- •Ценообразование (практикум)
- •Практическая работа №1 ценообразование на рынке факторов производства Методические рекомендации
- •Термины и определения
- •Задачи для самостоятельной работы
- •Ситуационные задачи
- •Практическая работа №2 система цен в экономике. Издержки, прибыль в системе цен Методические рекомендации
- •Задачи для самостоятельной работы
- •Практическая работа №3 состав и структура цены Методические рекомендации
- •Задачи для самостоятельной работы
- •Практическая работа №4 государственное регулирование рынка и цен Методические рекомендации
- •Задачи для самостоятельной работы
- •Ситуационные задачи
- •Практическая работа №5 понятие и показатели рыночной конъюнктуры, их использование для анализа и прогнозирования цен Методические рекомендации
- •Задачи для самостоятельной работы
- •Практическая работа №6 государственное регулирование рынка и цен Методические рекомендации
- •Задачи для самостоятельной работы
- •Комплексная задача
- •Итоговая ситуационная задача.
- •Практическая работа №7 методы исследования экономической конъюнктуры рынка и ценовой динамики Методические рекомендации
- •Задачи для самостоятельной работы
- •Темы рефератов для самостоятельной работы студентов по дисциплине «Ценообразование» для студентов специальности 0508502 – «Экономика и управление на предприятии»
Практическая работа №2 система цен в экономике. Издержки, прибыль в системе цен Методические рекомендации
Система цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен, состоит из блоков, в качестве которых рассматриваются как конкретные цены, так и определенные группы цен. Изменения, внесенные в уровень одной цены, сказываются на уровнях других цен. Это объясняется единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью субъектов рынка между собой и тесной взаимосвязью всех элементов рыночного хозяйственного механизма.
Все виды цен можно подразделить следующим образом.
По характеру обслуживаемого оборота.
Оптовые цены – цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям.
Розничные цены – цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению.
Закупочные цены – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию государству, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки.
Сметная стоимость – цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения).
Цены и тарифы на услуги населению – особый вид розничной цены (здравоохранение, жилищно–коммунальное хозяйство, гостиничные и туристические услуги, бытовые услуги и т.д.).
В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке.
Свободные (рыночные) цены – цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка.
Фиксированные цены или тарифы – цены (тарифы), устанавливаемые на определенном уровне.
Регулируемые цены – цены, устанавливаемые соответствующими органами управления, как правило, на продукты, товары и тарифы повышенного социального назначения.
Паритетные цены – цены, используемые государственными органами США для регулирования соотношений цен между сельскохозяйственной продукцией и иными товарами и услугами.
По способу установления.
Твердые (постоянные) цены устанавливают договоры и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту.
Текущие цены – по ним осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка.
Подвижная цена – цена, зафиксированная в договоре с оговоркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).
Скользящая цена устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления. Исчисляется в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции.
С учетом фактора времени.
Постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен.
Сезонная цена – вид закупочных или розничных цен на товары, носящие сезонный характер, определяется путем применения скидок с первоначальной продажной цены, действует в течение определенного периода времени.
Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
По способу получения информации об уровне цены.
Справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен.
Прейскурантные цены – вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм–продавцов.
Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам; рассчитывается и обосновывается поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа.
В зависимости от вида рынка.
Аукционные цены – цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот); устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением.
Биржевые котировки – цены стандартизированного однородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу.
Цены торгов – цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.
Внутрифирменные цены.
Трансфертные цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, но входящих в одну ассоциацию.
По условиям поставки и продажи.
Цена–нетто – цена на месте купли–продажи.
Цена–брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли–продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).
«Франко» – данный термин означает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы.
В табл. 2.1 показаны группы условий в соответствии с «Инкотермс 1990 г».
Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах.
