- •Введение
- •III. Основные принципы организации работы клиентоориентированной компании
- •Очное обслуживание клиентов, фронт-офис
- •Заочное обслуживание.
- •Обслуживание по телефону: Call-центр.
- •В связи с этим, основные требования при организации работы call-центра, совпадают с требованиями при организации центров очного обслуживания.
- •Internet-сайт компании.
- •Бэк-офис компании
- •Организация системы обратной связи с клиентом
- •Почтовые письменные обращения
- •Обращения в call-центр компании
- •Обращения, поступившие через сайт.
- •Обратная связь по инициативе компании
- •Методы проведения анкетирования:
- •Системы информирования клиентов
- •2. Интернет информирование.
- •4. Директ мейл (Direct mail). Метод рассылки информационных, рекламных или имиджевых материалов по почте по заранее подготовленному списку адресов.
- •Точки соприкосновения с клиентом в нормативных актах
- •IV. Стандарт, организация работы в рамках стандартов
- •Стандарты фирменного стиля компании
- •Стандарты обслуживания клиентов
- •Стандарты расчетов с клиентами за электроэнергию (для энергосбытовых компаний)
- •Стандарты оформления платежно-расчетных и информационных документов
- •Стандарты работы с потребителями – неплательщиками
- •Организационные стандарты
- •Результаты внедрения Стандартов компании
- •Рекомендации по дополнению корпоративного Стандарта ОАО РАО «ЕЭС России»
- •V. Инфраструктурные мероприятия
- •Инновационные технологии.
- •Техническое оснащение и информационные системы.
- •Клиентская база данных.
- •Использование современных технологий при очном обслуживании.
- •Система электронного управления очередью.
- •Информационные мониторы
- •Информационные терминалы и cash машины.
- •Использование современных технологий при заочном обслуживании.
- •Call центр
- •Официальный сайт компании.
- •Автоматизированная система учета предоставления услуг.
- •VI. PR-сопровождение деятельности клиентоориентированной компании
- •Цели PR-сопровождения
- •Ключевые задачи PR-сопровождения
- •Основные этапы PR-деятельности
- •Формирование атмосферы доверия к компании
- •Целевые аудитории
- •Информационный повод – основной инструмент PR-деятельности
- •Внутрикорпоративный PR
- •PR-сопровождение работы в профессиональном сообществе, GR
- •Оценка эффективности PR-сопровождения
- •VII. Организация работы с персоналом
- •Подбор персонала
- •Обучение персонала
- •Наставничество
- •Конкурс профессионального мастерства
- •IX. Заключение
ОАО РАО «ЕЭС России»
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
IX. Заключение
Представленные методические рекомендации по внедрению стандарта обслуживания клиентов и других аспектов клиентоориентированного подхода в компаниях энергетического сектора были разработаны на основе практического опыта работы ведущих энергосбытовых и электросетевых компаний. Описанный в МР опыт может быть применен и в других отраслях энергетики.
Следует еще раз отметить, что стратегия клиентоориентированности, стандартизация бизнес-процессов в работе современных энергетических компаний не только дань современной моде на управленческие технологии, но и насущная необходимость, позволяющая им (компаниям) развиваться в условиях нарождающейся конкуренции в энергетике.
Опыт работы в существующих рыночных условиях выявил наиболее важные эффекты от реализации стратегии клиентоориентированности компаний:
oЭкономический эффект:
•работа компаний стала более эффективной,
•улучшились основные экономические показатели компаний,
•растет производительность труда персонала,
•более рационально распределяются материальные и трудовые ресурсы. o Технологический эффект:
•повысился технологический уровень компаний,
•создана основа для экспансии и развития.
oИмиджевый эффект:
•постоянное создание информационных поводов для СМИ,
•поддержка имиджа современной, передовой компании,
oЭффект для HR-политики компании:
•резкий рост уровня квалификации персонала,
•привлечение более квалифицированного персонала,
•снижение среднего возраста персонала компании.
Методические рекомендации по внедрению стандарта обслуживания клиентов и других аспектов клиентоориентированного подхода 57 в работе компаний в электроэнергетике