2.5. Направления сокращения затрат и повышения доходности организации

Можно предложить следующие рекомендации по использованию возможностей и направлений, в которых стоит совершенствовать торговый бизнес в условиях экономического кризиса.

1. Сокращение расходов:

• усиление контроля над расходованием средств, введение режима жесткой, но разумной экономии. Пересмотр сроков расчета с поставщиками. Здесь главное – избегать перегибов. Такая мера позволяет сразу сократить расходы и перенаправить вырученные средства на наиболее важные цели;

• вложение собственных инвестиций в операции, которые могут принести быструю прибыль. Причем стоит максимально избегать ошибок в распределении средств  и отложить дорогостоящие и стратегические проекты до лучших времен;

• поиск резервов в работе организации, определение направлений сокращения непродуктивных затрат.

2. Работа с ассортиментом:

• активная работа с оптимизацией ассортимента, совершенствование анализа товарооборота, оценка ключевых позиций в ассортименте, рентабельности товарных групп. Отслеживание динамических показателей в изменении спроса.

• изменение формата торговли или целевых покупательских групп. Корректировка ценовой политики. С учетом изменений в спросе покупателей, возможно, придется кардинально менять подход к организации торгового бизнеса;

• оценка эффективности использования торговых и складских площадей;

• повышение требований к качеству мерчандайзинга и товарной выкладке. Изменения в спросе покупателей повлекут за собой изменения в ассортименте.

3. Уточнение позиционирования и концепции торговой организации:

• оценка позиции организации по сравнению с конкурентами, сравнение сильных и слабых сторон. Своевременный анализ изменений, которые происходят у конкурентов на фоне кризиса;

• при необходимости, корректировка позиционирования, разработка нового бренда или уточнение концепции его продвижения, с целью удержания лояльных покупателей и привлечения новых;

• устранение недостатков в планировке торгового зала, пересмотр эффективности использования торговых и вспомогательных площадей. Возможно использование имеющихся в распоряжении площадей под другие цели.

4. Повышение качества работы:

• углубленная проработка сервисных составляющих и обслуживания покупателей в торговых точках. Разработка новых методов стимулирования продаж;

• оптимизация рабочих процессов, развитие торговых технологий, с целью снижения издержек и повышения производительности.

5. Управление персоналом:

• анализ организационной структуры и штатного расписания (супермаркета), кадровой политики организации. Оптимизация штата сотрудников. Но только после определения приоритетных направлений развития фирмы в условиях кризиса;

• повышение профессионального уровня специалистов, менеджеров и торгового персонала. В целом, и в связи с новыми поставленными перед ними задачами.

Основными резервами повышения доходов за счет сниже­ния уровня цен закупки товаров являются:

а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой под­сортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных произво­дителей;

б) использование всей системы ценовых скидок в процессе "уторговывания" партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых то­варов, а также скидок постоянным партнерам;

Основными резервами повышения доходов за счет увели­чения объема реализации товаров являются:

а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

в) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.

Основными резервами повышения доходов за счет увеличе­ния уровня цен реализации товаров являются:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой по­литики предприятия на потребительском рынке; обеспе­чение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реали­зации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответст­вующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Рост основных экономических показателей деятельности торгового предприятия, а также обеспечение необходимого уровня обслуживания в значительной степени зависят от правильного формирования ассортимента товаров.

Эффективная ассортиментная политика в основном зависит от умения планировать ассортимент, прогнозировать с высокой вероятностью структуру потребительского спроса.

Далее изложим предлагаемый системный подход к прогнозированию спроса, схематично представленный на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1. - Подходы и методы прогнозирования товарной структуры потребительского спроса в рамках системного подхода

С цель минимизации отдельных статей затрат ООО «СИБТРАНС» предлагаются следующие мероприятия.

1. Ремонт и содержание основных средств. Сокращение по э той статье затрат составит приблизительно по мнению экспертов 20 %.

2. Выбор организаций, осуществляющих транспортировку продукции и ремонт основных средств ООО «СИБТРАНС» по результатам тендера. Общеизвестно, что выбор поставщиков услуг на конкурсной основе позволяет сэкономить около 20% средств.

Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий приведен в таблице 3.1.

Таблица 3.1. – Расчет эффективности мероприятий по снижению затрат

ООО «СИБТРАНС» в 2012 г., тыс. руб.

Статьи затрат	2012 г.	Прогноз.	Экономический эффект
Транспортировка продукции	4071,9	3257,5	814,4
Ремонт и содержание основных средств	2382,7	1906,2	476,5
Итого	6454,6	5163,7	1290,9

Таким образом, ожидаемый экономический эффект составит 1,29 млн. руб.