Мировые цены – это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены по сырьевым товарам определяются уровнем стран–экспортеров или импортеров или ценами бирж, аукционов; по изделиям производственно–технического назначения ценами ведущих в мире производителей; по товарам народного потребления – ценами, опубликованными ведущими крупными каталогами.
Таблица 2.1
Наименование группы |
Условия поставки (торговые термины) |
Условия возмещения транспортных расходов, возмещения рисков, таможенных пошлин и сборов |
Группа «Э» |
ЭХВ |
Франко завод |
Группа «Ф» |
ФКА ФАС ФОБ |
Свободно у перевозчика Свободно вдоль борта судна (название порта отгрузки) Свободно на борту судна (название порта отгрузки) |
Группа «С» |
СФР СИФ СПТ СИП |
Цена и фрахт (оплачен фрахт до порта назначения) Цена, страховка, фрахт Перевозка оплачена до… (указывается пункт назначения) Провозная плата и страхование оплачены до … |
Группа «Д» |
ДАФ+ ДЕС+ ДЕК0 ДДЮ+ ДДП0 |
Доставлено до границы Доставлено до судна Доставлено на пристань Доставлено без оплаты пошлины Доставлено с оплатой пошлины |
Примечания: + продавец не должен осуществлять таможенные операции; 0 продавец должен осуществлять таможенные операции |
Скидки с цены
Публикуемые в печати цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы скидок.
Скидки – суммы, выделяемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта, покрытия отдельных затрат, увеличения количества реализованного товара. Используются как метод «уторговывания» цены во внутренней и международной торговле.
Бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара.
Специальная скидка предоставляется для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, представляют коммерческую тайну.
Дилерская скидка предоставляется производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным.
Экспортные скидки предоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке.
Скидки за возврат предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца (модели).
Цена и рынок. Одним из важнейших рычагов повышения эффективности производства является цена, которая оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.
Цена – это денежное выражение стоимости; экономическая категория, позволяющая косвенно измерить величину затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени.
В условиях товарных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, т.е. является механизмом обеспечения равновесия спроса и предложения, а следовательно, цены и стоимости.
Согласно закону спроса и предложения рост цен и превышение их над реальной стоимостью товара являются следствием возникновения дефицита в результате сокращения количества поступающего на рынок товара.
В условиях избытка товаров, когда предложение превышает спрос, производитель снижает цены, которые порой не только не обеспечивают запланированный уровень прибыли, но могут быть ниже себестоимости товара.
С помощью цен соизмеряются затраты и результаты хозяйственной деятельности предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты капитальных вложений, стимулируются производство и потребление, а также качество товара.
На рынке чистой конкуренции функционирует большое количество производителей (продавцов), которые реализуют продукцию по рыночным ценам. Никто из производителей в такой ситуации не в состоянии повысить цену, так как покупатели могут удовлетворить свои потребности по рыночным, более низким ценам. Таким образом, на рынке действует в основном рыночная цена.
Рынок монополистической конкуренции характеризуется множеством покупателей и продавцов, а также большим разбросом цен на аналогичные товары, который объясняется тем, что один и тот же товар может отличаться качеством, затратами на его эксплуатацию, внешним оформлением и т.д. Широко используется цена пробной продажи, в результате которой производитель может получить информацию, необходимую для модернизации товара и создания продукции, соответствующей требованиям рынка.
На олигополистическом рынке действует сравнительно небольшое количество продавцов, поскольку новому товаропроизводителю сложно преодолеть конкуренцию товаропроизводителей, прочно закрепившихся на рынке и владеющих разными средствами для устранения с рынка появляющихся конкурентов, например временное снижение цен.
Рынок чистой монополии представлен одним товаропроизводителем. Цены на товары устанавливаются в зависимости от целей государственной или частной монополии. Этот рынок основывается на монопольной цене, которая предусматривает установление более высоких цен для товаров собственного производства и пониженных цен на товары других товаропроизводителей.
