Как решать кейс
.pdf
2. Карта вопросов: пример
Как продать слона?
Есть ли спрос на слонов?
Как обычно продают слонов?
Кто обычно покупает слонов?
Есть ли те, кто покупает слонов, в городе?
Есть ли у них потребность в слонах сейчас?
Можно ли продавать слонов через интернет?
V межкафедральный студенческий чемпионат по решению бизнес-кейсов |
11 |
2. Пример с ментальной картой c IEF CUP
2012 /не пытайтесь ЭТО повторить/
V межкафедральный студенческий чемпионат по решению бизнес-кейсов |
12 |
Что такое ментальная карта? То же, что дерево, только на плоскости
V межкафедральный студенческий чемпионат по решению бизнес-кейсов |
13 |
3. Гипотезы – это утверждения, которые требуют проверки!
Чтобы получить Влияние прибыль, нужно открытия открыть фирму фирмы на
уровень личного дохода
V межкафедральный студенческий чемпионат по решению бизнес-кейсов |
14 |
Гипотезы должны быть SMART (даже если это не цели, а обычные утверждения)
|
•Specific - Конкретная |
S |
•Гипотеза должна быть чётко определённой, без размытых общих фраз |
|
|
|
•Measurable - Измеримая |
M |
•Гипотеза по возможности должна быть измерима (хотя бы на уровне Истина-Ложь) |
|
|
|
•Achievable – Достижимая (в случае гипотез – соответствие реальной действительности) |
A |
•Гипотеза реальна, она может реализоваться в окружающем мире |
|
|
|
•Relevant – Актуальная |
R |
•Гипотеза связана с намеченными целями, темой и проблемами кейса |
|
|
|
•Time-bound: Ограниченная во времени (и не только во времени) |
T |
•Гипотеза должна иметь чётки ограничения во времени и пространстве |
|
V межкафедральный студенческий чемпионат по решению бизнес-кейсов |
15 |
Пример хорошей гипотезы: не менее 2 команд выиграет этот турнир
Конкретная
Измеримая
Достижимая
Релевантная
Ограниченная
•мы понимаем, к чему относится эта гипотеза; конкретно определено, с кем и что должно произойти
•2 команды, 1 турнир – ну, вы поняли
•она реально реализуется 27.05.14
•она имеет самое непосредственное отношение к нашей сегодняшней встрече
•известна дата, турнир, на котором это произойдёт
V межкафедральный студенческий чемпионат по решению бизнес-кейсов |
16 |
Пример плохой гипотезы: наступит
коммунизм
•Конкретная
•мы не вполне понимаем, что же такое коммунизм и где он наступит
•Измеримая
•Как измерить наступление коммунизма?
•Достижимая
•Ну ну
•Релевантная
•При чём тут кейс-турнир?
•Ограниченная
•В 1980 году. Или чуть раньше.
V межкафедральный студенческий чемпионат по решению бизнес-кейсов |
17 |
4. Доказательство: верно то, что я могу обосновать
Тезис
Причина 1 Причина 2 |
Какая-то |
|
регрессия |
||
|
V межкафедральный студенческий чемпионат по решению бизнес-кейсов |
18 |
Ключевое правило представления гипотезы (забегая вперёд)
Сначала тезис, потом его обоснование
V межкафедральный студенческий чемпионат по решению бизнес-кейсов |
19 |
5. Любой анализ должен приводить к действиям
Какие действия нужны
В какой последовательности действия должны выполняться
Какие нужны ресурсы для этих действий
Какие риски и эффекты нас ожидают в результате этих действий
V межкафедральный студенческий чемпионат по решению бизнес-кейсов |
20 |