НЛП НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УСПЕХА_Осипцова_office.osa@gmail.com

если будете осознавать их и уделять им больше внимания. Сосредоточившись на мыслях о прогулке в лес или на берег озера, вы сможете осознать, что эти мысли выражают важную для вас потребность, которую вы игнорировали слишком долго, и что одна из ваших частей понимает, как сильно вы нуждаетесь в отдыхе, развлечении, возможности остаться наедине с самим собой и получить заряд физической энергии, которые лес и озеро могли бы предложить вам.

Осознав, что отвлекающая вас часть хочет сделать для вас что-то очень важное, вы можете твердо пообещать ей, что пойдете в лес или отправитесь на берег озера в ближайшие выходные, а может быть, сегодня вечером. Если вы дадите такое обещание, то отвлекающая часть, скорее всего, согласится подождать до выходных, будучи уверенной в том, что вы выполните cвое обещание, и перестанет вмешиваться в ваши занятия. В этом случае вся энергия, сосредоточенная в этой части, превратится из врага вашего союзника. Как люди становятся вашими соратниками, превращаясь в ваш главный ресурс, и вы делаете для этого все необходимое, точно так же все части вашей личности способны стать вашими союзниками, объединив свои усилия на ваше благо. Иметь союзников внутри не менее важно, чем снаружи.

Даже если вы не переживаете внутреннего конфликта, вам наверняка захотелось бы построить как можно более прочные взаимоотношения с самым главным человеком в вашей жизни — с самим собой. Чтобы укрепить эти отношения, вы можете воспользоваться теми же самыми приемами, которыми вы научились пользоваться в предыдущей главе. Как и при построении отношений с другими людьми, на первом шаге следует сформулировать цель, которая удовлетворяла бы все стороны этих отношений. Какую цель вы ставите перед отношениями с самим собой?

Следующий шаг состоит в том, чтобы вывести другие части своей личности на передний план в зрительном образе своей цели, чтобы придать им большее значение, так что вы сможете лучше осознать их и использовать в дальнейшем более эффективно. Если, например, вы начнете уделять больше внимания веселой части своей личности, то это добавит искру веселья во все ваши дела.

Затем вы можете сформировать цель отношений с этой частью с помощью «Процесса достижения цели» точно так же, как вы делали это в случае отношений с другим человеком. Включите следующие шаги в процесс формирования своих внутренних отношений: подумайте о том, чего вы хотите, в позитивных терминах; представьте себе, что вы сможете сделать, чтобы это осуществить; подумайте о том, какое подтверждение укажет вам на то, что вы достигли успеха, что у вас получилось; спланируйте, в какое время и в каком месте вы хотели бы осуществить свою цель; осознайте все преимущества и последствия и произведите все необходимые настройки.

Если мы добиваемся большей внутренней гармонии, мы можем решать, какая из частей лучше всего проявит себя в той или иной ситуации, но чаще всего мы рассуждаем не о конкретных ситуациях, а о всей жизни в целом. Чтобы наладить отношения со всеми частями своей личности, необходимо ясно представлять себе, что вы собираетесь сделать со своей жизнью и со своей миссией. Заметьте, какие слова вы говорите себе, чтобы почувствовать полную собранность и нацеленность на достижение. Спросите себя, что значит для вас жить на этой земле. Представьте себя человеком, который просто движется в направлении осуществления своей миссии.

ПОДСТРОЙКА К СВОЕМУ ВНУТРЕННЕМУ ГОЛОСУ

В предыдущей главе вы научились подстраиваться к другому человеку физически, чтобы достичь состояния раппорта. Вы можете воспользоваться аналогичным процессом внутренней подстройки, чтобы наладить отношения с самим собой. Весь процесс в

целом был разработан Коннирой Андреас и получил название «Согласование позиций восприятия». Здесь вы познакомитесь с одним очень важным шагом этого процесса — с подстройкой к своему внутреннему голосу.

У многих из нас есть критический внутренний голос. Время от времени мы говорим себе «Как глупо!», или «Я просто поверить не могу, что ты снова сделал это!», или «Тебе следовало бы постараться сделать лучше!». Обычно голос, произносящий эти фразы, звучит громко и быстро или же имеет грубый или насмешливый оттенок.