От рынка, на котором реализуется продукция, зависит политика цен товаропроизводителя, поэтому при ее формировании следует учитывать:
• тип рынка, устанавливаемый исходя из конкурентоспособности товара, так как стратегия ценообразования в значительной степени обусловлена позицией товара на рынке;
• обратно пропорциональную зависимость цены от спроса. Для установления цены используется коэффициент ценовой эластичности спроса. На основе цены товаропроизводитель сможет определить величину выручки;
• конечный результат хозяйственной деятельности промышленного предприятия – прибыль. В связи с тем, что прибыль зависит от текущих издержек производства, текущие издержки должны быть рассчитаны с незначительной долей погрешности, так как чем меньше текущие издержки производства, тем больше прибыль и, наоборот, при росте издержек прибыль сокращается,
• конкурентоспособность товара. При сопоставлении технико–экономических показателей, характеризующих уровень конкурентоспособности товара, можно установить интервалы цен.
Формирование цены. При формировании оптовых цен на промышленную продукцию используются текущие издержки производства (себестоимость), нормативная прибыль, налог на добавленную стоимость. Следует отметить, что текущие издержки производства являются основополагающими при установлении цен, но на этом процедура ценообразования не завершается. Для раскрытия сущности цены необходимо исследовать взаимосвязь затрат и потребительной стоимости, так как именно потребительная стоимость предопределяет верхнюю границу цены. Потребитель товара не будет платить более высокую цену за одно и то же количество приобретенных потребительных стоимостей несмотря на то, что затраты на их производство возросли.
Каждый производитель, естественно, стремится к снижению текущих издержек производства на изготовление того же количества потребительных стоимостей или их увеличению при тех же затратах, что позволит ему приобретать большее количество промышленных товаров других наименований в расчете на единицу затрат.
Оптовая цена предприятия – это цена, при которой обеспечиваются возмещение текущих затрат производства и получение прибыли. На основании этой цены определяют выручку от реализации продукции, как произведение цены на количество реализованного товара.
Разница между оптовой ценой предприятия и себестоимостью продукции отражает прибыль, которая определяется на единицу продукции и на годовой объем производства. Оптовая цена предприятия определяется по формуле:
ЦОПТ. ПРЕД= СП·(1 +RС),(2.1)
где СП – полная себестоимость единицы продукции, руб.;
RС – уровень рентабельности, рассчитанный по себестоимости, т.e. прибыль, полученная от реализации годового объема продукции, приходящаяся на 1 руб. годовых текущих затрат: RС = (ПФСГ ·RПР)/СП (здесь RПР – уровень рентабельности промышленного предприятия в долях единицы; ПФСГ – среднегодовая стоимость производственных фондов, т.е. сумма основных производственных фондов и оборотных средств; СП – полная себестоимость годового объема реализованной продукции).
Оптовая цена промышленности формируется на основе оптовой цены предприятия и дополнительного включения в цену издержек, прибыли сбытовых организаций и налога на добавленную стоимость:
ЦОПТ.ПРОМ = ЦОПТ.ПРЕД+ (ЦОПТ.ПРЕД– МЗ)· НДС + ПРСБ+ ТЗСБ,(2.2)
где МЗ – стоимость материальных затрат на единицу продукции;
НДС – налог на добавленную стоимость в размере 20% при реализации по рыночным ценам;
ПРСБ; ТЗСБ – прибыль и затраты сбытовых организаций.
Государственная розничная цена – цена, по которой товары народного потребления и некоторые орудия и предметы труда реализуются через торговую сеть и которая отражает процесс нарастания общественно необходимых затрат по всем последовательным стадиям производства товара. Она представляет собой сумму оптовой цены промышленности, издержек торговых организаций и плановой прибыли:
ЦР = ЦОПТ.ПРОМ + ТЗР+ ПР,(2.3)
где ТЗР; ПР – текущие издержки и прибыль розничных торговых организаций.
При установлении цен на промышленную продукцию товаропроизводитель должен соблюдать законодательство и не прибегать к сговору с конкурентами.
