3.3.2. Дисциплина «Экономика организации (предприятия)»

1. Сущность, состав, структура и классификация персонала промышленной организации (предприятия), его роль в повышении конкурентоспособности продукции.

2. Производительность труда работников промышленной организации, показатели и методы ее измерения. Пути повышения производительности труда.

3. Основные принципы и элементы организации оплаты труда. Тарифная система как основа оплаты труда.

4. Основные производственные фонды как важнейшая составляющая экономического потенциала промышленной организации.

5. Физический и моральный износ основных фондов промышленной организации, методы их оценки.

6. Амортизация основных фондов как основа воспроизводства основных фондов. Основные способы ее начисления.

7. Показатели использования основных производственных фондов, пути повышения эффективности их использования.

8. Оборотные средства промышленной организации (предприятия), их состав, структура и значение для эффективного функционирования промышленной организации.

9. Стадии функционирования оборотных средств, показатели и пути повышения эффективности использования оборотных средств промышленной организации (предприятия).

10. Производственная программа промышленной организации, ее содержание и показатели.

11. Прибыль и рентабельность организации: сущность, функции, виды, механизм формирования и использования.

12. Показатели рентабельности промышленной организации. Факторы роста прибыли и рентабельности.

13. Сущность, состав и структура расходов, включаемых в себестоимость продукции, их экономическое значение и практическое применение.

14. Показатели затрат на производство и реализацию. Источники и факторы снижения себестоимости продукции.

15. Методы калькулирования себестоимости продукции и условия их применения в деятельности промышленной организации.

3.3.3. Дисциплина «Коммерческая деятельность»

1. Понятие субъектов коммерческих операций, их международная классификация: фирмы, союзы предпринимателей, государственные органы, общественные организации. Субъекты коммерческих операций на внутреннем рынке Республики Беларусь.

2. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия. Роль и основные задачи специалистов коммерческой службы промышленного предприятия.

3. Понятие и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению материальными ресурсами. Планирование закупочной деятельности промышленного предприятия. Содержание и особенности коммерческой деятельности по закупкам материальных ресурсов.

4. Сбытовая коммерческая деятельность промышленного предприятия: функции, основные типы каналов сбыта и их выбор.

5. Понятие коммерческой информации и ее характеристика. Требования к информации, используемой при осуществлении коммерческой деятельности промышленного предприятия. Методы сбора коммерческой информации.

6. Понятие конфиденциальной информации, производственной и коммерческой тайны. Принципы отнесения сведений к коммерческой тайне. Защита коммерческой информации на предприятии.

7. Система информационной безопасности промышленного предприятия: объекты, предметы, субъекты, средства и методы защиты.

8. Современные информационные технологии, используемые в коммерческой деятельности промышленного предприятия: виды технических средств и программных продуктов, их роль в создании качественно нового уровня информационного обеспечения коммерческой деятельности предприятия.

9. Роль и функциональные цели торговых переговоров в коммерческой деятельности, их виды, характеристика. Содержание процесса подготовки и проведения переговоров.

10. Понятие «коммерческая корреспонденция», унификация и стандартизация коммерческих документов. Виды коммерческой корреспонденции, характеристика и отличительные особенности.

11. Сущность и система хозяйственных связей по поставкам материалов, сырья, оборудования и товаров. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам материалов, сырья, оборудования и товаров в Республике Беларусь.

12. Виды хозяйственных договоров, используемых в коммерческой практике (договор купли-продажи, договор поставки, передача товара на консигнацию, договор на бартерную (товарообменную) операцию, дилерский, договор комиссии и др.), их сущность, значение и содержание.

13. Этапы договорной работы: преддоговорные операции; порядок заключения, изменения, дополнения и расторжения договора; учет и контроль исполнение договорных обязательств.

14. Электронная коммерция: сущность, специфика и тенденции развития. Составляющие электронной коммерции: участники, процессы, сети. Электронные платежные системы и документы.

15. Методы оптовой продажи товаров: при личной отборке товаров покупателями в залах (павильонах) товарных образцов, через коммивояжеров, передвижные комнаты товарных образцов, автосклады, по заявкам с использованием современных средств связи (письменные, телефонные, по факсу и т.п.).

16. Понятие об ассортименте товаров, его классификация. Методы формирования торгового ассортимента. Факторы, влияющие на его формирование в розничной торговле. Оптимизация ассортимента магазина с использованием совмещения методов АВС и XYZ-анализа.

17. Структура процесса управления ассортиментом товаров. Основные принципы и этапы управления ассортиментом товаров. Содержание и направления современной ассортиментной политики в торговле, ее особенности в кооперативной торговле.

18. Содержание и особенности коммерческой деятельности в розничной торговле. Основные элементы коммерческой деятельности в розничной торговле, их содержание и взаимосвязь. Понятие «мерчендайзинг», его ключевые принципы и инструменты.

19. Выбор оптимальных форм и методов розничной продажи товаров и обслуживания покупателей. Современные магазинные и внемагазинные формы продажи товаров. Сравнительная характеристика методов продажи.

20. Коммерческая деятельность по стимулированию розничной продажи товаров, характеристика основных методов.

21. Понятие качества торгового обслуживания и культуры торговли, характеристика основных показателей.

22. Этапы разработки коммерческой стратегии промышленного предприятия. Цели, принципы и методы стратегического анализа.

23. Сущность, значение и принципы управления коммерческим риском промышленного предприятия. Механизм управления риском. Субъект и объект управления в системе управления риском. Задачи коммерческих работников в области управления риском.

24. Этапы процесса управления коммерческим риском на предприятии. Основные методы предупреждения и снижения коммерческого риска.