Тема 6. Ценовая политика промышленного предприятия

Сущность ценовой политики промышленного предприятия. Взаимосвязь ценовой политики с другими составляющими комплекса маркетинга промышленного предприятия. Выбор возможных целей и задач ценовой политики с учетом положения промышленного предприятия на рынке. Нахождение верхней границы цены с учетом спроса и его эластичности. Изучение цен конкурентов и способы, используемые для этого. Обоснование нижней границы цены.

Система методов ценообразования промышленного предприятия, разработанных отечественной и зарубежной практикой. Методы ценообразования, основанные на затратах производства, область их применения. Содержание методов структурной аналогии и агрегатного метода.

Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции. Сущность метода удельных показателей и сфера его применения. Использование метода экспертных оценок при отсутствии определенных количественных показателей качества продукции (вкусовые свойства, дизайн, соответствие направлениям моды и др.). Метод корреляционно-регрессионного анализа и его применение в ценообразовании.

Методы ценообразования, позволяющие в рыночных условиях устанавливать цену исходя из спроса, уровня конкуренции. Метод «следования за лидером», сфера его применения. Определение цен на торгах. Влияние условий проведения торгов на уровень цен.

Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара покупателем. Факторы, определяющие субъективную оценку ценности товара.

Рыночные стратегии ценообразования. Стратегии дифференцированного ценообразования. Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегии ассортиментного ценообразования.

Учет психологических факторов при установлении окончательной цены.

Тема 7. Система распределения промышленных товаров

Сущность политики распределения предприятия-производителя. Значение политики распределения в стратегии маркетинга предприятия. Формирование сбытовой стратегии. Каналы распределения. Реализация продукции промышленного предприятия через прямые каналы распределения. Реализация продукции промышленного предприятия через косвенные каналы распределения. Основные факторы, определяющие выбор каналов распределения.

Выбор посредников, их характеристика. Формы работы с посредниками. Сбытовой аппарат предприятия, его роль в организации системы распределения. Задачи и функции службы сбыта, координация деятельности с отделом маркетинга.

Выбор экономически целесообразной формы распределения продукции. Управление сбытом на основе маркетинговых стратегий.

Становление распределительных систем белорусских предприятий-производителей продукции.

Особенности сбыта продукции на внешних рынках.

Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга, их значение, классификация. Основные этапы подготовки и участия организации в работе ярмарок и выставок. Ярмарочная и выставочная деятельность в Республике Беларусь.

Тема 8. Коммуникационная политика промышленного предприятия

Особенности маркетинговых коммуникаций товаров промышленного назначения.

Составляющие системы коммуникаций. Механизм разработки стратегии коммуникаций: постановка задач; выявление целевой аудитории; формирование структуры коммуникаций; разработка бюджета; оценка эффективности.

Реклама и ее роль в формировании спроса и стимулирование сбыта промышленной продукции. Основные требования к разработке стратегии рекламной деятельности.

Стимулирование сбыта. Выбор средств и разработка программ.

Личная продажа. Многоуровневый маркетинг как разновидность личной продажи. Разработка эффективного механизма личной продажи.

Паблик рилейшнз. Методы организации.

Промышленный брендинг как фактор успешного продвижения товаров на рынок.

Применение средств коммуникаций на предприятиях Республики Беларусь.