НЛП НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УСПЕХА_Осипцова_office.osa@gmail.com

11.Внесите необходимые изменения. Если вы чувствуете, что вам необходимо или вам хочется что-то изменить в своей временной линии, позвольте своему подсознанию помочь вам в этом. Пусть дымка или густой туман скроет от вас ваше будущее. И пусть в этом тумане ваши сознательные устремления и желания объединятся с мудростью вашего подсознания. Если вы увидите при этом вспышки молнии или разноцветные переливы, которыми начинает светиться ваша временная линия, значит, в вас происходят глубокие изменения. Вы, должно быть, удивитесь, как быстро завершится этот процесс. И вы придете в восхищение, когда перед вашим взором откроется ваша новая временная линия и ваша новая жизнь.

12.Вернитесь в настоящее. Начните возвращаться назад, пролетая над своей временной линией в направлении своего настоящего. При этом вы, наверное, захотите полюбоваться своим новым будущим. Посмотрите на него внимательно и заметьте, как на всем протяжении вашего пути к настоящему вам встречаются новые альтернативные варианты и решения.

13.Посмотрите на свое прошлое. Как только вы окажетесь в своем настоящем, задержитесь на минуту-другую, чтобы посмотреть на свое прошлое. Представьте того молодого себя, который когда-то лишь предчувствовал ваше настоящее. После этого посмотрите в будущее и представьте будущего себя, которым вы только еще собираетесь стать. Помните, что этот будущий «я» смотрит сейчас на вас и ждет от вас, чтобы вы превратили это будущее в реальность. Сейчас снова войдите в свое тело в настоящем. Возьмите с собой все свои новые знания и открытия. Глубоко вдохните и выдохните. Ощутите кончики своих пальцев, ступни своих ног и откройте глаза.

ВЫШЕ ВЕРШИН

Каждый год один из создателей НЛП, Джон Гриндер, тратит время на то, чтобы научиться тому, что он называет «новой игрой». Один год это было исполнение фигур высшего пилотажа на самолете, в другой раз он увлекся наблюдением за поведением животных в дикой природе. А однажды такой игрой стал альпинизм. Обычно Джон находил лучшего из известных ему инструкторов. Того человека, который считался лучшим мастером в своей области — образцом совершенства. Такой мастер-альпинист мирового класса давал уроки небольшой группе учеников. В течение нескольких недель они изучали особенности техники восхождения и вопросы безопасности, а затем выполнили несколько подъемов в горы. Когда занятия подошли к концу, инструктор сообщил своим ученикам, что существуют занятия повышенной сложности, но чтобы попасть на них, им придется совершить еще одно восхождение, в котором их действия будут оцениваться.

В назначенный для восхождения день ученики прибыли в условленное место. Там они нашли людей, которые сказали, что инструктор задерживается, и что им следует начать восхождение без него. Маршрут был длинным и трудным и требовал проявления всех тех умений, которым они научились во время подготовки.

После нескольких часов изнурительного восхождения все участники достигли того места, которое снизу казалось последней стеной на пути к вершине. Когда же они поднялись на эту стену, они увидели, что это вовсе не конец и подъем продолжается дальше. Инструктор, находившийся в это время выше, внимательно наблюдал за выражением лица каждого из участников в тот момент, когда тот понимал, что восхождение еще не закончилось. Многие из них вздыхали с разочарованием оттого, что так много еще предстояло пройти. Однако некоторые участники восхождения смотрели вверх с энтузиазмом и ожиданием новых вершин, и именно этих учеников инструктор принял в

группу повышенной сложности. Он хотел подниматься в горы с теми людьми, которых звали вверх все более и более высокие вершины — и те, которые они искали в горах, и те, которые находились в душе каждого их них.

ОБЗОР ТОГО, ЧЕМУ ВЫ НАУЧИЛИСЬ

В этой главе вам было предложено несколько технологий, которые вы можете использовать, если хотите сами достичь вершин мастерства или вдохновить на достижение этих вершин других людей.