Он не должен:
а) требовать от торгового посредника реализации своей продукции по установленной им цене;
б) отказывать в отгрузке продукции или задерживать ее, если торговый посредник проводит свою ценовую политику;
в) продавать свою продукцию ниже себестоимости для устранения на рынке соперников;
г) повышать цены.
При рыночной экономике используются различные цены. Влияние государства на систему ценообразования – одна из форм регулирования цен. Государство проводит комплексную систему мер по упрощению и децентрализации порядка утверждения цен, т.е. их либерализацию, поэтому круг регулируемых цен сокращается.
Оптовая или розничная цена устанавливается по договоренности между производителем и покупателем продукции. Эти цены не регулируются государством и зависят от соотношения спроса и предложения товаров. Верхняя граница договорной цены регулируется законом соответствия спроса и предложения, нижняя – устанавливается по текущим затратам. Цена номинальная (условная) устанавливается при отсутствии информации о сделках, предложениях продавцов или потребности потребителей; розничная – на продукцию, реализуемую в личное потребление небольшими партиями.
Скользящая цена не устанавливается окончательно. Сначала согласовывается базисная цена, которая может быть скорректирована при изменении составляющих цены к моменту поставки и оплаты. Данная цена является разновидностью цены с последующей фиксацией, которая устанавливается в процессе исполнения договора между покупателем и продавцом. В условиях договора определяется правило фиксации цены или ее согласования между поставщиком и потребителем.
Диверсификация цен. В условиях рыночной экономики товаропроизводители для присвоения потребительского излишка используют диверсификацию цен, т.е. дифференцирование цен для различных групп потребителей. При этом производитель устанавливает максимальную цену для каждой группы покупателей. Такая цена называется резервированной ценой покупателя. Резервированная цена, установленная в зависимости от дохода покупателя, считается идеальной диверсификацией цен.
Диверсификация цен может устанавливаться в зависимости от количества приобретаемого товара: для мелких партий и разовых изделий – более высокие цены, а при оптовой покупке – льготные.
В стратегии ценообразования наиболее распространена диверсификация цен по времени, которая сводится к пересмотру цен в различные периоды. На практике диверсификация цен не находит широкого применения, но товаропроизводитель не упускает случая использовать эту стратегию ценообразования для получения дополнительной прибыли.
Цена и качество продукции. Потребительная стоимость и качество продукции тесно взаимосвязаны, но их экономическая суть проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качества.
К. Маркс писал: «Так как товар покупается покупателем не потому, что он имеет стоимость, а потому, что он есть «потребительная стоимость» и употребляется для определенных целей, то само собой разумеется: 1) что потребительные стоимости «оцениваются», т.е. исследуется их качество (точно так же, как количество их измеряется, взвешивается и т.п.); 2) что когда различные сорта товаров могут заменить друг друга для тех же целей потребления, тому или иному сорту отдается предпочтение и т.д.» (Маркс К. и Энгельс Ф. Соч. 2–е изд. Т. 19. С. 387).
Повышение уровня качества непосредственно связано с внедрением достижений научно–технического прогресса и осуществляется в соответствии с интересами товаропроизводителя, поскольку высококачественная продукция наиболее конкурентоспособна, однако при условии, что рост ее цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю.
При формировании оптовой цены на продукцию повышенного качества рассчитываются верхняя и нижняя границы цены, основанной на условии равенства приведенных затрат по сравниваемым вариантам. Эти цены являются ориентировочными для производителя, который сможет определить необходимый объем производства и реализации, чтобы обеспечить максимальную прибыль.
Цена на новую продукцию, как и продукцию повышенного качества, устанавливается в такой последовательности.
На первом этапе выбирается изделие, которое в дальнейшем будет сравниваться с новой продукцией по технико–экономическим показателям.
