Глава 2. Интернет-маркетинг на практике.
Использование Интернет-маркетинга позволяет решать определенные задачи – выявление сильных и слабых сторон сайтов конкурентов, а именно:
Выявление сайтов конкурентов;
Анализ качества и объема сайтов конкурентов;
Определение уровня конкуренции среди сайтов на конкретном сегменте рынка;
Анализ затрат конкурентов на создание и поддержку корпоративных сайтов;
Анализ хостинга сайтов конкурентов;
Анализ рейтинга собственного сайта в поисковых системах, каталогах и рейтингах;
Выработка рекомендаций по финансированию создания сайта;
Определение целесообразности редизайна сайта;
Разработка плана создания сайта;
Выбор исполнителя веб-маркетинга;
Выбор веб-студии;
И другие.
Рассмотрим решения нескольких различных задач Интернет-маркетинга.
2.1. Пример: Стоимость сайта. Разработка и создание сайта
Исходные данные:
Имеется фирма по оптовой и мелкооптовой продаже сантехники иностранного производства: ванны, гидромассажные ванны, джакузи, душевые кабины, смесители, аксессуары для ванны и т.д.
Средняя торговая наценка - 25%.
Средняя сумма сделки - не менее 30 000 рублей.
Ассортимент ≈ 1200 основных товаров.
Контент сайта имеется в несистематизированном виде. Часть контента сайта отсутствует.
Сайт должно посещать:
≈ 18 000 целевых Интернет-посетителей в месяц;
≈ 200 000 целевых Интернет-посетителей в первый год работы сайта;
≈ 400 000 целевых Интернет-посетителей за первые два года работы сайта;
Язык сайта - русский.
В состав сайта должна быть включена версия для КПК.
Задача:
Создать сайт по оптовой и мелкооптовой продаже сантехники иностранного производства.
За два года сайт должен принести не менее $1 000 000.
Рассчитать затраты в первый и второй год работы сайта на:
обсуждение и консультации по замыслу сайта;
регистрацию и продление права владения доменом второго уровня;
хостинг;
подготовку контента сайта;
заработную плату сотрудников фирмы;
создание собственно сайта;
поддержку сайта;
редизайн сайта;
оптимизацию сайта;
раскрутку сайта.
накладные, организационные и прочие расходы: арендная плата, оплата консультаций, канцелярские товары, оплата транспорта, оплата телефона, Интернет и т.д.
Срок создания сайта - не более 12 недель.
Рассчитать предполагаемую прибыль в течение первого года работы сайта и второго года работы сайта.
Рассчитать возможный срок погашения кредита, взятого на разработку сайта.
Расчеты затрат на создание сайта
Таблица 2.1.1.
|
№ |
Статья затрат |
Сумма, $ |
|
Затраты на сайт в первый год | ||
|
1 |
Обсуждение и консультации по замыслу сайта |
400 |
|
2 |
Регистрация права владения доменом второго уровня |
25 |
|
3 |
Хостинг |
75 |
|
4 |
Подготовка контента сайта |
5 000 |
|
5 |
Создание сайта |
50 000 |
|
6 |
Поддержка сайта |
14 500 |
|
7 |
Редизайн сайта |
- |
|
8 |
Поисковая оптимизация сайта |
5 000 |
|
9 |
Раскрутка сайта |
15 000 |
|
10 |
Накладные, организационные и прочие расходы: оплата консультаций, канцелярские товары, оплата транспорта, оплата телефона, Интернет и т.д. |
5 000 |
|
11 |
Подготовка рекламных материалов для передачи корпоративным клиентам в печатном и электронном виде |
15 000 |
|
|
Итого за первый год |
110 000 |
Таблица 2.1.2.
|
№ |
Статья затрат |
Сумма, $ |
|
Затраты на сайт во второй год | ||
|
1 |
Обсуждение и консультации по замыслу сайта |
500 |
|
2 |
Продление права владения доменом второго уровня |
20 |
|
3 |
Хостинг |
75 |
|
4 |
Корректировка контента сайта |
2 500 |
|
5 |
Создание сайта |
- |
|
6 |
Поддержка сайта |
15 000 |
|
7 |
Редизайн сайта |
25 000 |
|
8 |
Поисковая оптимизация сайта |
5 000 |
|
9 |
Раскрутка сайта |
15 000 |
|
10 |
Накладные, организационные и прочие расходы: оплата консультаций, канцелярские товары, оплата транспорта, оплата телефона, Интернет и т.д. |
2 500 |
|
11 |
Подготовка рекламных материалов для передачи корпоративным клиентам в печатном и электронном виде |
15 000 |
|
|
Итого за первый год |
80 595 |
Ожидаемы результаты:
Ожидаемое количество сделок за месяц - не менее 200.
Объём валовой прибыли в месяц - не менее 1 500 000 рублей (≈ $53 000).
Объём валовой прибыли в первый год - не менее 18 000 000 рублей (≈ $632 000).
Объём валовой прибыли за два года - не менее 36 000 000 рублей (≈ $1 263 000).
Предполагаемая прибыль в течение первого и второго года работы сайта ожидается в размере не менее 350 %. Т.е. каждый рубль, вложенный на изготовление и поддержку сайта, должен в течение года принести не менее 3.5 руб. прибыли.
Расчёт ожидаемой прибыли показывает, что кредит может быть погашен в течение шести месяцев.
Примечание:
Данные верны на середину 2012 года.
Предполагается, что:
Сайт разработан веб-студией «Velacroux»
Соблюдены все размеры вложений в создание, развитие, поддержку и рекламу сайта
Фирма-владелец сайта торгует не «водухом», а реально имеет не менее 85% представленных на сайте товаров
Цены на товары, предлагаемые фирмой, являются конкурентоспособными
Фирма на высоком профессиональном уровне общается с клиентами, которые обратились к ней через сайт.
Консультации по созданию сайта из расчета 100$/час.
Сайтов-конкурентов по данной тематике на начало 2012 года
15 000. Каждый владелец сайта хочет
пробиться в лидеры рейтингов. Если бы
сайтов-конкурентов не было вообще, то,
прибыть от сайта была бы в десятки раз
больше.Создать конкурентоспособный сайт возможно лишь при вложении соответствующей суммы денег.
Вывод: Создание сайта - надёжное вложение в развитие бизнеса фирмы торгующей сантехникой.