Более конкретно, в этой главе вы научились, как:

•обрести или восстановить ощущение внутренней силы с помощью приема под названием «Переключатель»;

•помещать в свое прошлое воспоминание о достижении вершин мастерства, пользуясь «Разрушителем решений»;

•создать основу для счастья, успеха и самоуважения;

•расширить свою перспективу, чтобы облегчить доступ к состоянию высшего проявления мастерства;

•видеть ограничения и возможности в том, когда вы думаете о своих целях и результатах в терминах вершин и подъемов.

На протяжении всей этой книги вашему вниманию предлагались технологии, позволяющие целенаправленно строить такие качества, которые могут развить ваши способности практически во всех областях деятельности. Первые две главы направили ваше мышление в русло новых мыслительных процессов, разработанных в рамках НЛП. Главы три и четыре помогли вам создать привлекательное будущее. Пятая и шестая главы связали это привлекательное будущее с умениями строить взаимоотношения с партнерами. Главы 7, 8 и 9 выявили проблемы, которые могут быть вызваны прошлыми воспоминаниями, и подготовили условия для формирования уверенности в себе и создания позитивной самооценки. Наконец, самые последние главы научили вас, как создавать устойчивые внутренние установки и открывать в себе новые возможности.

Сейчас, приближаясь к концу этой книги, мы хотим воспользоваться моментом и выразить благодарность вам, наш читатель и попутчик, за то, что вы присоединились к нам в этом путешествии. Мы не знакомы с вами лично, но нам кажется, что мы знаем вас, мы чувствуем в вас родственную душу. И у этого чувства есть несколько причин. Ведь во время этого путешествия мы обращались к вам с огромным количеством просьб.

Всамом начале мы просили вас принимать самое активное участие. Мы нередко ставили под сомнение некоторые наиболее устойчивые ваши убеждения, и все-таки вы остались с нами. Мы предлагали вам целые миры новых возможностей, и вы принимали наше предложение исследовать эти миры. Возможно, вы отправлялись в это путешествие с ожиданиями, которые оказались совсем непохожими на то, что из всего этого получилось. Мы надеемся, что нам удалось в полной мере отплатить за ваши усилия и внимание, предложив вам и доступное введение в НЛП, и те умения и особенности, которые мы обнаружили в мышлении и поведении людей, достигших в своей жизни выдающихся результатов.

Взаключение мы хотели бы обратиться к дону Хуану — герою книг Карлоса Кастанеды. Дон Хуан никогда не торопил событий и отлично понимал, что хорошо уйти так же важно, как и хорошо прийти. Дон Хуан напоминает нам о том, что, какими бы мощными ни были те умения и приемы, которые мы взяли с собой в путешествие, важно

знать, что у той дороги, которую нам предстоит пройти, должно быть сердце. Как говорит дон Хуан: «Дорога без сердца никогда не доставит радости. Вам придется усердно потрудиться даже для того, чтобы встать на нее. С другой стороны, дорога с сердцем легка и, чтобы вы полюбили ее, не потребует от вас никакого труда... Прежде чем отправиться по ней в путь, задайте себе вопрос: “Есть ли у этой дороги сердце?”» Работая в своем центре NLP Comprehensive, мы обнаружили, что НЛП представляет собой дорогу с большим и добрым сердцем. И мы надеемся, что время, проведенное вместе с нами, обогатило вас и, если вы того пожелаете, наши пути пересекутся в будущем.

21-ДНЕВНАЯ ПРОГРАММА ОВЛАДЕНИЯ УНИВЕРСАЛЬНЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ УСПЕХА

К этому разделу следует приступать после того, как вы прочитаете всю книгу. Он потребует от вас умения работать с идеями и техническими приемами НЛП, изложенными в этой книге, и это поможет вам научиться применять их по-новому.

В НЛП мы часто говорим: «Если у вас есть только один способ решения какой-либо задачи, то вы робот. Если у вас лишь два способа, перед вами неразрешимая дилемма. Вам необходимо иметь по крайней мере три различных способа решения любой задачи, чтобы почувствовать, что ваше поведение становится действительно гибким и разнообразным». Чтобы получить реальную возможность сделать выбор, вам необходимо иметь по крайней мере три различных варианта. Вы только что завершили чтение этой книги, на протяжении которой вам было предложено огромное множество новых вариантов выбора в самых различных областях вашей жизни. Предлагаемая 21-дневная программа следует курсу, отличающемуся от того, которого придерживались авторы прочитанной вами книги, и предлагает вам еще один способ изучения и применения этой революционной технологии. Что же касается третьего способа, то это будет ваш собственный способ с вашими собственными нововведениями и открытиями, сделанными в процессе применения описанных технологий в своей жизни.

