2. Предпосылки и основная идея.

Благодаря высокому стартовому капиталу, мы смогли с первого дня работы использовать самое модернизированное оборудование, что свидетельствует о качестве продукции выше, чем у конкурентов. Вследствие чего, наша продукция стала относиться к элитному классу. Мы пересмотрели систему поставок материалов, и это значительно снизило цены на готовую продукцию, что является одним из главных преимуществ на рынке. А Green Line технологии подчёркивают стремление фирмы в сохранении окружающей среды нашего города. Наш офис имеет географическое преимущество, т.к. находится в центре города, к нам можно попасть с любой точки города не более чем за 30 мин, а цех находится на окраине города и не причиняет жителям никаких неудобств. Основная идея нашей продукции – насытить нашей продукцией фирмы среднего и крупного бизнеса, подчеркнуть нашу совместную заботу об окружающей среде и предоставить комфортные условия для работы в офисах круглый год.

3. Анализ рынка и концепция маркетинга

Состояние рынка сбыта продукции.

Филиал ООО «Билдинг сервис» ЗАО «Окно в Европу» в г. Симферополе планирует реализовать свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка. Так же возможны контакты на нерегиональном рынке, однако, при этих контактах филиал ЗАО «Окна в Европу» отдает эти заказы филиалу компании в этом регионе с пометкой на их участие в совершении сделки. В 2010г. объем продаж металлопластиковых и евро деревянных окон в г. Симферополе составил 500000 м.кв. в год.

Планируемый ЗАО "Окно в Европу" объем производства – 60 000 м.кв. в год. Фирма претендует на долю местного рынка в размере около 10% . Насколько реально для ЗАО " Окно в Европу " занять эту рыночную нишу и закрепиться на ней, и каковы резервы рыночного спроса на металлопластиковые и деревянные окна?

Наблюдаемые в Крымской области стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства, ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость, а так же застекление дачных участков и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на металлопластиковые строительные конструкции. По предварительным оценкам, в 2011 г. объем спроса на эту продукцию составит не менее 60 млн. грн.

При наличии не менее 4 крупных конкурирующих в данной сфере производства фирм, и ввиду элитности самой продукции, когда фактор качества играет для потребителя даже большую роль, чем цена, - потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции, а более привлекательная по сравнению с конкурентами цена окажется решающим фактором в процессе принятия решения.

Конкурентный анализ

На рынке г. Симферополь, где ЗАО " Окно в Европу " предполагает реализовывать свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты:

• Фирма "Амтек" - крупнейший производитель металлопластиковых конструкций на местном рынке (около 10 млн. грн. в год).

• Фирма "Консоль" (около 12 млн. грн. в год).

• Фирма "Модерн" (около 8 млн. грн. в год).

• Фирма "Витек" (около 6 млн. грн. в год).

• Фирма "Ретро" (около. 2 млн. грн. в год).

• Прочие более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 9 млн. грн. в год.

Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке металлопластиковых конструкций:

• одинаковая номенклатура оборудования;

• одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

Одно из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке польская и российская технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы ALUPLAST также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCO International, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.

Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.

Отличительной особенностью ЗАО "Окно в Европу", как уже отмечалось, является именно единство поставок. Поставка происходит с главного офиса компании и с их завода находящегося в г. Харьков, заказываемое оборудование, представляющее собой автоматизированные сборочные места, предназначено для обработки только тех комплектующих изделий, технические и иные параметры которых отвечают строго определенным стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции. Все оборудование сделано по немецким стандартам и налаживается их же мастерами.

Закупка у одной и той же фирмы не только производственного оборудования, но и всего комплекта комплектующих и расходных материалов является идеальным сочетанием с точки зрения гарантии качества.

ЗАО "Окно в Европу" - будет единственным предприятием, самостоятельно осуществляющим монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние организации для монтажа, что в итоге снижает его качество и сказывается на издержках производства в сторону увеличения.

Таким образом, что касается качества готовой продукции и услуг, то ЗАО "Окно в Европу" будет являться несомненным лидером в этой области.

В плане цен у ЗАО "Окно в Европу" также не будет серьезных конкурентов, так как средняя отпускная цена 1 м кв. условной продукции - 2000 грн./м.кв., а средняя отпускная цена ближайшего конкурента с таким же уровнем качества продукции - 2300 и более грн./м.кв.

В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика, ЗАО " Окно в Европу " также имеет неоспоримые преимущества. Собственная программа расчета стоимости продукции, что позволяет быстро и точно в любом месте региона посчитать стоимость продукции. Широкий каталог изделий, так как фирма занимается не только стандартными окнами. Выезд по территории и замер осуществляется бесплатно.

Анализ рынка ресурсов

Для производства металлопластиковых ограждающих строительных конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы.

1. Пластиковый профиль.

2. Металлопрокат.

3. Стекло.

4. Запорная арматура.

5. Фурнитура.

Расходные материалы.

Поставка всех материалов будет осуществляться из Германии автотранспортом на условиях договоренности. Поставщик - SCHUCO International, поскольку для немецкой фирмы это отличная возможность проникнуть на один из самых емких и быстро развивающихся рынков в Украине.

Принцип поставок "ежегодный заказ" считается в данной сфере производства наиболее прогрессивным и экономичным. Т.к. главный завод в Харькове производит продукцию на большое количество филиалов по Украине. И уровень продаж по всей территории полностью оправдывает массовую закупку сырья у качественной немецкой фирмы. Подтверждая свой уровень качества и доверия немецких фирмы украинскому производству.