29. Виды оферт и их согласование

В торговой практике различают два основных вида оферты: твердая и свободная. Твердая оферта представляет собой предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи определенной партии товара, направленной в один адрес конкретному потенциальному партнеру. В них указаны сроки ответа, в течение которого продавец (оферент) считает себя связанным своим предложением (т.е. в течение этого срока он не вправе обратиться к другому на эту же партию товара).

Если срок оферентом не установлен, он равен 30 дням со дня отправки предложения.

Если покупатель желает вступить в договорные отношения на указанных оферентом условиях, он показывает ему свое согласие в течение этого срока. Это называется безоговорочный акцепт.

На практике возникают и другие ситуации.

Если покупателя не устраивают какие-либо существенные условия будущего договора, он направляет продавцу контроферту, которая содержит условия покупателя и срок для ответа. Если продавец согласен на контроферту, то он считается свободным от обязательств либо посылает ему новую оферту.

Если продавец заинтересован в заключении сделки, то согласование условий путем обмена офертой и контрофертой продолжается до тех пор, пока не будет достигнута полная договоренность по всем существенным условиям договора.

В случае если покупатель не согласен с другими условиями договора (обычные и случайные), он акцептует оферту с указанием своих условий. Это называется акцепт с оговоркой.

Прежде чем посылать твердую оферту покупателю, продавец заранее согласовывает с ним условия предстоящей сделки.

Свободная оферта – оферент обратился с предложением заключить договор на продажу одной и той же партии, одновременно с несколькими потенциальными партнерами (ст.432-443 ГК РФ). Не устанавливается определенный срок.

Согласие покупателя со свободной офертой подтверждается контрофертой, которая затем акцептуется продавцом и сделка считается заключенной.

Продавец акцептует контроферту того покупателя, с которым он предпочитает сотрудничать, и покупатель не вправе предъявить претензии продавцу.

Свободная оферта неудобна и для покупателя, так как не создает ему уверенности, что, послав ему контроферту, он станет собственником продукции и будет упущено время для заключения коммерческой сделки с другим партнером.

30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя.

Другим достаточно распространенным способом торговой сделки является размещение заказа у производителя интересующих покупателя товаров.

Заказ - коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения сделки.

На практике такая процедура используется между поставщиками партнерами (между производителем и потребителем) и в нем указывается наименование товара, количество поставки. По необходимости указываются и некоторые специфические свойства товара.

Если производитель или продавец согласен, он подтверждает договор. Возможно пролонгация ранее заключенного договора или заключение нового договора.