Конечно же, нет таких правил, которые запрещали бы вам выполнять более одного упражнения в день, при условии, что каждому упражнению вы уделяете столько внимания, сколько оно того заслуживает. Закончив работу над этой программой, вы, быть может, захотите вернуться к тем ее дням, которые показались вам наиболее плодотворными и полезными, и повторите упражнения этих дней, чтобы извлечь из них еще большую пользу. А может быть, вы захотите вернуться к тем дням, которые, на ваш взгляд, оказались наименее результативными, и это могут оказаться как раз те дни, повторение которых принесет вам максимальное количество новых открытий. Вы можете также повторить всю программу целиком с самого начала. Делайте такие повторения так часто, как вам вздумается, либо до тех пор, пока вы не достигнете всех своих целей, либо пока вы не изучите все, что может предложить эта программа.

НЕДЕЛЯ 1. В ПОХОД ЗА СВОИМИ ЦЕЛЯМИ

День 1: Определение своих текущих координат

Мы хотим предложить вам сделать своего рода инвентаризацию своей жизни, которая подготовит основу и поможет выявить ведущее направление для всей остальной программы. Чтобы чего-то достичь, вам необходимо знать, куда вы хотите прийти. После этого вы можете спланировать маршрут от того места, в котором вы находитесь сейчас, к тому месту, в которое вы собираетесь попасть, — из нынешнего состояния к моменту осуществления своей мечты.

Наверное, каждый из нас, специально не задумываясь над этим, делил свою жизнь на то, что нам в ней нравится, и то, что нам не нравится. Один из основателей НЛП, Ричард Бендлер, заметил однажды, что, хотя мы достаточно отчетливо представляем себе, что нам нравится и что нам не нравится, мы часто не замечаем, что можем подразделить все это на те вещи, которые нам нравятся или которые нам хотелось бы иметь, но мы их не имеем — например, новый автомобиль, отпуск, продвижение по службе, — и на те

вещи, которые нам не хотелось бы иметь или они нам не нравятся, но они у нас есть — например, излишний вес, повышенная вспыльчивость или невоспитанные дети.

Сначала остановимся на том, что вам действительно нравится в жизни. Это могут быть какие-нибудь великие достижения, наподобие завоевания приза или получения новой должности, либо что-то совсем простое, например, вид спящего ребенка, шум волн, вкус эскимо. Пусть этот список будет настолько большим и подробным, насколько вам позволит время. Озаглавьте этот список: Чего хочу и что имею. Скопируйте приведенную ниже таблицу и внесите в нее этот список.

Перейдем к более привычному вопросу: «Что вы имеете, но не хотите иметь в своей жизни?» Некоторые люди большую часть своей жизни проводят в поисках ответа на этот вопрос, который может предстать перед ними в разной форме. Потратив на него несколько минут, вы могли бы, наверное, привести в качестве ответов излишний вес или вредные привычки, пробки на дорогах, те дни, когда ваш начальник находится в дурном расположении духа, и все то, что омрачает вашу жизнь. Если у вас хватит времени, сделайте этот список полным и подробным. Назовите его: Не хочу, но имею. Внесите этот список в соответствующую колонку начатой вами таблицы.

Следующий вопрос: «Какие свои желания вы еще не осуществили в своей жизни?» Пришла пора составить «список желаний». Начните с любого места: работа, дом, любовь, финансы, или с чего-то другого. Включите в этот список свои наиболее важные мечты, но не забудьте упомянуть в нем и несколько повседневных желаний, например, ясное небо, чистую постель и свежий кофе. Уделите время и этому списку. Напишите его название: Хочу, но не имею. Заполните соответствующую колонку таблицы.

