8.Вывод

Поскольку на рынке представлено огромный выбор шампанского, и потребители получили возможность выборапроизводители стали ломать голову как привлечь новых покупателей и как сделать продажи игристого напитка регулярными в течение всего года.

Большинство производителей используют непрямые продажи в качестве сбытовой системы. Также растет фокусное продвижение продукции в городах-миллионниках с помощью дистрибьюторов.

  Хоть немного сглаживать сезонные перепады продаж производителям позволяют осмысленная дистрибьюция и отказ от неупорядоченных оптовых продаж. Даже в сети розничной торговли отказались от принципа широкого изобилия, и перешли на принцип разумной достаточности. Как оказалось, нет смысла держать весь ассортимент продукции всех производителей. Достаточно выбрать несколько проверенных предприятий, и сотрудничать с ними.

Что касается маркетинговых коммуникаций, то отечественные производители практически не прибегают к рекламе своей продукции. Вместо этого они устраивают различные PR-акции: проводят  пресс-конференции для СМИ, устраивают экскурсии по заводу с дегустацией продукции и другое. Украинский рынок, несмотря на все усилия производителей, все еще находится на стадии активного развития. И потому требуется постоянная рекламная и маркетинговая поддержка

Сохранение лидирующих позиций в условиях изменчивого рынка требует от компании достаточной подвижности. Существующий ассортимент продукции дополняется, география деятельности -- расширяется. Успешная маркетинговая деятельность, профессионализм и квалификация работников позволяют добиваться все новых и новых успехов.

Формула та же самая, что и в любой стране мира: знать своего потребителя, знать, что он хочет и предоставить ему именно это, причем быстрее, чем конкуренты и по выгодной цене. Основной секрет не в том, чтобы знать эту формулу. Основной секрет в том, чтобы всю эту идеологию реализовать на практике.

Конечно, положение отрасли сегодня довольно сложное, но ситуация во многом зависит от производителей и их поведения на рынке. Возможно, что активными маркетинговыми действиями производителям удастся противостоять воздействию на их бизнес культурных факторов, удержать и укрепить в нашей стране культуру потребления шампанских и игристых вин.

На сегодняшний день производители игристого вина предпочитают работать как и раньше, минимизируя свои затраты на создание новых брендов и продвижение уже существующих.

Список использованной литературы:

1.Майкл Портер Конкуренция (On Competition), 2005

2. expert/articles/16/0/4719/

3. vodka/articles/analytics/2847.htm

4. sekt.kiev/

5. champagne.odessa/

6. fbulvar/

7. zolotaiabalka/

8. hzsv/

9. nsvet/

10. krimsekt/m1/ru/index0

11. krimwine/

12. inkerman/rus/intro

13. furshet/