- •Введение
- •III. Основные принципы организации работы клиентоориентированной компании
- •Очное обслуживание клиентов, фронт-офис
- •Заочное обслуживание.
- •Обслуживание по телефону: Call-центр.
- •В связи с этим, основные требования при организации работы call-центра, совпадают с требованиями при организации центров очного обслуживания.
- •Internet-сайт компании.
- •Бэк-офис компании
- •Организация системы обратной связи с клиентом
- •Почтовые письменные обращения
- •Обращения в call-центр компании
- •Обращения, поступившие через сайт.
- •Обратная связь по инициативе компании
- •Методы проведения анкетирования:
- •Системы информирования клиентов
- •2. Интернет информирование.
- •4. Директ мейл (Direct mail). Метод рассылки информационных, рекламных или имиджевых материалов по почте по заранее подготовленному списку адресов.
- •Точки соприкосновения с клиентом в нормативных актах
- •IV. Стандарт, организация работы в рамках стандартов
- •Стандарты фирменного стиля компании
- •Стандарты обслуживания клиентов
- •Стандарты расчетов с клиентами за электроэнергию (для энергосбытовых компаний)
- •Стандарты оформления платежно-расчетных и информационных документов
- •Стандарты работы с потребителями – неплательщиками
- •Организационные стандарты
- •Результаты внедрения Стандартов компании
- •Рекомендации по дополнению корпоративного Стандарта ОАО РАО «ЕЭС России»
- •V. Инфраструктурные мероприятия
- •Инновационные технологии.
- •Техническое оснащение и информационные системы.
- •Клиентская база данных.
- •Использование современных технологий при очном обслуживании.
- •Система электронного управления очередью.
- •Информационные мониторы
- •Информационные терминалы и cash машины.
- •Использование современных технологий при заочном обслуживании.
- •Call центр
- •Официальный сайт компании.
- •Автоматизированная система учета предоставления услуг.
- •VI. PR-сопровождение деятельности клиентоориентированной компании
- •Цели PR-сопровождения
- •Ключевые задачи PR-сопровождения
- •Основные этапы PR-деятельности
- •Формирование атмосферы доверия к компании
- •Целевые аудитории
- •Информационный повод – основной инструмент PR-деятельности
- •Внутрикорпоративный PR
- •PR-сопровождение работы в профессиональном сообществе, GR
- •Оценка эффективности PR-сопровождения
- •VII. Организация работы с персоналом
- •Подбор персонала
- •Обучение персонала
- •Наставничество
- •Конкурс профессионального мастерства
- •IX. Заключение
ОАО РАО «ЕЭС России»
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
•повысилась экономическая эффективность работы структурных подразделений компании.
Рекомендации по дополнению корпоративного Стандарта ОАО РАО «ЕЭС России»
Более чем двухлетний опыт разработки и полугодовой опыт внедрения стандартов обслуживания клиентов ОАО РАО «ЕЭС России» в энергосбытовых и сетевых компаниях позволяет сделать вывод об имеющихся возможностях дальнейшего их совершенствования. Представляется целесообразным дополнить стандарт рядом дополнительных требований:
oТребования по профессиональной этике персонала, непосредственно контактирующего с клиентом.
•Внешний вид сотрудников (униформа с логотипом и наименованием предприятия, строгий деловой костюм и т.п.). Требования по чистоте и опрятности (особенно касается электромонтеров и контролеров по работе с физическими лицами).
•Требования по культуре общения (вежливость и выдержка, готовность выслушать и объяснить, грамотность речи).
oТребования по компетентности – понимается готовность персонала дать ответы на возможные вопросы клиента. Т.е. персонал перед плановой встречей с клиентом должен изучить информацию по данному клиенту, предусмотреть возможные вопросы со стороны клиента и подготовить варианты ответов на них. Необходимо минимизировать ситуации типа «… мы рассмотрим этот вопрос (разберемся в вопросе)». Решение вопроса должно производится немедленно.
oТакже необходимы требования по культуре работы персонала в помещениях (особенно жилых) клиента, например:
•в части сменной обуви (бахил),
•в части уборки помещения (например, после работ по установке приборов учета и т.п.).
oтехническим требованиям отразить следующие вопросы:
•По обеспечению требований ПУЭ по времени перерыва электроснабжения для соответствующих категорий электроприемников.
•По своевременному уведомлению потребителей (в т.ч. граждан) о предстоящих плановых отключениях.
•О разъяснении потребителям-гражданам требований действующей нормативной базы по установке и эксплуатации приборов учета (возможно
в виде брошюр).
Методические рекомендации по внедрению стандарта обслуживания клиентов и других аспектов клиентоориентированного подхода 29 в работе компаний в электроэнергетике
ОАО РАО «ЕЭС России»
____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
oТехника безопасности при работе в электроустановках клиентов. Целесообразно, включить требования по технике безопасности и охране труда в части:
•Осмотра электроустановок. Снятия показаний приборов учета.
•Монтажа приборов учета.
•Проведения контрольных проверок и рейдов.
•Проведения ограничений режима потребления и снятия ограничений.
•Разъяснения потребителям-гражданам об основах правил техники безопасности при работе с электроприборами и внутридомовой (внутриквартирной) электрической сетью (возможно в виде брошюр). Разъяснения о действиях клиентов при обнаружении неисправностях электропроводки и приборов учета.
oВ стандарте необходимо описать, как основополагающую цель компании (Стандарта), оказание услуги «Одно обращения» (далее - ОО). Идеальный вариант – при котором достаточно одного – первого обращения клиента для его полного удовлетворения. ОО – сокращение трудозатрат, в том числе количества обращений клиента, уже на первом этапе. В рамках стандарта ОО – предоставление клиенту при первом обращении полной информации
•о стоимости:
•технологического присоединения;
•электроэнергии, с учетом стоимости передачи электрической энергии,
•других услуг.
•Комплексного пояснения (распечатанных на бумаге) о его правах, обязанностях и ответственности, в соответствии с законодательством и правилами установленными в организации, как после заключения договора об осуществлении технологического присоединения, так и после заключения договора оказания услуг по передаче.
•Пакета формы документов (таблицы для расчета тарифов (в услуге по передаче варианты счетчиков (одно-, двухтарифные и др.) и вариантов оплаты), квитанции для оплаты по договорам (разъяснения по иным вариантам оплаты) и т.п.), заполнив которые клиент будет уверен, что все возможные услуги со стороны организации он получит.
•Контактной информации о личном менеджере, электромонтере, страничке клиента на сайте организации.
Методические рекомендации по внедрению стандарта обслуживания клиентов и других аспектов клиентоориентированного подхода 30 в работе компаний в электроэнергетике