Следующая колонка относится к той категории вопросов, над которыми мы реже всего задумываемся: «Чего вы не хотели бы иметь в своей жизни и действительно не имеете?» Если вы не сильно отличаетесь от большинства людей, то едва ли вы проводите много времени, размышляя над этими возможностями, так что потратьте несколько минут на поиски ответов. Есть вполне очевидные ответы, такие, как страшная болезнь, огромный долг, ребенок-инвалид, слабое здоровье, нетрудоспособность и т. п. Существует также множеств вещей, к которым вы никогда не стремились и даже не думали пробовать это делать, например, полет на дельтаплане, тюремное заключение или путешествие на свалку токсичных отходов. Включите несколько таких примеров в свой список. Озаглавьте его: Не хочу и не имею. Впишите его в таблицу.

Убедитесь в том, что каждая сделанная вами запись соответствует реальности и достаточно конкретна. Проследите за тем, чтобы в каждой колонке содержалось несколько пунктов.

После завершения этого процесса ответьте на следующие вопросы:

•Какой из списков оказался самым длинным? Самым коротким?

•Составление какого из списков далось вам легче всего? Труднее всего?

•Какой из списков кажется вам наиболее знакомым? Наименее знакомым?

•Когда вы переводите взгляд с одного списка на другой, кажутся ли вам пункты в разных списках одинаково важными или же в одном списке «горы», а в другом — «холмы»?

•Какой из списков в настоящий момент больше привлекает ваше внимание?

Довольны ли вы своими ответами? Нравятся ли вам эти ответы или, может быть, вам хочется изменить некоторые из них? Вечером, перед тем как заснуть, позвольте своему интеллекту оценить состояние вещей и определить, как бы вы хотели, чтобы все сложилось в вашей жизни.

День 2: Определение направления вашей мотивационной стратегии и расстановка приоритетов

Вчера вы определили свои текущие координаты. Сегодня вы сконцентрируете свое внимание на двух столбцах из той таблицы, которую вы заполняли вчера, — на том, чего вы хотите, но не имеете, и на том, что вы не хотите, но имеете. Какому из этих списков в настоящий момент вы уделяете больше внимания? Вы не забыли, что такое направление стратегии мотивации? Список Хочу, но не имею представляет еще один способ представления стратегии, направленной на достижение, в то время как список Не хочу, но имею может служить представлением стратегии, направлена на избегание. Отметьте, какой из этих списков более важен для вас сейчас. Начните с этого списка и, просмотрев входящие в него пункты, проведите их сортировку по приоритетам. Первыми расположите те из них, которые вам хотелось бы изменить в первую очередь. Затем — те, которые вы поставили бы во вторую очередь, и т. д. Воспользуйтесь любой шкалой, которая вам больше нравится: А, Б, В, 1, 2, 3, самые важные, средние, наименее важные. Закончив сортировку первого списка, повторите то же самое со вторым.

Когда вы расставите приоритеты в обоих списках, позвольте нам предложить еще один подход к тому, что такое приоритет. Подумайте, какое изменение могло бы внести наиболее серьезные перемены в вашу жизнь? Этот пункт может уже стоять первым в списке, хотя поначалу он мог казаться наименее важным. Например, насколько серьезно изменилась бы ваша жизнь, если бы вы начали каждое утро просыпаться в хорошем настроении? Найдите небольшое, но весьма существенное изменение, которое могло бы повлечь за собой столько замечательных вещей: хороший завтрак, прекрасный фарфор, приятную беседу и вкусный ароматный чай. Просмотрите еще раз результаты своей сортировки, обратив особое внимание на те пункты, изменение которых вероятнее всего вызовет серьезные перемены в вашей жизни, и поставьте их первыми.

День 3: Превращение страхов в мечты

Еще раз посмотрите на свой список приоритетов в колонке Не хочу, но имею. Если это длинный список, то следующее упражнение окажется наиболее ценным и полезным для вас. Если стратегия мотивации человека направлена на избегание, он естественно будет уделять больше внимания тому, чего он не хочет и не любит. И хотя это может оказывать мотивирующее действие, в конечном счете он вряд ли испытает удовлетворение. По мере удаления от того, что ему не нравится, он начинает успокаиваться и расслабляться, у него исчезает стрессовое состояние, но не возникает приятное волнение или чувство удовлетворения. Для полной реализации своих способностей необходима переориентация внимания. Это можно осуществить путем перевода внимания с того чего вы не хотите иметь, на то, к чему вы стремитесь. Следующее упражнение поможет вам изменить направление вашего внимания, переведя его с того, что вы не хотите иметь, на то, к чему вы на самом деле стремитесь, и используя при этом пункты составленного вами списка.

