1.3. Анализ и выбор моделей и методов международного стратегического менеджмента, международного маркетинга

в условиях интеграции

Для выбора специальных методов управления международной интеграцией необходимо сравнить достоинства и недостатки внутренней интеграции (с использованием собственных ресурсов и возможностей предприятия на отечественном рынке либо на основе прямого экспорта либо зарубежного производства с созданием торговых представительств). Затем анализируются методы внешней интеграции (на основе взаимодействия с иностранными компаниями посредством лицензирования, франчайзинга, альянсов, совместных предприятий, международных слияний и поглощений) на основе международного стратегического менеджмента (рис. 6).

Под международным маркетингом понимается применение комплекса «5Р» групп мероприятий предприятия по реализации товаров и услуг за пределами своей страны. Разработка такого комплекса представляет собой управленческий процесс, охватывающий этапы анализа товаров, каналов его продвижения, подготовки персонала и так далее. Поэтому в основе интеграционной деятельности предприятия находится подготовка и принятие решений на основе соответствующей внешней (рыночной) и внутренней (возможностей) информации для разработки стратегий, позволяющих ответить на следующие вопросы:

– Выходить ли на международный рынок вообще? Какие цели

ставить при этом? Какие перспективы могут открыться перед предприятием и какие угрозы могут возникнуть?

– Если выходить, то на рынок какой страны? Какую продукцию можно было бы предложить потребителям на этом рынке: выпускаемую предприятием в настоящее время или новую?

– Каким образом выйти на выбранный рынок, найти потребителя и предложить ему свою продукцию? Делать это самостоятельно или привлечь партнеров по кооперации? Выходить ли на рынок в качестве экспортера или импортера, самостоятельно или в кооперации с более опытным партнером? Поставлять ли на выбранные рынки готовую продукцию или полуфабрикаты?

– Какую конкретную программу мероприятий маркетинг-микса «5Р» разработать, для того чтоб достичь поставленных целей на выбранном рынке?

– Какие экономические, научно-технические и другие результаты могут и должны быть получены в результате участия предприятия в международной интеграции?

– Как организовать на собственном предприятии процесс разработки и осуществления программы международной интеграции?

Ответьте на вышепоставленные вопросы в применении к ситуации российских предприятий и вашего предприятия.

Содержание международной интеграционной концепции и направление ее развития зависят от характера и широты связей с международным рынком, которые в настоящий момент имеет предприятие. Эти связи могут характеризоваться следующим:

• Предприятие не является ни экспортером, ни импортером продукции и не участвует ни в каких других формах в международном разделении труда (нулевая интеграция).

• Предприятие эпизодически поставляет свою готовую продукцию на экспорт и соответственно импортирует товары и услуги из-за границы (минимальная интеграция).

• Предприятие участвует в международном разделении труда через потребление импортных материалов и комплектующих, ноу-хау, или, наоборот, поставляемые им по кооперации материалы и полуфабрикаты экспортируются в составе конечной продукции.

• Предприятие участвует в других формах в международном, промышленном и научно-техническом сотрудничестве (контрактное производство или совместное предприятие).

Изменение характера и глубины участия предприятия в международном разделении труда зависит от факторов интеграции и имеющегося в этой области опыта предприятия. В модели Ипа эти факторы определены количественно.

К основным факторам интеграции по данным опроса ряда российских предприятий относятся следующие (сравните с вашими выводами по модели Ипа (см. рис. 3):

• стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности;

• ожидание низкого экономического роста в своей стране;

• возможность улучшить за счет экспорта свое финансовое положение для последующей модернизации собственного производственного аппарата;

• стремление к приобретению известности в качестве экспортера внутри своей страны;

• обеспечение преимуществ перед конкурентами в своей стране;

• возможность получения иностранной валюты;

• обеспечение более высокой рентабельности оборота на заграничных рынках;

• получение за рубежом ценного ноу-хау;

• более низкий уровень конкуренции на заграничных рынках по сравнению со своей страной;

Какие факторы интеграции российских предприятий наиболее важны для Вашего предприятия?

Определите проблемы интеграции характерные для Вашего предприятия:

• малая величина предприятия;

• трудность поиска иностранных покупателей;

• дополнительные издержки экспорта превышают дополнительные затраты на расширение сбыта внутри страны;

• большие дополнительные финансовые и временные затраты на заграничные поездки;

• недостаток производственных мощностей для участия в экспорте;

• мнение, что участие в международном бизнесе под силу только крупным предприятиям.

Вывод о корректности применения модели Ипа.