Тема 7. Сегментация рынка и выбор целевого рынка(2ч)

154. Определите характеристики массового маркетинга?

• разграничение сегментов рынка, выбор одного или нескольких сегментов и

разработку товара и комплекса маркетинга для каждого из отобранных

сегментов.

• массовое производство и сбыт одного и того же товара для всех

покупателей, большой потенциальный рынок, снижение издержек и цены,

распыление маркетинговых усилий.

• производство двух или нескольких товаров с разными свойствами, в разной

расфасовке, оформлении, разного качества.

155. Определите характеристики товарно-дифференцированного маркетинга?

• разграничение сегментов рынка, выбор одного или нескольких сегментов и

разработку товара и комплекса маркетинга для каждого из отобранных сегментов.

• массовое производство и сбыт одного и того же товара для всех покупателей,

большой потенциальный рынок, снижение издержек и цены, распыление

маркетинговых усилий.

• производство двух или нескольких товаров с разными свойствами, в разной

расфасовке, оформлении, разного качества.

156. Определите характеристики целевого маркетинга?

• массовое производство и сбыт одного и того же товара для всех покупателей, большой потенциальный рынок, снижение издержек и цены, распыление маркетинговых усилий

• разграничение сегментов рынка, выбор одного или нескольких сегментов и

разработку товара и комплекса маркетинга для каждого из отобранных

сегментов.

• производство двух или нескольких товаров с разными свойствами, в разной

расфасовке, оформлении, разного качества.

157.Сегментация рынка потребительских товаров проводится по следу­ющим критериям:

• географическому, демографическому, социально-экономичес­кому, поведенческому;

  • географическому, демографическому, социально-экономичес­кому, психологическому;

  • географическому, демографическому, социо-культурному, эко­номическому;

  • экономическому, демографическому, социо-культурному, по­веденческому;

158.Целевой сегмент рынка —это сегмент:

• с наибольшей массой прибыли и наименьшей конкуренцией;

• наиболее соответствующий возможностям организации и особенностям развития рынка;

• наиболее однородный;

• имеющий доступные каналы сбыта;

• а), б) и в).

159.Какие критерии нельзя использовать при сегментации как потреби­тельских, так и промышленных рынков?

• поведенческие и технологические;

• географические и демографические;

• поведенческие и социально-экономические

• географические и поведенческие;

• нет правильного ответа.

160.При выделении целевых сегментов руководствуются определенными требованиями. Какое из представленных требований нельзя считать корректным?

• однородность сегмента;

• соответствие емкости сегмента возможностям организации;

• объем сегмента;

• доступность каналов сбыта;

• а) и д).

161.Выберите наиболее точное выражение:

• позиционирование компании в выделенном сегменте;

• позиционирование компании на рынке выполняется для по­следующего сегментации;

• сегментирование и позиционирование понятия тождест­венные;

• позиционирование выполняется для облегчения процесса сег­ментации;

• сегментация выполняется для того, чтобы в дальнейшем избе­жать позиционирования.

162. Что такое сегмент?

• совокупность потребителей, характеризующаяся однородной реакцией на предлагаемый продукт и на комплекс маркетинга.

  • сложившаяся экономическая ситуация, характеризующаяся, прежде всего,

  • соотношением спроса и предложения, а также движением цен и товарных запасов.

  • совокупность существующих и потенциальных потребителей.

163. Назовите преимущества рыночной сегментации:

• сбыт одного и того же товара для всех покупателей, большой потенциальный рынок, снижение издержек и цены.

• сосредоточение усилий на потребителях, спрос которых неудовлетворен в данный период, более результативное формирование потребностей и спроса.

  • оптимизация товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров.

164. Назовите основные критерии сегментирования товарного рынка:

• доступность, количественные параметры, существенность, прибыльность, совместимость, защищенность, возможность эффективной работы.

  • доступность, измеримость, значимость, сходство требований внутри группы, перспективность, устойчивость существования, наличие заметных отличий от других групп.

  • сбалансированность, полнота, эффективность, специализация, пропорциональность, параллельность.

165. Назовите основные критерии выделения сегмента:

• доступность, количественные параметры, существенность, прибыльность, совместимость, защищенность, возможность эффективной работы.

• доступность, измеримость, значимость, сходство требований внутри группы, перспективность, устойчивость существования, наличие заметных отличий от других групп.

  • сбалансированность, полнота, эффективность, специализация, пропорциональность, параллельность

166. Назовите основные признаки сегментирования товарного рынка:

• географические, социально- демографические, экономические, психологические, поведенческие.

