Тема 8. Политика распределения товаров

Понятие сбыта, товародвижения и политики распределения. Каналы распределения, их функции и виды.

Выбор канала распределения. Стратегии сбыта.

Прямые каналы распределения. Формы прямых продаж.

Косвенные каналы распределения. Посредники, их характеристика. Методы оптовой и розничной торговли.

Управление каналами распределения. Вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы.

Тема 9. Коммуникационная политика

Сущность коммуникационной политики предприятия, понятие системы маркетинговых коммуникаций. Факторы, определяющие структуру системы маркетинговых коммуникаций.

Современная система маркетинговых коммуникаций, ее основные элементы: реклама, связи с общественностью, стимулирование сбыта, прямой маркетинг.

Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Сущность рекламы, ее классификация. Планирование рекламной деятельности: определение рекламных целей и задач, разработка рекламной стратегии, определение расходов на рекламу, оценка эффективности рекламной кампании. Правовое регулирование рекламной деятельности в Республике Беларусь. Состояние и развитие рынка рекламы в Республике Беларусь.

Сущность стимулирования сбыта. Основные этапы его проведения. Средства стимулирования сбыта.

Сущность паблик рилейшнз. Мероприятия и средства паблик рилейшнз. Разработка программы паблик рилейшнз.

Понятие прямого маркетинга. Средства прямого маркетинга. Прямая почтовая реклама. Личные продажи. Маркетинг по каталогу. Телефонный маркетинг. Телемаркетинг. Развитие информационных технологий: базы данных; сеть «Интернет». Использование сети «Интернет» в маркетинге.

Необходимость комплексного использования элементов системы маркетинговых коммуникаций в деятельности предприятий.

Тема 10. Управление маркетингом

Понятие стратегического планирования. Основные этапы стратегического планирования: разработка программы, постановка целей и задач, составление планов развития хозяйственного портфеля, стратегии роста.

Планирование маркетинга. Методология разработки основных разделов плана: сводка контрольных показателей; описание текущей маркетинговой ситуации; перечень опасностей и возможностей; задачи и проблемы, вытекающие из опасностей и возможностей; стратегия маркетинга; программа действий; бюджет; порядок контроля.

Система организации службы маркетинга. Типы организационного построения маркетинговых служб: организация по функциональному, географическому, товарному, рыночному и товарно-рыночному принципам. Задачи и функции отделов маркетинга, их связь с остальными отделами предприятия. Стратегический подход к созданию маркетингово-ориентированной компании.

Маркетинговый контроль. Основные требования, предъявляемые к маркетинговому контролю. Процесс контроля. Виды контроля. Ежегодный плановый контроль. Контроль прибыли. Контроль эффективности. Стратегический контроль. Ревизия маркетинга.

3.2.2. Дисциплина «Маркетинг в промышленности» Тема 1. Сущность и специфика дисциплины «Маркетинг в промышленности»

Необходимость маркетинговой деятельности на предприятиях Республики Беларусь: включение белорусской экономики в рыночные отношения; интеграция предприятий в мирохозяйственные связи; внедрение передовых форм хозяйствования и управления.

Становление и развитие маркетинга на промышленных предприятиях Республики Беларусь, его специфические особенности. Инфраструктура маркетинга на рынке Республики Беларусь. Особенности поведения промышленных предприятий в условиях рынка. Необходимость использования элементов маркетинга на промышленных предприятиях потребительской кооперации.

Услуги на промышленном рынке, их виды, характеристика и применение в промышленности.