На втором этапе устанавливается верхняя граница цены на новое изделие. Верхний предел (или граница) – это условно максимальная цена нового изделия, при которой производство и потребление одинаково выгодны как производителю, так и потребителю. Верхний предел цены нового изделия со сроком службы более одного года может быть рассчитан по следующей формуле:
ЦВП= [ЦБ·QН /QБ(HАБ+RН)/(HАН+RН)] + [(ИБ– ИН)/(HАН+RН)] + ΔК,(2.4)
где ЦБ – цена базового изделия;
QН; QБ – годные объемы продукции, производимой на новой и базовой технике;
HАБ; HАН – норма амортизационных отчислений соответственно для базовой и новой модели;
RН – уровень рентабельности производства;
ИБ, ИН – текущие издержки на производство годового объема продукции (работ) при использовании базового и нового оборудования;
ΔК – изменение сопутствующих капитальных затрат при использовании нового оборудования вместо базового.
На третьем этапе рассчитывается нижний предел цены. Нижняя граница цены – это такой ее уровень, при котором товаропроизводитель возмещает текущие издержки производства и получает прибыль, рассчитанную исходя из норматива рентабельности предприятия. Таким образом, весь экономический эффект производителя включается в цену. Нижняя граница цены определяется по формуле:
ЦНП= СН+RН·ФЕН или ЦНП= СН·(1 +RН),(2.5)
где СН – себестоимость единицы новой продукции, принимаемая за базу при расчете нижней границы цены;
RН – норматив рентабельности, рассчитанный по отношению к среднегодовой стоимости производственных фондов, т.е. основного и оборотного капитала;
ФЕН – фондоемкость новой продукции, определенная с учетом дополнительных капитальных вложений, необходимых для производства новой продукции.
На четвертом этапе определяется экономическая эффективность новой модели оборудования путем сопоставления верхнего и нижнего пределов цены, скорректированной на плановые затраты предприятия, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели:
ЭР= ЦВП– (ЦНП+ ЗПО),(2.6)
где ЭР – экономический эффект, распределенный между производителем и потребителем;
ЗПО – плановые текущие издержки производства, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели оборудования.
Годовой экономический эффект от внедрения новой модели оборудования может быть определен для производителя и потребителя:
для производителя:
ЭПР= [(КН– КБ)· ЕН+ (СБ– СН)] ·QПР;(2.7)
для потребителя:
ЭПТ= [(КБ.УД– КН.УД) ·ЕН+ (С´Б– С´Н)] ·QПТ,(2.8)
где КБ; КН – дополнительные капитальные вложения на единицу продукции на базовой и новой модели;
КБ.УД; КН.УД – удельные капитальные вложения на единицу продукции на базовой и новой модели;
СБ; СН – себестоимость производства единицы продукции на базовой и новой модели;
С´Б; С´Н – себестоимость производства единицы продукции (эксплуатационные расходы, амортизация, ремонт, оплата труда и т.д.) на старой и новой модели;
QПР – количество оборудования повышенного качества, запланированное на второй год выпуска;
QПТ – годовой объем продукции, производимой у потребителя на новой модели;
ЕН – нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений.
Влияние повышенного качества продукции на экономическую эффективность оценивается путем сравнения основных показателей и установления коэффициента эффективности. Если объем выполняемых работ на новой модели (оборудовании) увеличился в результате повышения ее качества, приведенные затраты по базовой модели должны быть скорректированы на коэффициент роста объема производства.
Формирование цен на научно–техническую продукцию. Особое место в ценообразовании занимает проблема формирования цены на научно–техническую продукцию. Необходимость выделения этой продукции в особую группу объясняется тем, что в условиях рыночной экономики у промышленных предприятий практически отсутствуют гарантии того, что запланированный объем продукции будет реализован. Следовательно, снижается заинтересованность в разработке и производстве новой продукции, спрос на которую не может быть определен государством. Для обеспечения эффективности производства товаропроизводитель должен заботиться о повышении конкурентоспособности своей продукции и перспективной номенклатуре товара, объем реализации которой будет зависеть от соответствия этой продукции требованиям рынка. Поэтому необходимо создавать собственную научную базу, проводить научно–исследовательские и опытно–конструкторские работы или эти работы осуществлять совместно с научно–исследовательскими организациями.
