Тема 4. Товар и товарная политика в системе комплекса маркетинга. Управление ассортиментом

Товар в маркетинговой деятельности, товарная единица. Основные виды классификации товаров, классификация товаров широкого потребления и промышленного назначения. Товарный ассортимент и управление ассортиментом. Решения о товарной номенклатуре. Качество и конкурентоспособность товара. Основные элементы товарной политики: упаковка и маркировка товара, их роль в обеспечении рыночного успеха товара, организация службы сервиса, марка и марочная политика, решения о товарной марке. Имидж товара и фирменный стиль предприятия. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий. Маркетинговая политика в зависимости от стадии жизненного цикла товара. Концепция товара рыночной новизны. Разработка товара-новинки.

Основные понятия:товар, товарная единица, товарный ассортимент, товарная номенклатура, качество товара, потребительские свойства товара, конкурентоспособность товара, имидж, фирменный стиль, марка, товарный знак, марочное название, логотип, жизненный цикл товара, товары длительного пользования, товары кратковременного пользования, товары особого спроса, товары пассивного спроса, товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, упаковка, маркировка, услуги, разработка товара-новинки.

Тема 5. Цена и ценовая политика в системе комплекса маркетинг. Методы ценообразования

Понятие и сущность цены в условиях рыночной экономики. Ценообразование на разных типах рынков: рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, олигополистическая конкуренция, чистая монополия. Виды цен и особенности их применения (базисная, купли/продажи, мировая, монопольная, номинальная, оптовая, рыночная, справочная, скользящая, розничная, твердая, цена производства, цена предложения). Психологические границы цен. Постановка задач ценообразования: методика расчета исходной цены. Методы ценообразования: ценообразование, ориентированное на издержки; на спрос; на конкуренцию; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе закрытых торгов. Государственное регулирование ценообразования на рынке товаров и услуг.

Ценовые стратегии. Реакция потребителей и фирм на изменение цен. Стратегии ценообразования: ценообразование в рамках товарной номенклатуры, установление цен по географическому принципу, установление цен со скидками и зачетами, установление цен для стимулирования сбыта, установление дискриминационных цен. Виды скидок и условия их применения. Инициативное изменение цен. Изучение реакции потребителей и конкурентов на изменение цен.

Основные понятия: цена, неэластичный спрос, эластичный спрос, олигополистический рынок, рынок монополистической конкуренции, рынок чистой конкуренции, чистая монополия, расчет цены на основе принципа безубыточности, расчет цены по методу «прямые издержки плюс прибыль», установление цены на основе ощущаемой ценности товара, установление цены на основе закрытых торгов, установление цены на основе уровня текущих цен, сезонная скидка, скидка за количество проданного товара, скидка за платеж наличными, функциональная скидка, льготные цены, зональные цены, зачет, ценовая дискриминация.