Скопируйте вновь отсортированный список Не хочу, но имею на следующую страницу. После этого возьмите каждый пункт, касающийся того, чего вы не хотите, но имеете, и сформулируйте позитивное предложение, имеющее для вас тот же смысл, но

совершенно другую структуру — я не имею, но хочу. Например, если вы не хотите, но имеете несколько лишних килограммов веса, то, вероятнее всего, то, что вы не имеете, но хотите иметь, — это стройное, мускулистое тело. Если вы не хотите, но имеете совершенно бесперспективную работу, то, скорее всего, вы не имеете, но хотите иметь работу с широкими возможностями. Преобразуйте каждое не хочу, но имею в новое не имею, но хочу, имеющее для вас тот же смысл. Запишите результаты такого преобразования, чтобы вернуться к ним в дальнейшем.

День 4: Превращение грез и желаний в достижимые цели

Взгляните одновременно на первоначальный список своих желаний под заголовком Не имею, но хочу и на вновь появившийся вчера список с тем же названием. Объедините их в соответствии с вашими текущими приоритетами. Вы можете переписать их в новом порядке. Если вы вспомните какие-нибудь новые пункты, добавьте их в этот список.

Выберите одну из целей, имеющую высший приоритет, и проверьте для нее условия хорошо сформулированного результата. Можете при этом еще раз просмотреть четвертую главу. Воспользуйтесь условиями, которым должен отвечать хорошо сформулированный результат, чтобы превратить каждый пункт списка Не имею, но хочу из желания или мечты в достижимую цель. Проведите этот процесс с каждым пунктом списка. Чтобы справиться со всем списком, вам, вероятно, потребуется не один день, поэтому отберите пять-десять наиболее важных пунктов на сегодня, а в следующие дни обрабатывайте по одному пункту ежедневно.

День 5: Сделайте вашу цель неотразимой

Нас притягивает к тому, что мы считаем привлекательным. Такая вещь привлекает наше внимание и направляет наши действия. Теперь, когда вы превратили свои желания и мечты в достижимые цели, вы можете сделать их настолько привлекательными, что вас будет естественным образом тянуть по направлению к ним. Но помните, что эту

процедуру можно проводить только с теми целями, которые полностью удовлетворяют условиям хорошо сформулированного результата. Можно, конечно, и глупые и неосуществимые цели сделать весьма привлекательными. Примерами подобных целей могут служить не пользующаяся взаимностью любовь или донкихотские мечты. У этой технологии есть и более достойные применения. Используйте ее разумно и старательно.

Возьмите из своего списка одну из целей с высоким приоритетом и мысленно представьте себе эту цель и самого себя, уже достигшего этой цели. Если ваше внутреннее представление цели еще не превратилось в фильм, пусть оно сейчас примет форму фильма. Увеличьте размер и яркость всех образов, добавив к ним живые, сочные цвета и объемность. Отметьте, как это изменило привлекательность этой цели. Продолжайте увеличивать размер, яркость и цветность до тех пор, пока это увеличение будет усиливать ощущение привлекательности, а затем зафиксируйте их. Пусть фильм о вашей цели сопровождает волнующая жизнерадостная музыка. Сделайте звучание стереофоническим, чтобы музыка звучала со всех сторон. Прислушайтесь к уверенным, подбадривающим голосам, вдохновляющим вас двигаться к этой цели. Полюбуйтесь увиденным. Затем перейдите к следующей цели и сделайте с ней то же самое, и так повторяйте до тех пор, пока не проведете эту процедуру с каждой целью своего списка.

День 6: Формирование неизбежного успеха

Сделать успех неизбежным — значит настроить свой мозг на неуклонное продвижение по направлению к цели, чтобы он постоянно работал над этим весь день независимо от того, думаете вы о своей цели все это время или нет. Когда вы живо представили себе, каким вы станете, когда достигнете своей цели, и мысленно увидели ведущий к ней путь, реальное путешествие становится гораздо легче. Пора переходить к процессу деления всего путешествия на отдельные реально исполнимые шаги, которые вам предстоит выполнить, чтобы оказаться у цели. Для этого вам потребуется мысленно переместиться в свое будущее и превратиться в того «я», который уже достиг этой цели. Став на некоторое время этим будущим «я», уже достигшим своей цели, вы можете посмотреть назад и увидеть те шаги и действия, которые должны неизбежно привести к этому достижению. Удерживая этот путь в голове, вернитесь назад в настоящее, чтобы составить план будущих действий и предпринять необходимые действия в настоящем.

