- •1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.
- •1 Группа
- •2 Группа
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Синдикаты и их роль в развитии коммерческой деятельности в 1920-е годы.
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •7. Экономический механизм опосредованных и прямых хозяйственных связей.
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •11. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника.
- •12. Организационные формы объединения предприятий, особенности их коммерческой деятельности.
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •Логика этапов хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта.
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •21. Понятие сделка и ее основные признаки
- •22. Формы и виды сделок. (гк)
- •Виды сделок.
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности
- •Существенные признаки, разграничивающие договор купли-продажи и поставки.
- •Особенности договора мены
- •Договор простого товарищества или совместной деятельности.
- •25. Коммерческая деятельность в рамках договора простого товарищества. Договор простого товарищества или совместной деятельности.
- •26. Порядок разрешения споров.
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя.
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки.
- •32. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
1 Группа
Оптовая реализация товаров
Оказание доп. услуг в процессе реализации продукции и послепродажное обслуживание
Маневрирование товарными ресурсами (с помощью использования ИТ)
Осуществление экспериментальных операций
Осуществление экспортно-импортных операций
Осуществление эффективной правовой и претензионной работы
Сокращение издержек
2 Группа
формирование и предоставление заявок и заказов на товары
закупка товаров
формирование торгового ассортимента
установление хозяйственных связей как прямых, так и с участием посредника
установление договорных отношений
изыскание дополнительных товарных ресурсов
Осуществление перечисленных функций зависит от уровня коммерческой работы данной фирмы, от квалификации работников, их инициативности и предприимчивости.
Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.
Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.
Коммерческие организации:
Товарищество
Общество
Унитарное предприятие
Кооперативы
Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.
Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.
2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
Для эффективной коммерческой деятельности важны:
1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже
2. Основа отношений - договор, контракт
3. Установление цен на основе обоюдного согласия.
Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.
Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.
Коммерческие организации:
Товарищество
Общество
Унитарное предприятие
Кооперативы
Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.
Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.
Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.
Основные– операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.
К ним относятся:
операции по обмену товарами в материальной форме
операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)
операции по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)
Арендные операции, в том числе лизинговые
Производственное и научно-производственное кооперирование
Вспомогательныекоммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.
По ведению расчетов за отгруженные товары.
Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.
Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:
По специализации и кооперированию производства
По организации совместного строительства объектов и их эксплуатации
По поставке крупных промышленных объектов с компенсацией
О совместном сбыте промышленной продукции
О кооперации в области научных исследований.
Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.