5.4. Оценка эффективности ассортиментных программ

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и продажи продукции. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции экономический субъект должен учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Система формирования ассортимента включает следующее:

• определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

• оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

• изучение жизненного цикла изделия на рынках и принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически не эффективных изделий;

• оценка экономической эффективности и степень риска в ассортименте продукции.

Выполнение бизнес-плана по ассортименту продукции можно оценить тремя способами:

I способ: Способ наименьшего процента выполнения бизнес-плана по анализируемым номенклатурным позициям.

II способ: По удельному весу в общем количестве наименований продукции, по которым выполнен бизнес-план.

III способ: Способ среднего процента, который рассчитывается путем деления фактического выпуска продукции в пределах бизнес-плана на плановый выпуск продукции. Показатель, рассчитанный по данному способу, дает обобщающую характеристику изменений в ассортименте продукции.

Оценим выполнение бизнес-плана по ассортименту в натуральном выражении.

Таблица 5.7

Анализ выполнения плана по ассортименту

Вид продукции	Бизнес- план, шт.	Факт, шт.	В счет заданного ассортимента, шт.	Недодано в счет заданного ассортимента, шт.	Выполнение плана, %
Красный кирпич	1000	1000	1000	-	100
Огнеупорный кирпич	250	220	220	30	88
Белый кирпич	750	900	750	-	120
ИТОГО:	2000	2120	1970	30	106

Оценим выполнение бизнес-плана по ассортименту I-м способом: 88% в целом по экономическому субъекту.

Оценим выполнение бизнес-плана по ассортименту II-м способом: 2/3*100%=66,67% - процент выполнения плана по ассортименту в целом по экономическому субъекту.

Оценим выполнение бизнес-плана по ассортименту III -м способом:

К_ас=1970/2000=98,5% или К_ас=2000-30/2000=98,5%

Расчеты показывают, что III способ определения коэффициента ассортиментности (К_ас) более точный, его рекомендуется использовать при анализе ассортимента произведенной продукции. Его величина означает, что произошли небольшие изменения в ассортиментной политике экономического субъекта.

Увеличение объема производства и продажи по одним видам продукции и сокращение по другим приводит к изменению структуры, т.е. удельный вес одной продукции возрастает, а другой уменьшается.

Изменение структуры объема производства и продажи продукции оказывает большое влияние на экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастет, и наоборот. Такие же изменения и с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

I способ: Расчет влияния структуры производства на уровень указанных выше показателей произведем способом цепных подстановок, который позволяет абстрагироваться от всех факторов, кроме изменения структуры продукции.

В_усл1 = Σ (В₁ * УД_оi * Ц_оi) (5.20)

В_усл2 = Σ (В₁ * УД_1i * Ц_оi) (5.21)

∆В = В _усл2 - В_усл1, (5.23)

где: В – объем продукции в натуральном выражении;

УД – удельный вес каждого вида продукции в общем объеме продукции;

Ц – цена единицы продукции.

Таблица 5.8

Анализ структуры продукции

Вид продукции	Плановая цена единицы, руб.	Объем продукции, шт.		Структура продукции, %		Выпуск продукции в плановых ценах, руб.			Изменение выпуска продукции за счет структуры, руб.
		Бизнес-план	Факт	Бизнес-план	Факт	Бизнес-план	Фактически при плановой структуре	Факт
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Красный кирпич	15	1000	1000	50,00	47,17	15000	15900	15000	-900
Огнеупорный кирпич	20	250	220	12,50	10,38	5000	5300	4400	-900
Белый кирпич	10	750	900	37,50	42,45	7500	7950	9000	1050
ИТОГО:	-	2000	2120	100	100	27500	29150	28400	-750

Расчеты показывают, что общий прирост выпуска продукции составил 900 руб. (28400-27500). Однако изменение структуры выпуска продукции повлияло отрицательно, снизив её объем на 750 руб.

II способ: Эти же данные можно получить умножением показателя графы 6 по каждому виду продукции на индекс физического объема выпуска продукции в целом по предприятию, исчисленного на основании объема производства в условно-натуральных единицах или нормативных трудозатратах:

I_N=2120/2000=1,06

1) 1500*1,06=15900 руб.;

2) 5000*1,06=5300 руб.;

3) 7500*1,06=7950 руб.

29150 – 28400 = -750 руб.

III способ: Такой же результат получим способом процентных разностей. Для этого разность между индексами объема производства продукции, рассчитанными на основании стоимостных и условно-натуральных объемов выпуска, умножим на выпуск продукции базового периода в стоимостном выражении по формуле:

∆В_стр = (К_ст – К_н) * В_о, (5.24)

где: К_ст – коэффициент соотношения выпуска продукции в отчетном периоде и бизнес-плане в стоимостном выражении;

К_н – коэффициент соотношения выпуска продукции в отчетном периоде и бизнес-плане в натуральном выражении.

(28400 / 27500– 2120 / 2000) * 27500 = -750 руб.

Аналогичным образом определяется влияние изменения структуры проданной продукции на сумму выручки и другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, общая сумма затрат, что позволяет комплексно и всесторонне оценить эффективность ассортиментной и структурной политики экономического субъекта.