Тема 4. Деловые переговоры с партнерами по поставкам материальных ресурсов и товаров, сбыту готовой продукции и коммерческая корреспонденция

Роль и функциональные цели торговых переговоров в коммерческой деятельности, их виды, характеристика.

Содержание процесса подготовки и проведения переговоров.

Понятие «коммерческая корреспонденция», унификация и стандартизация коммерческих документов.

Виды коммерческой корреспонденции, их виды, характеристика и отличительные особенности.

Тема 5. Организация хозяйственных связей по поставкам материалов, сырья, оборудования и товаров

Сущность и система хозяйственных связей по поставкам материалов, сырья, оборудования и товаров.

Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам материалов, сырья, оборудования и товаров в Республике Беларусь.

Виды хозяйственных договоров, используемых в коммерческой практике (договор купли-продажи, договор поставки, передача товара на консигнацию, договор на бартерную (товарообменную) операцию, дилерский, договор комиссии и др.), их сущность, значение и содержание.

Этапы договорной работы: преддоговорные операции; порядок заключения, изменения, дополнения и расторжения договора; учет и контроль исполнение договорных обязательств.

Тема 6. Оптовые закупки и продажа товаров

Планирование закупочной деятельности промышленного предприятия.

Содержание и особенности коммерческой деятельности по закупкам материальных ресурсов.

Электронная коммерция: сущность, специфика и тенденции развития. Составляющие электронной коммерции: участники, процессы, сети. Электронные платежные системы и документы.

Методы оптовой продажи товаров: при личной отборке товаров покупателями в залах (павильонах) товарных образцов, через коммивояжеров, передвижные комнаты товарных образцов, автосклады, по заявкам с использованием современных средств связи (письменные, телефонные, по факсу и т.п.).

Тема 7. Управление ассортиментом товаров в розничной торговле

Понятие об ассортименте товаров, его классификация.

Методы формирования торгового ассортимента.

Факторы, влияющие на его формирование в розничной торговле.

Оптимизация ассортимента магазина с использованием совмещения методов АВС и XYZ-анализа.

Структура процесса управления ассортиментом товаров. Основные принципы и этапы управления ассортиментом товаров.

Содержание и направления современной ассортиментной политики в торговле, ее особенности в кооперативной торговле.

Тема 8. Коммерческая деятельность по организации розничной продажи и ее стимулированию

Содержание и особенности коммерческой деятельности в розничной торговле. Основные элементы коммерческой деятельности в розничной торговле, их содержание и взаимосвязь.

Понятие «мерчендайзинг», его ключевые принципы и инструменты.

Выбор оптимальных форм и методов розничной продажи товаров и обслуживания покупателей.

Современные магазинные и внемагазинные формы продажи товаров. Сравнительная характеристика методов продажи.

Коммерческая деятельность по стимулированию розничной продажи товаров, характеристика основных методов.