- •Продавать легко!
- •Компания адвокард и услуга «личный адвокат в кармане»
- •Скорая юридическая помощь – механизм реализации Ваших прав. Демонстрация карт адвокард – эффективный способ продажи
- •Основные принципы
- •Демонстрационные вопросы и порядок работы с ними
- •Тестовые вопросы после демонстрационных вопросов.
- •Назначение встречи
- •План ваших действий
- •Порядок проведения демонстрации
- •Продажа - демонстрация услуги шаг за шагом.
- •Постпродажное обслуживание и формирование клиентской базы
- •3. Клиент должен начать пользоваться картой.
- •А н к е т а
- •А н к е т а при демонстрации карт Адвокард
- •Инструктаж клиента по пользованию картой Адвокард
- •Уважаемый клиент ________________________________________________ !
- •Поздравляем Вас – Вы приобрели карту Адвокард и
- •Стали клиентом Европейской Юридической службы!
План ваших действий
Подготовка
Перед тем, как идти на продажу, ответьте на вопросы:
Кто Вы?
Ответ - Вы бизнес-консультант компании Адвокард.
Подойдите к зеркалу и посмотрите, соответствует ли это действительности.
Представьте себя на месте клиента. А теперь представьте себе консультанта, от которого исходит неприятный запах, он небрежно одет, ногти не ухожены. Который, разговаривая с Вами, постоянно старается приблизиться к Вам или дотронуться до Вас. Что Вы чувствуете? Вам приятно общение с таким человеком? Будете ли Вы настроены рассматривать его предложение? Или Вашим основным желанием будет желание как можно быстрее закончить разговор, и Вы найдете для этого какой-нибудь аргумент, например «нет денег» или «не сейчас»?
Поэтому
если Вы хотите стать Победителем продаж,
то Вы учитываете все мелочи, потому что
они влияют на продажи!ть
правила, ккоторые и а. ненавязчив и в то
же время приятен, Вы вежливы и корректны
и в то же время уверены в себе.
Итак, Вы одеваетесь так, чтобы не вызывать сомнений в Вашей компетентности, Вы аккуратны в одежде, Ваш парфюм ненавязчив и в то же время приятен, Вы вежливы, доброжелательны, внимательны к собеседнику, корректны, держитесь уверенно. С Вами приятно вести беседу и просто находиться рядом.
Что дает клиенту карта Адвокард?
Спокойствие и уверенность в повседневной жизни. Не завтра, не послезавтра, уже сегодня, сейчас. Клиент получает возможность одним нажатием на кнопку телефона решить вопросы правовой защиты. Услуга «Личный адвокат в кармане» - механизм реализации его прав. Мы даем ему новое качество жизни.
Подготовьтесь к демонстрации карт заранее
Вам необходимо подготовиться к демонстрации, чтобы демонстрация прошла эффектно.
Для этого заранее:
- введите в мобильный телефон номер многоканального телефона ЕЮС;
- внимательно прочитайте раздел «демонстрационные вопросы»;
- научитесь включать в своем телефоне громкую связь;
- позвоните в ЕЮС, задайте демонстрационный вопрос из списка.
Проверьте наличие инструментов продажи
- Визитка
- Аксессуары:
портмоне;
визитница;
фирменная ручка;
мини-папка;
фирменный портфель.
- Набор карт Адвокард
- Бланки и документы
соглашение консультанта;
анкету с процентами;
анкету клиента;
бланк беседы;
демонстрационные вопросы;
анкету с рекомендациями;
прайс-лист;
бланк заказа;
Договор купли-продажи.
Все бланки должны быть высокого качества.
Соберите информацию о клиентах
Прежде чем Вы пойдете на демонстрацию карт, соберите следующую информацию:
- Кто Ваши потенциальные клиенты?
- В какой области бизнеса они действуют?
- Какова их экономическая ситуация?
- Что Вы прежде всего хотите продать клиентам?
- Какие у Вас могут быть дополнительные или альтернативные предложения?
- Что Вы можете взять с собой, чтобы иметь возможность произвести на клиентов впечатление?
Затем ответьте себе на вопрос:
- С чего Вы начнете разговор, что ответите на предполагаемые возражения?
И проработайте стратегию беседы.