Тема 9. Цена и ценообразование в рыночных условиях

Цена – это денежное выражение стоимости товара и услуг. Она отражает потребительские свойства товара, покупательную способность денежной единицы, силу конкуренции, государственный контроль, экономическое поведение рыночных субъектов. Цена выполняет следующие функции:

• Учетно-аналитическую. Обеспечивает учет результатов хозяйственной деятельности и их прогноз.

• Стимулирующую. Способствует рациональному использованию ресурсов обновляемого ассортимента, внедрению научно-технических новинок.

• Распределительную. Влияет на распределение ресурсов, доходов и финансов в общественном производстве.

• Регулирующую. Осуществляет баланс между отдельными отраслями, спросом и предложением.

Ценообразование – это процесс обоснования, утверждения и пересмотрения цен и тарифов, определение их уровня, соотношения и структуры.

Методы ценообразования зависят от экономической цели фирмы на рынке.

Такими целями могут быть:

1. Выживание на рынке. Эту цель ставят тогда, когда рынок достиг граничной емкости. Для сохранения жизнедеятельности предприятие может устанавливать низкие цены, надеясь, что рынок будет отзывчивым к ним.

2. Максимизация прибыли. В этом случае сопоставляется спрос и затраты на производство с альтернативными ценами и выбирают те из них, которые обеспечивают максимальную прибыль.

3. Лидерство на рынке, которое достигается путем снижения затрат, что позволяет увеличивать прибыль, установление низких цен, что позволяет расширить сектор рынка.

4. Лидерство в качестве товара позволяет установить высокие цены, которые компенсируют затраты на научно-исследовательские работы, которые обеспечивают качество.

Все цены подразделяют на две большие группы: производственные и потребительские.

Производственные цены – это цены, по которым реализуют продукцию и услуги другим предприятиям и организациям. Они в свою очередь бывают:

1. оптовые – это цены по которым государственные и частные предприятия рассчитываются между собой или оптовыми посредниками за большие партии товара;

2. закупочные цены – это цены по которым сельскохозяйственные производители (кооперативы, фермеры, личные подсобные хозяйства) продают свою продукцию государству, кооперативам, перерабатывающим, торговым и другим фирмам;

3. расчетные цены – это цены и расценки, которые используют для определения расчетной стоимости нового строительства, реконструкции зданий и сооружений;

4. тарифы на перевозки всеми видами транспорта и производимых услуг.

Потребительские цены на товары и услуги, которые реализуются населению называют розничными.

В зависимости от способа установления цен они подразделяются на:

1. Государственные, установленные на продукцию государственных предприятий, некоторые ресурсы, социально-значимые товары. Подразделяются на фиксированные и регулируемые.

2. Договорные цены устанавливаются с помощью договоренности между продавцом и покупателем товара и могут изменяться из-за соглашения сторон.

3. Свободные цены устанавливаются предприятием самостоятельно с учетом спроса и предложений на рынке товаров.

4. Ввозные – устанавливаются на импортную продукцию.

Типы модификаций цен:

Территориальные цены, обусловленные транспортными расходами.

Цены со снижением обусловлены изменением объема продаж или выполнения определенных функций по складированию или сохранности продукции.

Цены, стимулирующие объем продаж. Различного рода снижение цен.

Льготные цены для определенной категории покупателей, что тоже стимулирует объем продаж.

При установлении цен на новые товары используют два метода:

а) снятие сливок на рынке сначала устанавливают большие цены, а затем их снижают;

б) для завоевания рынка сначала устанавливают низкие цены.

Методы ценообразования:

Метод «Затраты – прибыль»: Ц = С + П, прибыль определяют в процентах к себестоимости.

Получение целевой нормы прибыли. В цену включается прибыль, которую планируют в процентах от инвестиционного капитала.

Вопросы для самопроверки:

1. Экономическое содержание и функции цены.

2. Цели ценообразования в рыночных условиях.

3. Система цен и их классификация.

4. Оптовые и розничные цены на продукцию.

5. Модификация цен.

6. Методы ценообразования.

7. Алгоритм формирования цены на продукции общественного питания.

8. Формирование цены на импортные товары.