Тема 8. Цена в комплексе маркетинга

Вопросы для подготовки:

1. В чем заключается отличие ценообразования в рамках комплекса маркетинга?

2. Какие факторы ценообразования существуют? Какие факторы характерны для российских компаний?

3. Какие методы формирования цены существуют?

4. Какие существуют технологии маркетинговых исследований цен?

5. Какие методы маркетингового исследования цен являются наиболее часто применяемыми?

6. Могут ли меняться этапы ценообразования. Если да, то в каких случаях?

Домашнее задание – расчетные задания.

Расчетное задание №1. «Оптимизация ассортимента»

Компания «Прима», занимающаяся оптовой продажей бытовой техники, имеет в ассортименте три группы товаров. Финансовый менеджер считает, что прибыль не соответствует возможностям компании. Экономические показатели компании отражены в таблице (8.1.). Полные затраты составляют 40% к прямым.

Таблица 8.1

Экономические показатели

Показатели	А	Б	В
Продажная цена, тыс. руб.	9	8	10
Сбыт, тыс. шт.	200	500	300
Прямые затраты, млн. руб.	1300	2800	2000

Задание:

1. На основе данных рассчитайте прибыль от продажи всего ассортимента, выбрав соответствующий метод расчета.

2. Оптимизируйте ассортимент компании с позиции прибыльности отдельных СБЕ.

Расчетное задание №2. «Исследования для оптимального ценообразования»

Фирма «ВТL» занимается организацией прямого маркетинга – подготовкой и рассылкой открыток потенциальным потребителям с информацией о товаре. Клиент фирмы – специализированный магазин «Чайный букет» платит ей за каждого покупателя, предъявившего открытку, 3 руб. Маркетологом фирмы были проведены исследования для формирования правильного ценообразования. Полученные данные отражены в таблице 8.2.

Таблица 8.2

Информация по результатам маркетинговых исследований

Показатели
Затраты на получение адреса, коп.	30
Число открыток, отправляемых фирмой за месяц, ед.	30000
Доля неправильных адресов и потерь открыток при пересылке, %	10
Усредненная вероятность того, что полученная открытка не будет прочитана	0,2
Усредненная вероятность того, что прочитавший открытку заинтересуется товаром	0,5
Усредненная вероятность того, что заинтересовавшийся купит товар	0,8

Задание:

1. Определите долю издержек и прибыли в цене услуг фирмы «ВТL».

2. Какие методы расчета можно применить для решения этого задания.

3. Какие методы исследования были применены.

Расчетное задание № 3. «Адаптационное ценообразование»

Предприятие «Рост» работает на рынке BtoB, производит товар «А». Территориальный рынок характеризуется как чистая конкуренция. Общий спрос на товар достаточно большой, производственные мощности предприятия полностью загружены. Маркетологи провели исследования, показавшие, что средняя рыночная цена товара равна 16000 руб. Затраты предприятия на производство товара составляют 12000 руб., в том числе 6000 – прямые материальные издержки, 4000 – зарплата, 2000 – постоянные издержки; трансакционные издержки по продаже на рынке – 2000 руб. на изделие.

Задание:

1. Рассчитать цену, по которому предприятию следует продавать товар на рынке.

2. Рассчитать цену, по которому предприятию следует продавать товар оптом своему территориальному отделению.

3. Какой метод ценообразования можно использовать данному предприятию?

Методические указания:

Задание выполняется индивидуально и в письменной форме сдается преподавателю.