- •1. Пояснительная записка
- •2. Требования к выпускнику, проверяемые в ходе государственного экзамена
- •2.1. Виды деятельности выпускников и соответствующие им задачи профессиональной деятельности
- •2.2. Требования к профессиональным компетенциям выпускников
- •2.3. Квалификационные требования, необходимые для выполнения профессиональных задач
- •3. Содержание государственного экзамена
- •Тема 2. Маркетинговая среда
- •Тема 3. Информационная основа маркетинга
- •Тема 4. Сегментация и позиционирование в маркетинге
- •Тема 5. Поведение покупателя на рынке
- •Тема 6. Товарная политика в системе маркетинга
- •Тема 7. Ценовая политика в системе маркетинга
- •Тема 8. Политика распределения товаров
- •Тема 9. Коммуникационная политика
- •Тема 10. Управление маркетингом
- •3.2.2. Дисциплина «Маркетинг в промышленности» Тема 1. Сущность и специфика дисциплины «Маркетинг в промышленности»
- •Тема 2. Промышленные рынки
- •Тема 3. Маркетинговые исследования промышленного рынка
- •Тема 4. Моделирование поведения потребителя на рынке
- •Тема 5. Товарная политика промышленного предприятия
- •Тема 6. Ценовая политика промышленного предприятия
- •Тема 7. Система распределения промышленных товаров
- •Тема 8. Коммуникационная политика промышленного предприятия
- •Тема 9. Управление маркетингом на промышленном предприятии
- •Тема 10. Маркетинговый аудит в деятельности промышленного предприятия
- •Тема 2. Труд и его эффективность
- •Тема 3. Основные фонды и их эффективность
- •Тема 4. Оборотные средства организации и их эффективность
- •Тема 5. Система планирования деятельности организации
- •Тема 6. Оплата труда в организации
- •Тема 7. Расходы и себестоимость продукции
- •Тема 8. Инвестиции и инновации организации
- •Тема 9. Качество и конкурентоспособность продукции. Конкурентоспособность организации
- •Тема 10. Доход, прибыль, рентабельность
- •Тема 11. Оценка стоимости организации
- •3.2.4. Дисциплина «Коммерческая деятельность»
- •Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг
- •Тема 2. Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия
- •Тема 3. Коммерческая информация и ее защита
- •Тема 4. Деловые переговоры с партнерами по поставкам материальных ресурсов и товаров, сбыту готовой продукции и коммерческая корреспонденция
- •Тема 5. Организация хозяйственных связей по поставкам материалов, сырья, оборудования и товаров
- •Тема 6. Оптовые закупки и продажа товаров
- •Тема 7. Управление ассортиментом товаров в розничной торговле
- •Тема 8. Коммерческая деятельность по организации розничной продажи и ее стимулированию
- •Тема 9. Качество торгового обслуживания покупателей и культура торговли, торговое обслуживание потребителя
- •Тема 10. Управление коммерческим риском на предприятии и способы его предотвращения и минимизации. Коммерческая стратегия предприятия
- •3.3. Примерный перечень вопросов к государственному экзамену
- •3.3.1. Дисциплины «Маркетинг» и «Маркетинг в промышленности»
- •3.3.2. Дисциплина «Экономика организации (предприятия)»
- •3.3.3. Дисциплина «Коммерческая деятельность»
- •3.4. Методические рекомендации по порядку проведения государственного экзамена
- •4. Список рекомендуемой литературы Основная литература:
- •Дополнительная литература:
- •Содержание
2.2. Требования к профессиональным компетенциям выпускников
Выпускник должен обладать следующими профессиональными компетенциями по видам деятельности и быть способным:
2.2.1. Организационно-управленческая деятельность:
- работать с нормативно-справочной литературой и документацией;
- организовывать работу малых коллективов исполнителей для достижения поставленных целей;
- контролировать и поддерживать трудовую и производственную дисциплину;
- составлять документацию (графики работ, инструкции, планы, заявки, деловые письма и т.п.), а также отчетную документацию по установленным формам;
- взаимодействовать со специалистами смежных профессий;
- анализировать и оценивать собранные данные;
- вести переговоры, разрабатывать договоры (контракты) с другими заинтересованными участниками экономических отношений;
- пользоваться глобальными информационными ресурсами;
- владеть современными средствами телекоммуникаций;
- управлять маркетингом промышленного предприятия;
- обеспечивать взаимодействие служб и подразделений промышленного предприятия в процессе реализации комплекса маркетинга;
- продвигать товары на рынок.
