- •Содержание
- •Введение
- •Реклама и паблик рилейшнз
- •1.1 Психология восприятия рекламы
- •1.2. Уникальное Торговое Предложение (утп)
- •1.3. Тематико-финансовый план по рекламе
- •1.4. Фирменный стиль и его роль в формировании имиджа предприятия
- •1.5. Разработка медиаплана и анализ эффективности рекламы
- •1.6 Мероприятия по стимулированию сбыта
- •1.7 Реклама на выставках, местах продаж и в Интернет
- •1.8 Разработка и проведение мероприятий по паблик рилейшнз
- •2 Разработка направлений рекламной компании продукции Nuga Best
- •2.1 Характеристика компании nuga international и ее представительств
- •2.2 Описание продукции (массажная кровать Nuga Best nm-5000)
- •2.3 Действующая стратегия компании Nuga Best в Эстонии
- •2.4 Выбор рекламных носителей с учетом особенностей эстонского медиаполя
- •2.5 Целевая аудитория
- •5.6 Цель рекламной компании
- •3 Эффективность рекламной компании
- •3.1 Методы оценки эффективности рекламы
- •3.2 Расчет основных медиапоказателей рекламной компании
- •3.3 Выбор Исполнителя работ
- •Заключение
- •Список использованной литературы
- •Основные технические характеристики nm-5000
1.6 Мероприятия по стимулированию сбыта
Под стимулированием сбыта следует понимать комплекс мероприятий, призванных содействовать продаже продукции. Характерной особенностью этих мероприятий является то, что они напрямую не связаны с потребительскими свойствами продукции, в чём и заключается её принципиальное отличие от традиционной рекламы, т.к. предполагается, что основные потребительские свойства уже известны Потребителю.
Главная задача стимулирования сбыта - побуждение Потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.
К основным мероприятиям по стимулированию сбыта относятся:
-
участие производителя в выставках и ярмарках;
-
организация работы демонстрационных залов;
-
бесплатное распространение демонстрационных образцов;
-
презентация новых видов продукции;
-
резкое снижение цены на продукцию;
-
организация посещения предприятия и другое.
Программу по стимулированию сбыта принято осуществлять в следующих случаях:
-
когда на рынке представлено слишком много однотипной продукции конкурирующей с продукцией предприятия;
-
на рынок выводится новый вид продукции или предприятием осваивается новый рынок или сегмент;
-
когда необходимо поддержать позицию предприятия на рынке;
-
при переходе продукции в фазу насыщения своего жизненного цикла.
По отношению к своим Потребителям программа стимулирования сбыта преследует предложение им существенной коммерческой выгоды от приобретения. К мероприятиям по стимулированию сбыта традиционно относят проведение различных видов распродаж, купонных скидок и предоставление других мер поощрений Потребителей.
Стимулирование сбыта по отношению к посредникам также преследует своей целью повысить их активность и увеличение ими объёма закупок и продаж.
В таблице приведена матрица, отражающая совокупность основных методов стимулирования, позволяющих привлекать Потребителей к тому или иному виду продукции, а также активизировать деятельность посредников, агентов и продавцов. В матрице по строкам приведены совокупность методов стимулирования, а по строкам – субъекты стимулирования. Знак “+”, стоящий на пересечении строки и столбца, свидетельствует об использовании данного метода стимулирования.
Таблица 1
Матрица методов стимулирования
N |
Методы стимулирования |
Потребители |
Посредники |
1 |
Бесплатное распространение опытных образцов продукции |
+ |
|
2 |
Гарантия возврата денег за приобретенную продукцию |
+ |
|
3 |
Вручение ценных подарков |
+ |
+ |
4 |
Приём бывших в употреблении изделий в качестве первоначального взноса за новое изделие |
+ |
|
5 |
Проведение конкурсов, лотерей |
+ |
+ |
6 |
Предоставление призов, купонов |
|
+ |
7 |
Предоставление скидок и бонусов за определенный объём покупки (партий закупки) и её регулярность |
+ |
+ |
8 |
Поставка части продукции бесплатно |
+ |
+ |
9 |
Долевое участие в оплате расходов по рекламе и других мероприятий |
|
+ |
10 |
Предоставление продукции во временное пользование |
+ |
+ |
11 |
Резкое снижение цены продукции |
+ |
|
12 |
Продажа продукции в кредит |
+ |
+ |
13 |
Презентации новых видов продукции |
|
+ |