Высокая

Степень координации деятельности

Низкая

Рис. 5. Обоснование видов организационных форм реализации международной стратегии (матричный подход)

1. Традиционный экспорт (минимальная интеграция)	Продажа товаров за границу без дальнейшего сопровождения товара. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента продажи и поставки и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара.
2. Экспортный маркетинг	Экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этом экспортер исследует постоянно этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя.
3. Международный маркетинг (средняя интеграция)	Экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей: научно-технический обмен, контрактные производства, совместные предприятия, создание дочерних предприятий и др., а не только экспорт
4. Международный стратегический менеджмент (максимальная интеграция)	Маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия снабжение, исследование и разработки, персонал, финансы и др. Фактически – это рыночно ориентированное управление предприятием в заграничных условиях. Международный менеджмент свойственен транснациональным корпорациям.

Рис. 6. Методы международной интеграции (глобализации)

Суть каждой стратегии должна быть кратко описана с использованием данных указаний и учебной литературы. Выбранная стратегия выделяется шрифтом в практической матрице Портера и конкретизируется применительно к особенностям отрасли и вашего предприятия по ожидаемым характеристикам её результативности и условиям реализации (потенциальный размер рынка, доходы потенциальных потребителей за рубежом, культурно-лингвистические, политические, технологические). Для этого обосновываются реально ожидаемые степени сегментации и глобализации.

1.2. Международная организационная культура

как фактор успеха проекта интеграции

Межнациональные различия и стандарты, их выявление и использование – главные факторы и условия успеха реализации международных стратегий и проектов. Процессы формирования и реализации стратегий должны осуществляться на основе стандартов, представляющих типовые схемы корпоративного поведения. Сегодня такие стандарты относятся к организационной культуре. Факторы культуры обязательно анализируются в проектах по дисциплинам «Модели международной интеграции» и «Международный стратегический менеджмент».

МЕЖКУЛЬТУРНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ИЗУЧАЕТ:

■ поведенческие особенности людей в обществе и организации;

■ иерархии в системе ценностей различных деловых культур;

■ причины межкультурных конфликтов и способы их нейтрализа-ции и предотвращения;

■ управление проектами интеграции на стыке культур;

■ особенности деловых переговоров в различных культурах.

Основной теоретический метод учета межнациональных различий основывается на четырехфакторной модели Хофстеде [14]. Им были опрошены 115 тыс. респондентов "IBM" в 75 странах, что позволило разработать модель, в которой отличия культуры могут быть представлены как луковица. Имеется верхний слой (символы, ритуалы и т.п.). Ниже приводится иерархия ценностей, проявляющаяся на работе и в жизни, определяющая нормы и практику поведения. Изначально эти ценности закладываются в семье, в школе, на работе, в религии.

Модель учитывает 4 параметра культуры концептуального типа:

• коллективизм и индивидуализм;

• дистанция власти (высокая и низкая);

• мужественность и женственность;

• избежание неопределенности (высокое и низкое).