3.2 Расчет основных медиапоказателей рекламной компании

Нами были проведены соответствующие предложенной методике расчеты. Расчеты сведены в таблицы.

Таблица 6

Расчет основных показателей телерекламы, долл.

канал	Численность потенциальных рускоязычных зрителей	% смотрения от общей численности рускоязычного населения	число смотрящих телеканал	% целевой аудитории	целевая аудитория от числа смотрящих телеканал	рейтинг		доли аудитории передачи		общая численность потенциальных зрителей, смотрящих телевизор в данный момент		HUT		коммерческая стоимость одной минуты, долл.		показов в день		стоимость в месяц (30 дней)		полгода
1	2	3	4	5	6	7		8		9		10		11		12		13		14
1	65% русскоязычного населения Эстония	3	4	5	6	6/общая численность потенциальных зрителей		(0,5*6)/4*100%		0,5*6		9/2*100%
ETV	222927,9	26,4	58853	21	12359	5,54		10,50		6179,56		2,772		3500		5		525000		3150000
ПБК	222927,9	13	28981	32	9274	4,16		16,00		4636,90		2,08		5000		5		750000		4500000
НТВ Мир	222927,9	12	26751	27	7223	12,27		13,50		3611,43		1,62		1500		5		225000		1350000
1БМ	222927,9	11	24522	12	2943	10,15		6,00		1471,32		0,66		1200		5		180000		1080000
Сумма рейтингов							32,13		Итого		15899,22		7,132		11200				1680000		10080000

Принимаем общую численность телезрителей, смотрящих передачу в данной момент половине целевой аудитории. Напомним, что целевую аудиторию составляет русскоязычное население Эстонии. Все расчеты были проведены при помощи электронных таблиц Excel.

Количество контактов (OTS) - 51085098,6

Стоимость контактов 102170197,2 долларов

Стоимость за 1000 обращений к аудитории 63399,35 долларов

Стоимость 1000 контактов (CPTOTS) 19,73178144 долларов

Стоимость за единицу (единоразового показа) 348,5776569 долларов

Для сравнения, стоимость 1000 контактов, долл. В Москве равна 2 доллара США.

Таким образом, размещение рекламы на ТВ нецелесообразно, из-за ее высокой стоимости и низкой эффективности. Вероятно, это связано с малой долей целевой аудитории и особенностями медиаполя.

В следствии этого, необходимо обратить более пристальное внимание на другие виды рекламы.

Воспользуемся той же методикой для расчета основных показателей печатной рекламы по двум газетам, популярным среди русскоязычного населения Эстонии: Postimees и Молодежь Эстонии. У издания Postimees самый высокий тираж в стране. Обе газеты пользуются лояльностью и у коренного населения.

Как показывают расчеты, сумма рейтингов у рекламы в печатных изданиях очень низкая. Стоимость рекламного блока при этом высокая, т.к. требуется очень много места для достойного макета, который отражал бы все преимущества рекламируемого товара.

Стоимость контактов: 1140709,62.

Стоимость за 1000 обращений к аудитории: 15,84.

Стоимость 1000 контактов (CPTOTS): 23,22764667.

Стоимость за единицу (единоразового контакта): 735,5421447.

Сравним медиапоказатели телерекламы и рекламы в печатных изданиях.

Таблица 7

Расчет основных показателей рекламы в печатных изданиях

издание	Численность потенциальных рускоязычных читателей	% читания от общей численности рускоязычного населения	число читающих/тираж	% целевой аудитории	целевая аудитория от числа читающих газету	рейтинг		доли аудитории газеты		общая численность потенцильных читателей, читающих газету в данный момент		HUT		коммерческая стоимость блока в неделю		стоимость в месяц (4 недели)		полгода
1	2	3	4	5	6	7		8		9		10		11		12		13
1	65% русскоязычного населения Эстония	3	4	5	6	6/общая численность потенциальных зрителей		(0,5*6)/4*100%		0,5*6		9/2*100%		в неделю
Postimees	222927,9	26,4	69000	21	14490	6,50		10,50		7245,00		3,24992969		3900		15600		93600
Молодежь Эстонии	222927,9	13	7000	32	2240	1,00		16,00		1120,00		0,50240459		1620		6480		38880
			76000
Сумма рейтингов							7,50				8365,00		3,7523342		5520		22080		132480

Таким образом, реклама в печатных изданиях не оправдает своих вложений, так же как и реклама на телевидении.

Воспользуемся той же системой расчета для определения эффективности флаеров и листовок.

Как видно из таблицы, расходы на подобную рекламу намного меньше, чем на рекламу в печатных изданиях и на телевидении, а оват целевой аудитории гораздо выше. Кроме того, рейтинг такой рекламы в 20 раз превышает рейтинг рекламы в газетак и в 5 раз превышает рейтинг рекламы на ТВ. Это объясняется тем, что для того, чтобы усвоить информацию, заполняющую весь рекламный листок форматом А4 требуется значительное время. Этого не может позволить себе реклама на телевидении, а реклама в печатном издании потребует для этого значительное количество рекламных площадей, что увеличит ее стоимость.

Рис. Взаимосвязь рейтинга и стоимости рекламы (в удельном эквиваленте)

Таким образом, при минимальной стоимости, реклама на флаерах и листовках имеет максимальный рейтинг и наибольшую долю целевой аудитории.

Таблица 8

Расчет медиапоказателей для рекламы с использованием флаеров и листовок

Вид рекламы/размещение	Численность потенциальных рускоязычных потребителей	% смотрения от общей численности рускоязычного населения	число смотрящих	% целевой аудитории	целевая аудитория от числа смотрящих	рейтинг		доли аудитории		общая численность потенцильных потребителей рекламы		HUT		коммерческая стоимость 10000 флаеров		полгода
1	2	3	4	5	6	7		8		9		10		11		12
1	65% русскоязычного населения Эстония	3	4	5	6	6/общая численность потенциальных зрителей		(0,5*6)/4*100%		0,5*6		9/2*100%		в неделю
транспорт	222927,9	65	144903	21	30430	13,65		10,50		15214,83		6,825		3150		18900
лифты	222927,9	55	122610	32	39235	17,60		16,00		19617,66		8,8
лечебные учреждения	222927,9	65	144903	65	94187	65,00		32,50		47093,52		21,125
рекламные щиты	222927,9	45	100318	45	45143	45,00		22,50		22571,45		10,125
Сумма рейтингов							141,25				104497,45		46,875

Рис. 6 Доли целевой аудитории

В результате проделанных расчетов очевидны следующие выводы:

1. Реклама нашего продукта на телевидении и в печатных изданиях не целесообразна по причине своей экономической неэффективности.

2. Наибольшей эффективностью обладает реклама на флаерах и листовках, распространяемая на транспорте, в лифтах, в лечебных учреждениях и рекламных щитах.

3. Реклама на флаерах обладает наибольшим охватом аудитории и наивысшим рейтингом.

Далее необходимо выбрать исполнителя работ.