Воспользуйтесь более подробными инструкциями упражнения 19 («Разработка плана») из пятой главы. Выполните это упражнение полностью с каждой своей хорошо сформулированной целью.

День 7: Оценка остальной части вашей жизни

В каждой религии или духовной дисциплине отводится время для покоя. Выделяется ли оно для молитвы Создателю или для того, чтобы перевести внимание разума или духа, или просто для того, чтобы дать телу возможность отдохнуть, в любом случае оно предполагает выражение благодарности и высокую оценку дарованной человеку жизни. В последние годы в условиях постоянно повышающихся требований, которые предъявляла нам современная жизнь, многие из нас совсем отказались от выходных, чтобы успеть завершить те дела, на которые у нас не хватило времени в течение рабочей недели. Мы можем относиться к выходным как к устаревшей традиции и считать себя достаточно современными людьми, но если так, то когда же мы отдыхаем от трудовых будней? Когда у нас появится время для самих себя? Когда у нас появится время, чтобы оценить дарованную нам жизнь? Когда у нас появится время, чтобы обратить внимание на это чудо и каким-то своим собственным способом, в соответствии со своей традицией, отблагодарить Создателя?

Сегодняшнее упражнение является столь же важным, как и все остальные упражнения этой программы. Оно возводит фундамент для позитивных действий и положительной оценки. Обратившись к первому дню программы, вы увидите список, озаглавленный Имею и хочу. Здесь перечислены те вещи, которые вы хотите иметь и уже имеете. В непрерывной суете и попытках добиться, получить и достичь большего легко забыть о том, как далеко вы уже продвинулись. Сегодня уделите время этому списку и внимательно просмотрите его пункты. Задержитесь на тех пунктах, которые обладают особой привлекательностью для вас. Насладитесь ими. Отметьте то, что вам нравится в вашей жизни. Если это подтолкнет вас сделать звонок и поблагодарить кого-то, сделайте это, посвятите несколько минут медитации или молитве или сделайте что-нибудь такое, чтобы подобные моменты чаще возникали в вашей жизни в будущем — действуйте, как велит вам ваше сердце. Не останавливайтесь, если вам в какой-то момент захочется дополнить этот список.

Полностью завершив работу со списком Хочу и имею, мысленно просмотрите предыдущую неделю или месяц и отметьте, что вы сделали благодаря этой книге и этой программе, чтобы улучшить свою жизнь и самого себя. Вспомните выполненные вами упражнения и полученные вами результаты. И хотя в вашей голове могут промелькнуть разные мысли о том, что вы не слишком хорошо сделали эти упражнения, или могли бы сделать гораздо больше, или кто-то другой сделал их лучше, дайте им волю. Пусть они промелькнут в вашей голове, чтобы вы могли обратить свое внимание на то, что вам удалось сделать. Отблагодарите себя за то, что вы уделили себе время, чтобы сделать то, что вы сделали, включая и это упражнение. Подумайте, что вы могли бы сделать для себя в знак благодарности за этот прогресс. Многие жизненные удовольствия представляют собой простое ожидание какого-нибудь развлечения. Сюда можно отнести такие простые вещи, как прогулка по парку, кружка старинного пива, визит к другу, хорошая книга, пикник или игра. Если это все представляет для вас ценность, то не откладывайте на потом и получите эти удовольствия прямо сейчас.

НЕДЕЛЯ 2. УБЕЖДЕННОСТЬ И СПОСОБНОСТЬ УБЕЖДАТЬ

День 8: Выявление своей миссии и умение рассказать о ней

Говорить от имени своей миссии — значит выражать то, что находится в самой глубине вашего сердца. Мужчины и женщины, которым удалось всю свою жизнь прожить в соответствии со своей миссией, обладают особенным природным даром, который называют харизмой, представляющей собой убедительное и неотразимое воздействие на окружающих людей. Они наделены красноречием, которое берет начало в их великой мечте. Все технологии общения бледнеют перед лицом простых слов, произнесенных человеком, искренне верящим в то, что он говорит.

