- •Тема 2. Международная торговля
- •Сущность международной торговли и ее роль в системе мирохозяйственных связей
- •Международная торговля услугами
- •Показатели международной торговли
- •1) Темпы роста:
- •2) Темпы прироста:
- •Методы международной торговли
- •Международные товарные биржи
- •Международные аукционы
- •Международные тендеры (торги)
- •Этапы проведения международного тендера
- •Международные выставки / ярмарки
- •Ценообразование в международной торговле.
- •При определении контрактной цены могут быть учтены также разные скидки:
- •Регулирование международных торговых отношений
- •Уровни регулирования международной торговли
- •Тарифное регулирование
- •Нетарифное регулирование
- •Регулирование международной торговли
- •Торгово-политические инструменты вто
Этапы проведения международного тендера
1. Подготовка тендера |
2. Представление предложений |
3. Выбор победителя |
4. Заключение соглашения |
Определение организатора тендера; Формирование тендерного комитета; Разработка комплекта тендерной документации; Согласование документов с заказчиком-импортером; Подготовка и публикация объявления при открытых торгах; Приглашение определенных заранее участников при закрытых торгах; Распространение (продажу) тендерной документации |
Подготовка предложения оферентом: • заполнение проформ (при наличии в комплекте тендерной документации); • представление предложений самостоятельно; Отправка документов в тендерных комитет до указанной даты; Внесение оферентом задатка "надежности" |
Открытие конвертов: • в присутствии участников торга (громкий торг); • без присутствия участников торга (негромкий торг) Анализ предложений по выбранным критериям и методике; выбор победителя |
Заключение формального соглашения; Официальное подписание контракта |
Международные выставки / ярмарки
В мировой практике такими инструментами, как выставки и ярмарки, пользуются почти все компании, задействованные в международной деятельности, или те, которые планируют выйти на мировой рынок.
Выставка - это показ, каким бы ни было его название, основа цель которого заключается в ознакомлены публики путем демонстрации со средствами, которые имеются в распоряжении человечества, для удовлетворения его потребностей, а также с целью содействия прогрессу в одной или нескольких сферах деятельности или будущих перспектив .
Ярмарка- это международная экономическая выставка образцов, которая независимо от ее названия в соответствии с традициями страны, в которой он проводится, представляет собой крупный рынок товаров широкого потребления и / или оборудования, действует в установленные сроки в течение ограниченного периода в одном и том же городе и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном имеждународном масштабах.
Ценообразование в международной торговле.
Международная (мировая) цена- это денежное выражение интернациональной стоимости производства.
В более практическом плане международная цена- это цена, по которой осуществляются крупные коммерческие раздельные экспортно-импортные операции с оплатой в свободно конвертируемой валюте. Ключевой особенностью международной цены в отличие отвнутренней является множественность, когда по одному и тому же товару могут устанавливаться различные цены или цена разного уровня.
Множественность международных цен обусловлена следующими факторами:
различиями торговой политики по отношению как к конкретным рынкам, так и к тем или иным импортеров;
валютной государственной и межгосударственной политикой;
политикой протекционизма;
различиями в методологии и методике расчета цен;
другими факторами.
По направлениях товарных потоков |
|
По условиях расчетов |
|
По учету затрат |
Экспортные |
Коммерческие |
Нетто | ||
Импортные |
Программ помощи |
Потребления | ||
|
Трансфертные |
|
Цены
|
По характеру реализации |
По мере фиксации (контракты) |
По уровню информированности |
Оптовые |
Твердые |
Те, которые публикуются |
Справочные | ||
Пдвижные |
Биржевое котирование | |
Аукционные | ||
Розничные |
Переменные |
Статистические |
Фактических сделок | ||
С последующей фиксацией |
Предложения больших фирм | |
Расчетные |
Рис. 2.4. Систематизация цен в международной торговле
Цены МТ систематизируются по следующим признакам:
По направлению товарных потоков:
Экспортная цена- цена по которой товар реализуется зарубежном контрагенту.
Импортная цена- цена по которой товар приобретается у зарубежного контрагента.
По условиям расчетов:
Цена коммерческих сделок - отображает интернациональную цену производства при обычном порядке совершения сделки купли-продажи.
Цена клиринговых расчетов - цена товара, в которой учтены условия и особенности клиринга. Клиринг - это система безналичных расчетов за товары и услуги, основанная на зачете взаимных требований и обязанностей.
Цена программ помощи - цена товара, в которой учтены условия и особенности реализации программ помощи.
Трансфертная цена - цена товара, по которой осуществляются внутрикорпоративные операции.
За полнотой учета затрат:
Цена нетто - чистая цена товара на месте его купли-продажи.
Цена потребления - сумма затрат покупателя, включая расходы на приобретение и использование товара в нормативный срок.
По характеру реализации:
Оптовая цена - цена товара при продаже его крупными партиями.
Розничная цена - цена товара при продаже его индивидуальном потребителю.
По мере фиксации:
Контрактная цена - цена, которая устанавливается в контракте и выражается в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны.
Твердая (firm, fixedprice) - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит корректировке в течение срока его действия.
Подвижная - фиксируется в момент заключения контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится.
Переменная (slidingprice) - цена, устанавливаемая в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в производстве, в период выполнения длительного срочного контракта (большое промышленное оборудование, строительные объекты, судостроения и т.д..).
С последующей фиксацией (pricetobefixed) - цена по которой в контракте оговариваются условия фиксации и принципы определения ее уровня.
Цена, которая публикуется - цена, которая сообщается в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. К ним относятся:
Справочная цена - цена товара во внутренней оптовой или внешней торговле промышленно развитых стран, публикуемой в различных изданиях. Справочные цены играют роль отправного пункта, с которого начинается процесс согласования цены при заключении сделки.
Биржевая котировка - цена товара является объектом биржевой торговли.
Аукционная цена - цена товара является объектом аукционной торговли и отражает реальные сделки.
Статистическая цена - средняя экспортная цена, на основе данных внешнеторговой статистики путем деления стоимости товара на его количество.
Цены фактических сделок - цены, выражающие отдельные фактические коммерческие операции.
Цены предложений крупных фирм - начальный уровень цены товара, предложенный продавцом.
Классификация условий "Инкотермс" с точки зрения обязанностей продавца
Обязанности продавца |
Условие «Инкотермс» |
Группа | ||
название |
украинский эквивалент | |||
Отправка товара |
EXW Ex Works |
Франко-завод |
Е | |
Основные затраты с перевозки не уплачены |
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board |
Франко-перевозчик
Франко вдоль борта судна
Франко-борт |
F | |
Основные затраты с перевозки уплачены |
CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance Paid To |
Стоимость і фрахт
Стоимость, страховкаи фрахт
Перевозка уплаченадо
Перевозка и страховка уплачены до |
С | |
Поставка товара |
DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid |
Поставлено на границу
Поставлено франко-судно
Поставлено франко-пристань
Поставлено, пошлина не уплачена
Поставлено, пошлинауплачена |
D |