  • политико-правовые, научно-технические, социально-экономические, международные.

  • климатические, этические, национальные, межнациональные, производственные, технические, технологические

  • поводы для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару

167. Что относится к географическим признакамсегментирования товарного рынка?

• регион, город, плотность населения, природно-климатические условия.

  • возраст, пол, этап жизненного цикла семьи, род занятий, образование, религия, национальность, социальная группа, культурные традиции

  • доход на члена семьи, структура расходов, размер сбережений, обеспеченность жильем, стоимость имущества, наличие подсобного хозяйства.

  • образ жизни, тип личности.

168. Что относится к экономическим признакамсегментирования товарного рынка?

• регион, город, плотность населения, природно-климатические условия.

• возраст, пол, этап жизненного цикла семьи, род занятий, образование, религия, национальность, социальная группа, культурные традиции, семейное положение, состояние здоровья.

• доход на члена семьи, структура расходов, размер сбережений, обеспеченность жильем, стоимость имущества, наличие подсобного хозяйства.

  • образ жизни, тип личности.

169. Что относится к поведенческим признакамсегментирования товарного рынка?

• регион, город, плотность населения, природно-климатические условия.

• возраст, пол, этап жизненного цикла семьи, род занятий, образование, религия, национальность, социальная группа, культурные традиции, семейное положение, состояние здоровья.

• образ жизни, тип личности.

• поводы для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару

170. Что относится к психологическим признакамсегментирования товарного рынка?

• регион, город, плотность населения, природно-климатические условия.

• возраст, пол, этап жизненного цикла семьи, род занятий, образование, религия, национальность, социальная группа, культурные традиции, семейное положение, состояние здоровья.

• доход на члена семьи, структура расходов, размер сбережений, обеспеченность жильем, стоимость имущества, наличие подсобного хозяйства.

• образ жизни, тип личности.

171. Что относится к социально-демографическим признакам сегментирования товарного рынка?

• регион, город, плотность населения, природно-климатические условия.

• возраст, пол, этап жизненного цикла семьи, род занятий, образование, религия, национальность, социальная группа, культурные традиции, семейное положение, состояние здоровья.

• доход на члена семьи, структура расходов, размер сбережений, обеспеченность жильем, стоимость имущества, наличие подсобного хозяйства.

• образ жизни, тип личности.

172. В зависимости от статуса пользователя рынки можно разбить на сегменты:

• не пользующихся товаром, бывших пользователей, потенциальных пользователей, новичков, регулярных пользователей.

  • не неосведомленных, осведомленных, информированных, заинтересованных, желающих купить, намеревающихся купить

  • безоговорочных приверженцев одной марки; терпимых приверженцев двух- трех марок; непостоянных приверженцев, переносящих предпочтения с одной марки на другую; странников, не приверженных ни к одной марке.

  • поводы для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару

173. В зависимости от интенсивного потребления рынок можно разбить:

• слабых, умеренных и активных потребителей товара.

  • не неосведомленных, осведомленных, информированных, заинтересованных, желающих купить, намеревающихся купить

  • не пользующихся товаром, бывших пользователей, потенциальных пользователей, новичков, регулярных пользователей.

  • поводы для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару

174. В зависимости от степени приверженности (к марке, к фирме) покупатели делятся:

• не неосведомленных, осведомленных, информированных, заинтересованных, желающих купить, намеревающихся купить

• безоговорочных приверженцев одной марки; терпимых приверженцев двух- трех марок; непостоянных приверженцев, переносящих предпочтения с одной марки на другую; странников, не приверженных ни к одной марке.

  • слабых, умеренных и активных потребителей товара.

  • поводы для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару

175.По степени готовности к восприятию товара покупателей можно разделить:

• не пользующихся товаром, бывших пользователей, потенциальных пользователей, новичков, регулярных пользователей

• поводы для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару

• не неосведомленных, осведомленных, информированных, заинтересованных, желающих купить, намеревающихся купить.

  • слабых, умеренных и активных потребителей товара

176. В зависимости от времени адаптации к новому товару потребители делятся:

• не неосведомленных, осведомленных, информированных, заинтересованных, желающих купить, намеревающихся купить

• на новаторов, ранних последователей, раннее большинство, запоздалое большинство, ретроградов.

  • не пользующихся товаром, бывших пользователей, потенциальных пользователей, новичков, регулярных пользователей

  • поводы для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию товара, отношение к товару

177. В зависимости от объема охвата рынка различают:

• целевой, массовый, товарно-дифференцированный маркетинг.

• недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг.

  • прямой, концентрированный, узкоспециализированный маркетинг.

  • слабых, умеренных и активных потребителей товара

178.Определите признаки недифференцированного маркетинга:

• обращение ко всему рынку с одной маркетинговой программой и концентрация на сходстве потребителей, экономия на рекламе, маркетинговых исследованиях, производстве товара.

• обращение ко всему рынку с одной маркетинговой программой и концентрация на сходстве потребителей, экономия на рекламе, маркетинговых исследованиях, производстве товара.

  • концентрация усилий на большой доле одного сегмента.

  • слабых, умеренных и активных потребителей товара

179.Определите признаки дифференцированного маркетинга:

• сосредоточение усилий на большой доле одного сегмента.

• обращение ко всему рынку с одной маркетинговой программой и концентрация на сходстве потребителей, экономия на рекламе, маркетинговых исследованиях, производстве товара.

• обращение к нескольким сегментам и разработка для каждого из них комплекса маркетинга.

180.Определите признаки концентрированного маркетинга:

• 1 сосредоточение усилий на большой доле одного сегмента.

• 2. обращение ко всему рынку с одной маркетинговой программой и концентрация на сходстве потребителей, экономия на рекламе, маркетинговых исследованиях, производстве товара.

• 3. обращение к нескольким сегментам и разработка для каждого из них комплекса маркетинга.

181. Какие факторы влияют на выбор стратегии охвата рынка?

• 1. ресурсы предприятия, степень однородности продукции, этап жизненного цикла товара, стратегия конкурентов, стратегии покупателей.

  • 2.политика и право, поставщики, НТП, посредники, макроэкономика, культура.

  • 3. контактные аудитории, макроэкономика, демография, культура, экология.

  • 4. слабых, умеренных и активных потребителей товара

182. Какой вид маркетинга выбирается при ограниченности ресурсов?

• недифференцированный маркетинг.

• концентрированный маркетинг.

  • дифференцированный маркетинг.

  • неконцентрированный маркетинг

183. Какой вид маркетинга выбирается для однородной продукции?

• недифференцированный маркетинг.

  • концентрированный маркетинг.

  • дифференцированный маркетинг.

  • неконцентрированный маркетинг

184. Какой вид маркетинга выбирается на этапе выхода товара на рынок?

• недифференцированный маркетинг.

• концентрированный маркетинг.

• дифференцированный маркетинг.

• неконцентрированный маркетинг

185. Какой вид маркетинга выбирается при однородности вкусов, потребностей, реакций покупателей?

• недифференцированный маркетинг.

  • концентрированный маркетинг.

  • дифференцированный маркетинг

  • неконцентрированный маркетинг

186. Какой вид маркетинга выбирается, когда конкуренты проводят сегментирование рынка?

• недифференцированный маркетинг.

• концентрированный маркетинг.

• дифференцированный маркетинг

• неконцентрированный маркетинг

187. Индивидуальные характеристики покупателя делятся:

• на социально- демографические и личностные.

• характер, темперамент, способности, интересы, установки.

• возраст, пол, стадия жизненного цикла семьи, профессия, должность, экономическое положение, стиль жизни.

• личностные

188. Социально- демографическиехарактеристикипокупателя включают:

• на социально- демографические и личностные.

• характер, темперамент, способности, интересы, установки.

• возраст, пол, стадия жизненного цикла семьи, профессия, должность, экономическое положение, стиль жизни.

  • личностные

189. Личностные особенности покупателя включают:

• на социально- демографические и личностные.

• характер, темперамент, способности, интересы, установки.

• возраст, пол, стадия жизненного цикла семьи, профессия, должность, экономическое положение, стиль жизни.

  • личностные

190. Выбор целевых рынков состоит:

• определения текущего спроса;

• прогнозирования спроса;

• сегментации рынка;

• позиционирования товара

191. Определение текущего спроса представляет собой процесс:

• прогнозирования спроса.

• сегментации рынка.

• выявления всех товаров данного вида, продающихся на рынке и оценки их объема продаж;

  • отбора целевых сегментов.

192. Сегментация рынка представляет:

• выявление всех товаров данного вида, продающихся на рынке и оценки ихобъема продаж.

• прогнозирование спроса.

• разделение рынка на четкие группы потребителей, которым необходимы разные товары и разные маркетинговые подходы

  • отбор места товара на рынке и в сознаниипокупателей путем концентрации на таких характеристиках товара, которые выгодно отличают его от конкурентов.