При определении контрактной цены могут быть учтены также разные скидки:

Скидки	Условия	Средний размер, %
Общая (простая)	При заключении сделок на машины и стандартное оборудование со справочной цены (прейскурантной); При поставках промышленного сырья со справочной цены (когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен платить наличкой)	20-40 (в некоторых случаях 30-40) 2-5
Сконто	При покупке товара за наличный счет	2-3
Бонусная (за оборот)	Постоянным покупателям на основе специальной договоренности. В контракте устанавливается шкала скидок в зависимости от оборота, на протяжении определенного срока, а также порядок выплаты сумм на основании этих скидок.	15-30
За кол-во или серийность (прогрессивная)	При покупке заблаговременно определенного увеличенного кол-ва товара.	-
Дилерская	Постоянным представителям или посредникам по сбыту.	15-20
Специальные	Привилегированным покупателям, в заказах которых особенно заинтересованные продавцы; Скидки на пробные партии и заказы.	5-8
Экспортные	При продаже товара иностранным покупателям сверху скидок, действующих для покупателей внутреннего рынка.	-
Сезонные	За покупку товара вне сезона	До 15
Скрытые	скидки на фрахт; безналичные кредиты путем предоставления бесплатных услуг.	- -
За возврат ранее купленного товара	При проведении покупателем раньше купленного товара у данной фирмы устаревшей модели.	25 - 30
При продажераньше используемого оборудования	При покупке раньше используемого оборудования	До 50

Использование базисных условий поставки упрощает составление и согласование контрактов, помогает ответственности и разрешения споров, Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкования базисных условий, так называемые "InternationalcommercialTerms", или сокращенно "Инкотермс", которые широко используются в торговой практике. Последняя редакция Инкотермс вышла в 2000 году.

Регулирование международных торговых отношений

Различают следующие виды государственного регулирования международной торговли:

1) одностороннее;

2) двустороннее;

3) многостороннее.

Одностороннеерегулирование заключается в применении методов воздействия правительствами стран в одностороннем порядке без согласования или консультаций с торговыми партнерами. Такие меры предпринимаются в основном во время обострения политических отношений.

Двустороннеерегулирование предусматривает, что меры торговой политики предварительно согласовываются странами - торговыми партнерами. Каждая из сторон предупреждает своего торгового партнера о принятии каких-либо мер, которые, как правило, не вносят существенных изменений в торговые отношения, а лишь способствуют им.

Многостороннеерегулирование предусматривает согласования и регулирования торговой политики многосторонними соглашениями.

Важнейшее значение в регулировании торгово-экономических отношений стран мирового содружества имеет Генеральное соглашение о тарифах и торговле (ГАТТ).

В зависимости от масштабов вмешательства в международную торговлю различают протекционистскую торговую политику и политику свободной торговли.

Свободная торговля(freetrade) - политика минимального государственного вмешательства во внешнюю торговлю, которая развивается на основе свободных рыночных сил спроса и предложения. Такая политика базируется на устранении любых препятствий к ввозу и вывозу иностранных и отечественных товаров. Таможенные органы выполняют только регистрационные функции. Эту политику проводят страны с высоким уровнем развития производительных сил, что позволяет местным предпринимателям выдерживать конкуренцию.

Протекционизм(protectionism) - государственная политика защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции путем использования тарифных и нетарифных инструментов торговой политики.

Проводя политику протекционизма, государство защищает национальных производителей, стимулирует развитие национального производства. С другой стороны, такая политика может привести к застойным явлениям, поскольку ослабляются стимулы к техническому прогрессу, что в свою очередь ведет к падению конкурентоспособности национальных товаров. При такой политике усиливается нелегальный ввоз товаров контрабандой. Кроме того, торговые партнеры могут принять соответствующие меры по экспорту товаров этой страны, нанесет ее экономике ущерб. Протекционизм преобладает во внешнеторговой политике развивающихся стран.

Выделяют несколько форм протекционизма:

• селективный - направлен против отдельных стран или отдельных видов товаров;

• отраслевой - направлен на защиту отдельных отраслей, чаще сельского хозяйства;

• коллективный - проводится объединениями стран в отношении стран, не входящих в эти объединения;

• скрытый - осуществляется методами внутренней экономической политики.

Относительно того, что и для какой страны лучше - политика свободной торговли или протекционизм, единого мнения нет. Современный протекционизм концентрируется, в основном, в относительно узких областях. Политика свободной торговли является привлекательной. Поэтому в большинстве страны проводят гибкую внешнеторговую политику, используя как методы протекционизма, так и политику свободной торговли.