1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.

2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.

3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.

4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга

5. Синдикаты и их роль в развитии коммерческой деятельности в 1920-е годы.

6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции

7. Экономический механизм опосредованных и прямых хозяйственных связей.

8. Продукция ППТН как объект хозяйственных связей в коммерции

9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.

10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности

11. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника.

12. Организационные формы объединения предприятий, особенности их коммерческой деятельности.

13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи

14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.

15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами

16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта.

17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции

18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию

19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию

20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций

21. Понятие сделка и ее основные признаки

22. Формы и виды сделок. (ГК)

23. Договор

24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности

25. Коммерческая деятельность в рамках договора простого товарищества.

26. Порядок разрешения споров.

27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями

28. Оферта как способ подготовки торговой сделки

29. Виды оферт и их согласование

30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя.

31. Перечень документов по подготовке торговой сделки.

32. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки

33. Способы заключения договоров купли-продажи

34. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности

1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.

Коммерция - более широкое понятие, чем торговля.

При обосновании сущности и содержания коммерции в современной экономической литературе встречаются 2 наиболее распространенных подхода:

1. Определяет коммерцию как торговлю

2. Отождествляет с коммерцией любую деятельность, направленную на получение прибыли.

Настоящий этап развития рыночной экономики показывает, что:

1. Определение коммерции слишком узко по своему содержанию

2. Определение, где коммерция – предпринимательство широко, так как охватывает сферу производства, т.о. коммерция – это часть предпринимательства

Коммерция шире торговли на проведение ряда коммерческих операций (организация хозяйственных связей, изучение спроса, рекламы, сервисное обслуживание) и производственных операций (доставка товара, хранение, управление запасами, расфасовка и т.д.)

Классическими объектами коммерции выступают 2 группы товаров:

1. Материальные ценности

2. Нематериальные ценности или услуги

Однако за последние 20 – 30 лет значительное расширение, как в международном, так и в национальном обороте этих 2-х объектов коммерции. Появились новые особенности и виды коммерции, обобщая которые можно выделить следующие:

1. Торговля на товарном рынке через посредников с помощью бирж, ярмарок, аукционов и др.

2. торговля невидимым товаром, когда в качестве предмета обмена выступают продукты интеллектуального труда (ноу-хау, патент и др.)

3. торговля инженерно-техническими и конструкторскими услугами (инжиниринг, консалтинг, строительство объектов с поставкой под ключ)

4. различные арендные операции, в т.ч. лизинг

5. производственное и научно-производственное кооперирование (совместный сбыт конечной продукции, выполнение совместных производственных программ)

6. продажа или предоставление так называемых рекреационных услуг (курорты и т.д.)

Коммерция – это особый вид деятельности в сфере товарного обмена, направленный на совершение коммерческих (торговых) сделок и обеспечивающий взаимную выгодность условий, от выполнения которой зависят конечные результаты хозяйственных результатов ее участников.

Исходя из определения коммерция, целью коммерческой деятельности является осуществление связи фирмы с поставщиками и потребителями (контрагентами на товарном рынке)

Реализуется коммерческая деятельность через коммерческие функции, которые условно можно разделить на 2 группы:

1. Непосредственно приносящие доход

2. Опосредованно участвующие в формировании дохода