Некоторым из нас внутренний голос доставляет неудобства по-другому. Такой голос может, например, постоянно высказывать осуждения, обвинения и критику в адрес других людей. «Если бы он не был таким ничтожеством?» Отдельные голоса стараются увеличить дистанцию, отделяющую нас от окружающих, подвергая все анализу. «А на самом деле сейчас происходит то-то и то-то». Порой какой-нибудь голос начинает неустанно предсказывать печальное будущее: «Я никогда не смогу научиться доводить все до конца».

Если мы действительно прислушаемся к этим голосам, то сможем обнаружить коечто интересное. Источник этих голосов почти никогда не располагается там, откуда обычно звучит наш собственный голос — из груди, горла или рта. Эти голоса почти всегда звучат из других мест, и чаще всего такой голос звучит по направлению к нам, а не от нас. Источник такого голоса обычно располагается за пределами нашего тела, например сверху, справа или слева. Даже если он расположен внутри нашего тела, типичным его расположением может быть право или левое ухо, затылок или лоб. Если бы эти голоса находились в полном согласии с нами, они звучали бы точно так же, как звучит наш собственный голос, когда мы говорим: на выдохе через горло, с участием нашего рта и губ. Внутренние голос; почти никогда не устроены подобным образом, и если мы уделим некоторое внимание тому, чтобы настроить их по-другому, многие положительные изменения произойдут сами собой. Голоса при этом обычно становятся более мягкими и приятными на слух, из критиков и злопыхателей превращаясь в дружественные нам части личности. Следующее упражнение поможет вам выполнить такую внутреннюю настройку.

УПРАЖНЕНИЕ 26: ДОСТИЖЕНИЕ ВНУТРЕННЕГО СОГЛАСИЯ

1. Локализация беспокоящего голоса. Вспомните ситуацию, в которой какой-нибудь внутренний голос критиковал вас или каким-то другим способом доставлял вам беспокойство, и мысленно вернитесь в эту ситуацию. Сделав это, прислушайтесь к этому голосу и к тому, что он говорит, как он звучит, где располагается его источник и куда он направлен.

2.Переместите источник голоса в область горла. Теперь позвольте этому голосу медленно переместиться в ту область своего тела, откуда звучит ваш собственный голос, когда вы говорите. Обратите внимание, какие изменения при этом происходят с вашим голосом по мере того, как его источник перемещается все ближе и ближе, начиная звучать из вашей груди или горла. Вероятнее всего, слова, которые произносит этот голос, его интонация и громкость каким-то образом изменятся.

3.Обратите внимание на происшедшие изменения. Когда источник голоса полно-

стью переместится в область вашего горла, в то место, из которого обычно звучит ваш собственный голос, обратите внимание на то, как он при этом изменится. Обычно голос становится мягче, а интонация — более дружественной. Порой на смену критическим словам приходит простая констатация фактов и полезные советы. Осуждающие замечания могут превратиться в ясные утверждения о том, что вы чувствуете, о чем вы думае-

НАУЧИТЕСЬ ХОРОШО ОТНОСИТЬСЯ К СЕБЕ И СОЗДАВАТЬ ХОРОШЕЕ САМОЧУВСТВИЕ

Третий момент формирования устойчивого состояния внутренней конгруэнтности

— это налаживание хорошего отношения к самому себе. Именно на это направлено согласование внутреннего голоса и поведения со своими ценностями. Плюс ко всему, было бы очень полезно хорошо с собой обращаться. Подумайте о том, что вы можете сделать для этого уже сегодня, сейчас. Хорошие кроссовки, минеральная вода или плитка шоколада стоят немного по сравнению с тем, что они уже сейчас могут продемонстрировать вам, что вы цените самого себя. Массаж, поездки за город или кинофильм — все это может служить проявлением вашего внимания и уважения к собственной личности. И дело здесь не в том, что вы тратите на себя деньги, что покупаете вещь, потому что так нужно, или делаете это, потому что все поступают также. Если это не вещь, которая действительно нужна вам, значит, в ней нет никакой ценности. Цель этих действий состоит в том, чтобы найти такие вещи и действия, выполнение которых служило бы вам напоминанием о том, как вы заботитесь о себе и обо всех частях своей личности.