При установлении цены на интеллектуальную продукцию следует согласовывать затраты на создание научно–технической продукции с технико–экономическими характеристиками нововведения. Покупатель, приобретая технический проект на создание новой продукции, желает знать не только технико–экономические характеристики нового товара и себестоимость его производства, но и ориентировочную цену, эксплуатационные расходы, длительность жизни товара на рынке, масштабы распространения и т.п.
Процесс формирования цен на научно–техническую продукцию предусматривает равновесие экономических интересов продавца и покупателя. На основе качественных и количественных характеристик покупатель не всегда может получить объективную оценку для принятия решения. Между тем в процессе купли–продажи учитываются все технико–экономические характеристики, которые обусловливают спрос и предложение. Если цена соответствует всем требованиям рынка, то интерес к разработке и внедрению достижений научно–технического прогресса будет проявляться со стороны как покупателя, так и производителя. Критерием заинтересованности товаропроизводителя и покупателя на рынке товаров интеллектуального труда выступает составная часть цены – прибыль, которую ожидают получить заинтересованные стороны.
Если будущий производитель нового товара ограничен в платежеспособности, на завершающем этапе купли–продажи может быть установлена фиксированная сумма денежных средств либо продавец получает определенный процент от прибыли, которая создается покупателем после освоения и производства результата научно–технической продукции. При этом продавец принимает на себя определенную долю риска, связанного с реализацией нововведения на рынке средств производства или товаров народного потребления. Величина оплаты на основании процентной ставки отчислений в значительной степени обусловлена текущими издержками производства нового товара, т.е. себестоимостью продукции. Кроме того, на ставку роялти влияют другие факторы, которые отражаются на прибыли.
Экономические интересы производителя научно–технической продукции и покупателя, в дальнейшем товаропроизводителя нововведения, находят отражение в общей целевой функции максимизации прибыли от реализации нововведения. Цена на научно–техническую продукцию объективно отражает свое содержание только при условии комплексного подхода при управлении нововведениями.
Если товаропроизводитель не может инвестировать разработку новой продукции на данном этапе, а действующая номенклатура устарела и спрос на нее падает, то он может продлить жизнь устаревшего товара путем снижения цен и роста объема производства. Такая экономическая политика основывается на законе ценовой эластичности спроса, согласно которому при опережающих темпах роста объема производства по сравнению с темпами роста цены обеспечивается рост выручки либо поддержание ее на прежнем уровне. В случае когда продукция вытеснена с рынка, а снижение цен не обеспечивает достаточного объема реализации, для сокращения убытков товаропроизводитель резко снижает цены и пытается реализовать этот товар даже ниже себестоимости.
Установление цены предполагает их корректировку с учетом инфляции. Новая цена может быть рассчитана с помощью широко используемой во всем мире формулы:
Ц1= Ц0· [А1·(а1/а0) + Б· (б1/б0) + В],(2.9)
где Ц1, Ц0 – цена товара соответственно в момент его фактической поставки покупателю и заключения договора о поставке;
А, Б, В – доля в цене товара (в момент заключения договора о поставке) соответственно расходов на покупку материалов и сырья, заработной платы и прочих текущих издержек: А + Б + В = 1,0;
а1, а0 – средняя цена покупных изделий, материалов и сырья соответственно в момент заключения договора и фактической поставки товара;
б1, б0 – средняя заработная плата работников соответственно в момент заключения договора и фактической поставки товара.
Государственное регулирование цен – последний этап формирования цен, предусматривающий использование экономических, административных, законодательных и нормативных актов (дотации, налоги, проценты за кредит и т.п.), которые упорядочивают рыночные отношения. Помимо государственного регулирования цен существует саморегулируемая система рынков.