2.2.2. Планово-экономическая деятельность:
- разрабатывать планы маркетинга промышленного предприятия;
- разрабатывать разделы бизнес-планов и планов развития предприятия;
- анализировать и рассчитывать технико-экономические показатели, характеризующие маркетинг промышленного предприятия;
- разрабатывать технико-экономическое обоснование маркетинговых мероприятий;
- планировать затраты на производство и реализацию продукции;
- определять экономическую и социальную эффективность маркетинговых мероприятий;
- обосновывать инвестиционные и инновационные проекты;
- разрабатывать план маркетинговых исследований, анализировать их результаты и использовать при разработке и осуществлении комплекса маркетинга промышленного предприятия;
- прогнозировать технико-экономические показатели предприятия;
- разрабатывать и реализовывать ценовую политику промышленного предприятия на внутреннем и внешнем рынках;
- разрабатывать ценовые стратегии и тактику предприятия, включая обоснование ценовых скидок;
- определять конкурентоспособность продукции предприятия.
2.2.3. Информационно-аналитическая деятельность:
- анализировать внешнюю среду предприятия, определять его реальные и потенциальные возможности по продажам продукции и услуг;
- изучать и прогнозировать конъюнктуру рынка;
- осуществлять информационное обеспечение маркетинга;
- формировать и управлять базами данных клиентов;
- изучать поведение покупателей и потребителей;
- анализировать внутреннюю среду промышленного предприятия, оценивать его экономический потенциал, сильные и слабые стороны;
- осуществлять анализ маркетинговой деятельности предприятия;
- разрабатывать комплекс маркетинговых коммуникаций.
2.2.4. Товарно-производственная деятельность:
- разрабатывать товарную политику и товарные стратегии предприятия;
- проводить маркетинговый анализ товара и товарного ассортимента предприятия;
- планировать производственную программу предприятия с учетом спроса;
- осуществлять поиск и разработку идей по созданию новых и совершенствованию существующих товаров.
2.2.5. Закупочно-сбытовая и торговая деятельность:
- разрабатывать и осуществлять политику закупок товаров;
- определять объемы и структуру закупок товаров;
- осуществлять выбор поставщиков;
- разрабатывать и осуществлять сбытовую политику промышленного предприятия;
- разрабатывать стратегии сбыта товаров;
- выявлять наиболее рациональные каналы распределения товаров;
- прогнозировать объемы продаж и закупок;
- управлять товародвижением;
- использовать комплекс маркетинговых коммуникаций для формирования спроса и стимулирования продаж;
- организовывать предпродажный и после продажный сервис;
- устанавливать и поддерживать хозяйственные связи по поставкам товаров.
2.2.6. Научно-исследовательская деятельность:
- изучать и анализировать экономические отношения по поводу обмена товаров и услуг;
- использовать экономические законы и закономерности в управлении маркетингом;
- осуществлять маркетинговые исследования на высоком научно-методическом уровне.
2.2.7. Инновационная деятельность:
- осуществлять поиск, систематизацию и анализ информации по перспективам развития отрасли, инновационным технологиям, проектам и решениям;
- определять цели инноваций и способы их достижения;
- работать с научной, технической и патентной литературой;
- разрабатывать бизнес-планы создания новых технологий;
- оценивать конкурентоспособность и экономическую эффективность разрабатываемых технологий;
- применять методы анализа и организации внедрения инноваций.