Уделяя внимание тем ценностям и целям, которые вы ставите перед собой, достигая согласованности со своими глубинными потребностями и желаниями, разговаривая с собой как с лучшим другом, оказывая себе большие и маленькие знаки внимания, приносящие вам приятные ощущения, вы можете достичь глубокой внутренней конгруэнтности, которая будет сопровождать вас всю жизнь. В этом состоянии вы будете уверены в том, что все ваши начинания будут пользоваться поддержкой всех без исключения частей вашей личности. И такое состояние будет передаваться другим людям еще до того, как вы начнете, говорить, и станет залогом и основой вашего личного успеха.

ОБЗОР ТОГО, ЧЕМУ ВЫ НАУЧИЛИСЬ

В этой главе вы узнали о некоторых секретах искусства убеждения. Умение слушать своего собеседника обеспечит вас конкретной информацией, которая поможет вам предложить своему собеседнику такие ценности, от которых он не сможет отказаться, а это ключ к успеху в любом общении. Вы узнали и научились следующему:

•методам убеждения, которые мотивируют людей делать то, что хотят они сами;

•как связаны между собой убеждение и ценности;

•как, задавая вопросы, узнать ценности своего собеседника;

•как работать с субмодальностями и использовать их в стратегиях мотивации и мышления при убеждении других людей;

•какую важную роль играет личная конгруэнтность в процессе убеждения и как восстановить раппорт с самим собой.

Не существует магических слов или выражений, которые могли бы сделать вас мастером убеждения. Простое умение слушать собеседника обычно оказывается самой главной стороной процесса убеждения. Помните о том, что, собирая информацию, открывающую перед вами возможность подстроиться под ценности своего клиента и согласовать с ними свое предложение, вы сможете значительно усилить свое влияние на потенциального покупателя. Такая информация поможет вам решить, окажется ли ваше предложение полезным вашему клиенту. И самое главное, это, конечно же, ваша внутренняя конгруэнтность, ваше согласие с самим собой. Это является не только самой надежной основой вашей способности оказывать влияние на других людей, но и фундаментом, на котором будет разворачиваться вся ваша жизнь в целом и осуществляться ваша миссия.

ставят себе ту же самую ситуацию, но уже глядя на себя со стороны, у них останутся лишь такие ощущения, которые обычно испытывает посторонний наблюдатель. Состояние диссоциированности позволяет вам видеть себя, испытывающего неприятные переживания, и смотреть на этот образ, не испытывая страха, и это продолжается в течение всего времени, когда вы остаетесь отстраненным наблюдателем.

ФИЗИОЛОГИЯ СОСТОЯНИЙ УМА

Когда вы работаете с диссоциированным образом, точка зрения наблюдателя — далеко не единственный элемент, позволяющий вам управлять состоянием своего ума. Ваша поза также играет немаловажную роль в состояниях ассоциированности и диссоциированности. Проведите небольшой эксперимент. И помните, что НЛП исследует опыт, а не знания. Поэтому выполнение упражнений представляет собой наиболее эффективный способ использования предлагаемой нами информации. Сядьте на стул с прямой спинкой так, чтобы от вашей спины до спинки стула оставалось примерно десять сантиметров. Откиньтесь свободно на спинку стула и почувствуйте, как расслабленно опустились ваши плечи. Сев удобно, расслабьте свои глаза и расфокусируйте взгляд. Пусть ваш подбородок слегка приподнимется и голова откинется назад. Почувствуйте, как ваше тело постепенно становится неподвижным и замирает. Обратите внимание, как эта поза и соответствующее ей физиологическое состояние начинают изменять ваш взгляд на вещи. Отметьте ощущение отстраненности, которое возникает вместе с этой позой. Это физиологическое состояние, соответствующее диссоциированности.

А теперь откиньтесь на спинку стула так, чтобы поясница касалась спинки, и даже наклонитесь слегка вперед. Посмотрев по сторонам, представьте себе, что бы вы сделали со своим телом, если бы необходимо было поймать брошенный вам мяч. Такое физиологическое состояние соответствует большей вовлеченности в ситуацию. Это физиологическое состояние, соответствующее ассоциированности.