Чтобы перейти к выполнению сегодняшнего упражнения, вам понадобятся по крайней мере пять наиболее приоритетных целей, полностью удовлетворяющих условиям хорошо сформулированного результата. Необходимо также, чтобы вы к этому времени представляли их в виде привлекательного будущего — большого, яркого, цветного внутреннего образа, сопровождающегося живыми и волнующими звуками. Если вы еще не подготовили таких целей, сделайте эту подготовку своим упражнением на сегодня.

Сделав это, представьте себе мысленно все выбранные цели одновременно и задайте себе вопрос; «Что у них общего? Какие темы или элементы присутствуют во всех или почти во всех этих целях? Как они отражают главную страсть вашей жизни? Как

они отражают ваши глубинные ценности и принципы?» Запишите, нарисуйте, начертите, станцуйте, в конце концов, или сыграйте свои ответы. Вы сейчас ищете миссию всей своей жизни. Это не та вещь, которая принимается сознательным решением, — она возникает из самой глубины вашей души.

Уделите время тому, чтобы тщательно исследовать, что служит внутренней мотивацией для наиболее важных для вас вещей. Чтобы получить более подробные инструкции, еще раз просмотрите упражнения в третьей главе. Вполне вероятно, что для этого вам может не хватить одного дня. Начните сейчас и будьте внимательны к тому, что «проклюнется» сегодня, на днях и в ближайшие недели. Образ миссии возникает из снов, фантазий и случайных мыслей. Обратите внимание на то, каким образом обнаружится жизненная миссия в вашем случае.

Когда у вас появится представление о своей миссии, расскажите об этом комунибудь. Попытка выразить это внутреннее представление с помощью слов поможет сделать его более отчетливым и может послужить заманчивым предложением для другого человека. Кто захотел бы принять участие в вашей миссии или по крайней мере поддержать вас, если бы узнал о ней? Расскажите о ней такому человеку. Поделитесь с ним, и вы будете вознаграждены многократно.

Умение убедительно рассказать другим людям о своей миссии и о том, что лежит в основе вашей мотивации, составляет половину секрета искусства общения.

День 9: Умение слушать и раппорт

Умение слушать — это вторая половина искусства общения. Но что при этом имеется в виду? Иногда, слушая, люди просто ожидают момента, когда собеседник остановится, чтобы можно было сказать что-то свое. В других случаях люди внимательно следят за словами собеседника лишь для того, чтобы выявить его логическую аргументацию и затем эффектно опровергнуть ее. Но существует и такое умение слушать, которое направлено на понимание души и разума собеседника. Магия раппорта относится именно к такому виду искусства слушать — слушать, как собеседник видит, слышит, ощущает и мыслит.

Такое проникновенное выслушивание начинается с определения того, как собеседник воспринимает мир: что он видит, что слышит и что ощущает. Чтобы сделать способность слушать более глубокой и довести искусство строить раппорт до уровня магии, начните с того, что упростите, сведите к минимуму количество факторов, воздействующих на вас в процессе обучения. Когда вы лицом к лицу разговариваете с человеком, на вас обрушивается огромный поток информации, заключенной в словах, жестах, эмоциях и неосознаваемых сигналах. Чтобы уменьшить этот поток, вы можете, вместо непосредственного контакта с человеком, начать упражнения по установлению раппорта только в аудиальном режиме — по телефону.

Прислушиваясь к словам своего собеседника, научитесь отвечать в том же ритме или темпе, что и он. Научитесь воспроизводить ту же интонацию. Сделайте свой голос похожим на голос собеседника. Если он говорит ровным голосом, постарайтесь и свой голос сделать ровным. Если же его голос отличается особой выразительностью, попробуйте добавить аналогичные элементы и в свою речь. Положите рядом с телефоном в своем офисе следующий список «процессуальных» слов и, отвечая на звонки, начните говорить своим абонентам слова того же типа, что и они. За более подробными рекомендациями обратитесь к пятой главе.