49. Прямая реклама: понятие, виды, функции.

Прямая реклама – форма наличного представления информации о товаре от имени конкретного спонсора и за его счет.

Успех рекламы обусловлен следующими факторами:

1. Целенаправленность воздействия;

2. Систематический характер;

3. Тесная связь с процессами планирования маркетинговой деятельности.

Цель рекламы: убедить потенциального потребителя в полезности товара и привести к мысли о необходимости его покупки.

Сила рекламного воздействия зависит от:

- повторяемости;

- внушения;

- методов и способов подачи информации.

Задачи прямой рекламы:

1. информирование;

2. уверивание;

3. напоминание.

Функции:

• называет предмет и выделяет его среди всех ему подобных;

• передает информацию о товаре, его качествах и местах реализации;

• побуждает потребителя испробовать новый товар;

• способствует повторной покупке;

• стимулирует распространение товара;

• развивает приверженность к определенной марке.

Результаты воздействия рекламы:

• реклама увеличивает сбыт;

• реклама служит средством передачи необходимой информации;

• реклама имеет образовательный аспект;

• реклама ускоряет привыкание к новому товару

• реклама оказывает влияние на экономику.

Классификация (виды) прямой рекламы:

1. По целевой аудитории:

• потребительская;

• деловая.

2. По охватываемой территории:

• зарубежная;

• общенациональная;

• региональная;

• местная.

3. Реклама в прессе:

• рекламные объявления;

• рекламно-обзорные стати;

• репортажи;

• обзоры.

Реклама в прессе считается наиболее доступной и сравнительно недорогой. Данный вид рекламы отличается опер-ью, широтой охвата цел. аудитории. При размещении рекламы в прессе используются черно-белые и цветные варианты, а использование одних и тех же цветов усиливает ее запоминаемость.

Рекламные объявления всегда платные.

Чаще всего начинаются со слогана, который печатается более крупным шрифтом. Основная часть размещается после слогана более мелким шрифтом. Именно в ней сообщается осн. мысль. В конце объявления приводится телефон, факс и др. реквизиты рекламодателя.

Статьи, репортажи и обзоры считаются не платной формой рекламных объявлений. В них в развернутой форме рассказывается о деятельности фирмы, ее товарах и услугах, а также широко используются константы фирменного стиля.

4. Печатная реклама:

• рекламно-каталожные издания;

• каталоги;

• проспекты;

• буклеты;

• плакаты (постеры);

• листовки.

Рекламно-каталожные издания рекламируют новые виды услуг.

Проспекты – сбалансированное или переплетенное издание, рекламирующие различные товары или курорты. Объем меньше чем у каталога. ¾ объема занимают иллюстрации. Цены могут быть указаны, а могут и не быть.

Буклет – сфальцованное (сложенное «в гармошку») издание. По размеру не превышает лист формата А4. Содержит изображения товаров, цены на них, а также осн. реквизиты фирм.

Плакат – крупномасштабное, несфальцованное издание с односторонней печатью. Иногда применяются плакаты-буклеты, т.е. на второй стороне имеется изображение товаров и цены.

Листовка – малоформатное издание. Может быть одноизгибным. Содержит описание товара.

К печатной рекламе относятся праздничные, рекламно-подарочные изделия: настольные и настенные календари, пластиковые упаковочные материалы.

5. Аудиовизуальная реклама:

• рекламно-технические фильмы;

• рекламно-престижные фильмы.

Рекламно-технические фильмы (15-20 мин.) информируют о фирме, сырье или товарах промышленного назначения.

Рекламно-престижные фильмы (20 мин. и больше) снимаются чаще всего по поводу какой-либо знаменательной даты в жизни фирмы. Рассказывают о самой фирме и в кратком виде о ее товарах.

6. Радиореклама:

• радиообъявления;

• радиоролики;

• радиожурналы.

Радиореклама самая массовая по охвату целевой аудитории и характеризуется низкой ценой.

Радиоролик – спец. разработанный игровой сюжет, в котором рассказывается о товаре или предприятии.

Радиожурнал – спец. подготовленная тематическая передача рекламно-информационного типа.

7. Телереклама:

• телеролики (клип) – 1,5–2 сек.;

• телезаставки – картинка, музыка, диктор читает текст;

• телеобъявления.

8. Директ-мейл – прямая почтовая рассылка рекламных объявлений.

9. Наружная реклама:

• щиты;

• афиши;

• растяжки;

• вывески;

• световые табло;

• роллеры;

• ай-стопперы.

10. Реклама на транспорте:

• фирменный транспорт;

• листовки;

• постеры.

• Требования к наружной рекламе:

• реклама должна часто попадаться на глаза;

• наружная реклама должна привлекать внимание;

• должна быть краткой;

• должна быть понятной;

• должна легко читаться на ходу.

11. Реклама в интернете – баннер.