Заметьте, что, когда люди переходят в состояние с такими физиологическими параметрами, они оказываются в большей степени вовлеченными в то, что происходит вокруг. Ваше физиологическое состояние во многом определяет вашу способность к ассоциированности или диссоциированности. При выполнении любого упражнения или приема, в котором используется ассоциированность или диссоциированность, вам следует на каждом шагу входить в соответствующее физиологическое состояние.

Очень полезно уметь отличать диссоциированность от ассоциированности во время общения. Когда люди находятся в состоянии диссоциированности, у них появляется склонность анализировать и размышлять о том, что происходит, вместо того, чтобы включиться в происходящее. Будучи в состоянии ассоциированности, они оказываются «внутри» ситуации и ощущают ее целиком и полностью.

КАК ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К СОСТОЯНИЯМ СВОЕГО УМА

Проведем еще один короткий эксперимент. Выберите два воспоминания: одно приятное, другое — неприятное. Уделите минуту тому, чтобы вновь мысленно пережить обе ситуации обычным для вас способом. Обратите внимание на то, как вы вспоминаете обе эти ситуации. Переживаете ли вы их мысленно вновь, то есть в состоянии ассоциированности, или же вы просто наблюдаете за собой со стороны, а следовательно, находитесь в состоянии диссоциированности и видите себя как будто на слайде или в кино на некотором отдалении.

Каким бы образом ни протекал естественный процесс воспоминания этих двух ситуаций, начните сначала и обратите этот процесс вспять. Если вы находились в состоя-

нии диссоциированности в связи с неприятным воспоминанием, войдите в соответствующий ей образ и заметьте, как это изменит ваши ощущения. Если же вы находились в состоянии ассоциированности, выйдите мысленно из своего тела и посмотрите на себя со стороны, и снова обратите внимание, как такой переход изменит ваши ощущения.

А теперь подумайте о том, как вы вспоминали приятную ситуацию. Если вы были при этом диссоциированы, войдите мысленно внутрь ситуации и переживите ее так, как будто она происходит прямо сейчас. Если же вы были ассоциированы в приятной ситуации, выйдите мысленно из нее и понаблюдайте за ней со стороны.

Когда вы ассоциированы в своем воспоминании, вы чаще всего испытываете все ощущения (либо приятные, либо неприятные), которые возникали у вас в той ситуации, к которой относится воспоминание. Когда вы диссоциированы, у вас обычно остаются лишь ощущения стороннего наблюдателя. После такого эксперимента становится понятно, какой прием лучше подходит для тех или иных воспоминаний. Скорее всего, вам захочется приятные ситуации вспоминать в состоянии ассоциированности, а неприятные — в состоянии диссоциированности.

Примером тому, как не следует использовать эти приемы, может служить случай, произошедший с одной женщиной на праздничном вечере накануне Нового Года. Это был прекрасный вечер, она веселилась, плясала, даже немного пела и, казалось, была самой веселой и счастливой среди присутствовавших. Примерно в два часа ночи, перед тем как все начали расходиться, кто-то, проходя мимо, нечаянно задел ее руку, в которой она держала чашку с кофе. В результате весь кофе оказался на ее белом платье. Она вскочила и в полном отчаянии проговорила: «Весь вечер испорчен!» Несколько месяцев спустя в магазине она встретила человека, который тоже был на том вечере. Когда он начал вспоминать о вечере, она раздраженно прервала его: «Пожалуйста, не надо напоминать мне о нем — это был ужасный вечер!»

Эта женщина в течение нескольких часов испытывала настоящую радость и удовольствие, а затем из-за одного неприятного момента разрушила все. Вместо того чтобы наслаждаться приятными воспоминаниями о вечере, она ассоциировалась с моментом, когда был пролит кофе, и диссоциировалась от нескольких часов радости. Это не самый удачный способ хранения в памяти воспоминаний о праздничных вечерах и не самый мудрый способ восприятия жизни.

Рассмотрим людей, которые впадают в депрессию. Зачастую это люди, которые диссоциируются от позитивных переживаний и ассоциируются с негативными. А теперь вспомните людей, отличающихся непостоянством настроения. Сейчас у них одно настроение, а через минуту уже другое. Это люди, которые ассоциируются почти с каждым своим переживанием — приятное оно или нет — и редко бывают в диссоциированном состоянии. Встречаются и любители рассматривать собственную жизнь преимущественно с позиции наблюдателя. Обычно их привлекают профессии, в которых требуется умение анализировать, это может быть наука, инженерное дело и программирование. Их обычно больше интересуют всевозможные концепции, информация и аналитические данные, но только не люди.

