Изменения поступления против плана;

изменения товарных запасов на конец периода против норматива.

Важно оценить, каким путём достигнуто увеличение объёма реализации - экстенсивным или интенсивным. С этой целью определяется доля интенсивных и экстенсивных факторов в приросте (снижении) товарооборота:

(23)

где - доля прироста товарооборота за счёт интенсивных факторов, %;

- Темп прироста экстенсивных факторов, %;

- темп прироста объема деятельности (товарооборота), %.

Как известно, любая предпринимательская деятельность направлена на получение прибыли. Прибыль является производной от объёма продаж: в прямом смысле - как разность цен, косвенно - через масштаб деятельности.

Размер прибыли определяется двумя основными ограничениями:

а) через доходы, которые связаны с количеством проданного товара;

б) через издержки, динамика которых не всегда пропорциональна динамике продаж. Чем выше уровень издержек продавца, тем по более высокой цене он вынужден продавать свой товар для получения той же нормы прибыли, а любой прирост цены автоматически снижает объём продаж (что объясняется эластичностью спроса).

Товарооборот выступает как основной фактор изменения не только суммы прибыли, но и рентабельности. Особенно наглядно это проявляется в сложившемся соотношении рентабельности оборота кооперативной и частной торговли.

Совокупный доход от продаж зависит не только от разницы в ценах, но и от оборачиваемости капитала, а оборачиваемость, в свою очередь, является производной от объёма продаж.

Оборачиваемость оказывает непосредственное воздействие на уровень расходов. Поэтому в показателе товарооборота проявляются не только прямые, но и обратные связи между объёмными и качественными показателями.

Влияние товарооборота на время обращения товаров может быть рассчитано следующим образом:

(24)

где - изменение времени обращения, дни;

- однодневный товарооборот базисного и отчётного периодов, тыс. руб.;

- средний товарный запас базисного периода, тыс. руб.

Влияние объёма товарооборота на доходы может быть рассчитано как произведение суммы изменения товарооборота на базисный уровень доходов, делённое на 100.

Более детально изменение доходов может быть исследовано в зависимости от изменения розничных цен и от изменения физического объёма продаж.

Надо учитывать, что, если влияние продаж на доходы можно рассчитывать прямыми методами, то на издержки - только косвенными.

Влияние товарооборота на уровень издержек обращения ():

(25)

где - сумма издержек базисного периода, не зависящих от товарооборота (условно - постоянных издержек); в том числе за счёт:

а) изменения цен:

(26)

где - сумма издержек отчётного периода, не зависящих от цен.

б) влияние физического объёма продаж:

₍₂₇₎

Влияние товарооборота на сумму прибыли может быть определено как разница результатов влияния товарооборота на доходы и на издержки. Кроме того, это влияние может быть рассчитано как произведение суммы изменения товарооборота на базисный уровень рентабельности, делённое на 100.

Оценка влияния изменения структуры товарооборота на показатели хозяйственно - финансовой деятельности проводится с использованием метода процентных чисел, так можно рассчитать влияние структуры на уровень дохода, издержек, рентабельность, на товарооборачиваемость.

Например, влияние структуры товарооборота на уровень валового дохода определяется по формуле:

(28)

где - изменение уровня валового дохода за счёт структуры, %;

- уровень валового дохода по отдельным товарным группам в базисном периоде, %;

- удельный вес товарооборота по этим товарным группам в общем товарообороте в базисном и отчётном периодах, %.