6.Комментарии к разделу "план производства "

Главная задача раздела - показать своим потенциальным партнерам, что фирма будет в состоянии реально производить потребное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. Иными словами, предп­ринимателю здесь необходимо доказать, что он действительно может орга­низовать эффективное производство.

Многие предприниматели считают, что инвесторов должно интере­совать лишь то, сможет ли предприниматель вернуть эти деньги и вып­лачивать по ним проценты или дивиденды. Однако такая логика ныне не убеждает уже никого. Во всем мире финансисты-кредиторы вникают во все детали производственного цикла заемщиков.

Конечно, это делается не для того, чтобы предлагать им свои реше­ния, а потому, что они хотят оценить квалификацию руководства фирмы и обоснованность ее планов с целью ответить себе на вопрос о перспективно­сти долговременного сотрудничества.^Чтобы удовлетворить этот интерес, предпринимателю надо ответить на множество вопросов.

В сам же бизнес-план следует включать ответы лишь на основные во­просы, которые приведены ниже, а детали можно перенести в приложения, объем которых не ограничен.

Данные этого раздела желательно привести в перспективе на 2 - 3 года вперед, а для крупных фирм даже на 4 - 5 лет.

Очень полезным элементом планирования здесь может стать состав­ление СХЕМЫ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПОТОКОВ на фирме. На ней до­лжны быть наглядно показаны: откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, в каких фирмах-смежниках (в каких цехах) и как они будут перерабатываться в продукцию и как и куда эта продукция будет поставляться с Вашей фирмы.

Внешние эксперты, как правило, будут рассматривать данный раздел бизнес-плана прежде всего с точки зрения того, насколько рациональна те­хнологическая схема, обеспечивает ли она всемерное сокращение затрат труда, времени и материалов, а также быстроту изменения ассортимента продукции с учетом требований рынка.

Важное значение для конкурентоспособности товаров имеет не толь­ко репутация данной фирмы, но и репутация ее поставщиков и смежников, так как уровень качества и, следовательно, престиж продукции будет оп­ределяться по самому слабому звену технологической цепочки.

На схеме производственных потоков обязательно нужно указать на каких стадиях технологического процесса, какими методами будет прово­диться контроль качества и какими документами этот процесс будет регла­ментироваться.

Для вновь создаваемых фирм в бизнес-плане целесообразно дать ин­формацию о их МЕСТОПОЛОЖЕНИИ. Это особенно важно для фирм, создающих большую нагрузку на окружающую среду, и для мелких фирм торговли, сервиса и общественного питания.

7.Комментарии к разделу "организационный план"

Одним из важнейших моментов, который надо достаточно подробно здесь осветить, является ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СХЕМА ФИРМЫ, из ко­торой должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все служ­бы будут взаимодействовать между собой и как намечается координиро­вать и контролировать их деятельность.

Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация также бу­дет интересовать инвесторов и банкиров.

Не менее важным для работы фирмы является разработка СИС­ТЕМЫ ПОДБОРА, РАССТАНОВКИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ КАДРОВ.

С момента приема на работу первого сотрудника фирмы начинают складываться негласные "правила" найма. Отправной точкой при этом дол­жны быть квалификационные требования, то есть предприниматель дол­жен определить, какие именно специалисты (какого профиля, с каким обра­зованием, с каким опытом) и с какой заработной платой ему понадобятся для успешного ведения дел.

Поэтому предпринимателю уже на начальном этапе создания фирмы необходимо разработать квалификационные требования к кадрам, а также всю документацию, регламентирующую процессы найма, использования и увольнения. В некоторых случаях требуется разработать систему дополни­тельной подготовки и переподготовки сотрудников.

Так, например, на базе одного из предприятий авиационной про­мышленности предполагается организовать ремонт самолетов "Боинг", в связи с чем к рабочим, привлекаемым к этой работе, предъявляются допол­нительные требования - знание английского языка.

В этом разделе следует указать, -как фирма собирается заполучить специалистов - на постоянную работу, в качестве совместителей и т.д., а та­кже отметить, будет ли фирма сама заниматься наймом или прибегнет к ус­лугам специализированных организаций.

Для управленческих работников должна быть разработана система "профессионального продвижения", а также система стимулирования их за­интересованности в достижении фирмой высоких экономических результа­тов (владение акциями, процент от прибыли и т.д.).

В том случае если часть управленческого персонала уже нанята, пре­дприниматель должен дать о своих сотрудниках краткие биографические справки, делая упор на имеющуюся квалификацию, прежний опыт работы и его полезность для фирмы.

Таким образом данный раздел бизнес-плана должен осветить такие моменты как система управления фирмой и ее кадровая политика.