Если вы действительно хотите получать удовольствие от жизни, вам необходимо научиться ассоциироваться со своими приятными воспоминаниями, чтобы наслаждаться связанными с ними приятными ощущениями и пользоваться ими как положительными ресурсами, из которых в будущем будет формироваться положительная психологическая установка и готовность к достижению новых результатов.

Физиологические состояния, соответствующие приятным ощущениям, также оказываются гораздо более полезными для вашего здоровья, нежели напряженное физиологическое состояние, связанное с неприятными переживаниями. Обычно ваш орга-

низм реагирует на неприятности физиологическими состояниями, вроде «драться или убегать». Они бывают полезными в ситуациях, когда действительно требуется уйти от опасности, но в самых заурядных неприятных ситуациях такое физиологическое состояние приводит только к внутреннему напряжению, повышению кровяного давления и другим стрессовым реакциям. Нет ничего хорошего в том, что вам пришлось пережить все эти неприятные ощущения в той самой ситуации, когда это произошло в первый раз, так зачем же воспроизводить их снова и снова?

Когда вы диссоциируетесь от неприятного воспоминания, вы все равно сможете видеть себя в этой неприятной ситуации со стороны, так что вы не забудете, с какими ситуациями вам не следует сталкиваться в будущем. Вы не потеряете никакой скольконибудь ценной информации и сможете сохранить в своей памяти важный урок, который преподнесла вам эта ситуация. Вы потеряете только неприятные ощущения, способные сдерживать ваше мышление и творческое начало. Диссоциировавшись от неприятных воспоминаний, вы сможете укрепить свою способность мыслить творчески и находить решения в тех трудных ситуациях, которые преподносит вам жизнь. Умение ассоциироваться в одних случаях и диссоциироваться в других станет тем инструментом, пользуясь которым вы сможете существенным образом изменить свою жизнь. Следующий шаг состоит в том, чтобы научить ваше подсознание делать переход из одной точки восприятия в другую автоматически. Если вы уже умеете это делать, то выполнять следующее упражнение вам необязательно. В любом случае, это приятное упражнение может оказаться для вас весьма полезным.

УПРАЖНЕНИЕ 27: СОСТОЯНИЯ АССОЦИИРОВАННОСТИ

ИДИССОЦИИРОВАННОСТИ

I.Состояние ассоциированности

1.Соответствующее ему физиологическое состояние. Воспроизведите физиологиче-

ское состояние, соответствующее ассоциированности. Наклонитесь слегка вперед, посмотрите по сторонам, ощутите свое тело и внутреннюю готовность к движению и готовность отреагировать на любое изменение, которое может произойти в окружающей обстановке в следующий момент.

2.Ассоциируйтесь с приятным воспоминанием. Теперь подумайте о каком-нибудь приятном воспоминании и потратьте некоторое время на то, чтобы полностью ассоциироваться с ним, вновь мысленно оказаться внутри той ситуации, глядя вокруг себя собственными глазами, видя то, что вы видели тогда, воспринимая вновь те же самые звуки и испытывая те же самые приятные ощущения, которые возникли в той ситуации.

3.Повторите шаг 2. Воспроизведите в своей памяти еще несколько приятных воспоминаний одно за другим, сохраняя при этом физиологическое состояние ассоциированности. Выберите приятные воспоминания из самых разных контекстов: работа, игра, дом, занятия спортом, что-нибудь чувственное, удовлетворение от полученных результатов, признание со стороны окружающих и т. п. Ассоциируйтесь с каждым из них как можно полнее, чтобы вновь получить удовольствие от тех приятных ощущений, которые вы испытывали тогда.

4.Покосите свое подсознание ассоциироваться только с позитивным. Закройте гла-

за и попросите свое подсознание накапливать в себе положительный опыт, автоматически ассоциируясь со всеми положительными воспоминаниями всякий раз, когда вы будете вызывать их у себя в памяти. Заметьте, что практически во всех случаях это будет мудрым решением, которое поможет вам взять от жизни гораздо больше и сделает вас более подготовленным к неизбежным встречам с многочисленными трудностями, кото-