3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.

Проведение или осуществление коммерческой деятельности требует применения определенных правовых норм и использования конкретных методов ее проведения. Основной организационно-правовой формой, опосредующей коммерческие операции, является торговля.

Торговля – форма обмена продуктами труда и услугами между различными субъектами, исторически обусловлена возникновением и развитием товарного производства.

Торговля характеризуется отношениями между продавцами и покупателями на основе стоимостного обмена.

В зависимости от масштаба и участников торговля делится на внутреннюю торговлю и внешнюю.

Внутренняя торговля обеспечивает товарообмен в рамках национального государства, регулируется законодательством каждой страны.

Внешняя торговля – импортная, внешняя, транзитная. При внешней торговле общие принципы, нормы и правила содержаться в генеральном соглашении о торговле и тарифах и в настоящее время регулируется ВТО. Внешняя торговля – торговля одной страны с другой страной, состоящая из ввоза и вывоза товаров. Международная торговля – совокупность внешней торговли различных стран мира. Регулирует Международная торговая палата.

Внутренняя торговля подразделяется на оптовую торговлю и розничную. Оптовая торговля – деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования (закупочная о.т., сырьем и материалами и т.д.).

Особенности оптовой торговли:

1. Объемы оптовых сделок крупнее розничных

2. Зона обслуживания оптового предприятия шире розничного

3. Меньше внимания уделяется стимулированию торговли и расположению фирмы

Обязательным и необходимым условием торгового процесса является торговая сделка. Это договор, соглашение двух или нескольких сторон по поставке или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Под товарной единицей понимается отдельное количество товаров одного вида, которое признается в течение определенного периода предметом фактической или возможной торговой сделки (коробка, мешок), а одна или несколько товарных единиц, предназначенных для перевозки, называется партией товара.

Осуществляется сделка на основе норм гражданского права, специальных норм торгового права, которые определяют правила заключения и исполнения.

Стороны торговли – предприниматели, коммерсанты.

4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга

Не отрицая значения маркетинга, он играет роль функциональной стратегии в осуществлении эффективной коммерческой деятельности.

Результаты маркетинговых исследований находят завершение в ходе выполнения коммерческих операций. Сама технология коммерческой деятельности не охватывается маркетингом. Последний предоставляет необходимые условия для ее осуществления, отрабатывает условия заключения сделки.

Маркетинг – это стратегия, а коммерция – тактика, т.е. они взаимосвязаны.

Связь коммерции и логистики.

Тесно переплетаются. Основной принцип логистики – представление тех или иных экономических (хозяйственных) процессов в виде потока соответствующих объектов, сырья, материалов, информации и т.д. и формируется логистическая система, благодаря которой принимаются оптимальные решения, т.е. синтез способствует просчитать и построить множество вариантов конкретного потока и из них выбрать оптимальный. Т.о. логистика – основной инструмент управления или упорядочения сферы обращения и, прежде всего процессами закупки материальных ресурсов и сбытом готовой продукции.

Нужный товар в нужное время в нужном месте с минимумом затрат.