Тема 8. Эффективность рекламной деятельности

Понятие эффективности рекламы содержит в себе одновременно такие неоднородные по содержанию понятия, как экономический эффект, психологическое влияние на представителей целевых групп (психологический эффект), социальный эффект, выражающийся в определенном воздействии на все общество в целом.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к совершению покупки. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от ее психологического воздействия.

Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит в случаях рекламирования.

В полной мере определить экономический эффект рекламы в большинстве случает не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчеты экономической эффективности вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод о целесообразности проведения рекламы.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее. Рентабельность рекламы - это отношение полученной прибыли к затратам. Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания.

Эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя можно определить путем наблюдений, экспериментов, опросов.

9. Список литературы

Основная:

1. Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью : учеб ник / И. М. Синяева, О. Н. Романенкова, Д. А. Жильцов. — М. : Издательство Юрайт, 2012. — 552 с. — Серия: Бакалавр. Углубленный курс

Дополнительная литература:

2. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и паблик рилейшнз. Программы-консультанты. – СПб, консалтинговая фирма «ТРИЗ-ШАНС», Изд. дом «Бизнес-пресса», 2009

Электронные ресурсы:

1. www.marketing.ru

2. www.4p.ru

3. www.cfin.ru

4. www.marketing.spb.ru

5. www.sostav.ru

6. www.rbc.marketing.ru

7. www.sovetnik.ru

8. www.pr100.ru

43