Osnovi_biznesa

начнется движение капитала предпринимателя, аккумулируемых им материально-вещественных, производственных, информационных и финансовых ресурсов. Далее, концептуальная идея превращается в сознании предпринимателя в систему целей, ради которых ему предстоит начать заниматься бизнесом.

Предпринимательская деятельность – в форме предпринимательской фирмы или в форме ПБОЮЛ – всегда имеет целевую функцию (или ряд целевых функций), которые должны правильно выразить концептуальную идею предпринимательства. Предпринимательские фирмы создаются, а предприниматели без образования юридического лица регистрируются для реализации разных целей. Первой и самой очевидной целью является легализация фактически осуществляемой предпринимательской деятельности.

Мы уже выяснили раньше, что предпринимательский бизнес обязательно должен пройти официальную государственную регистрацию. В том случае, когда субъект предпринимательского бизнеса не регистрирует свою деятельность, он неизбежно оказывается за рамками закона. Поэтому, как только состоявшийся или потенциальный предприниматель формирует плодотворную дебютную идею, он – для претворения ее в жизнь – должен подготовить необходимые документы и отправиться в уполномоченный орган государственного управления для регистрации фирмы, либо предпринимательской деятельности без образования юридического лица.

Второй целью деловой деятельности является практическое применение разнообразного потенциала (имущественного, производственного, коммерческого, финансового, трудового, интеллектуального) для создания, переработки, перепродажи товаров, выполнения работ или оказания услуг, востребованных на рынке. Указанная целевая функция обычно рассматривается как основная, поскольку она в наибольшей степени имеет созидательный характер, и в процессе следования именно данной цели в действиях субъектов предпринимательского бизнеса наиболее полно проявляется сочетание эгоистических и общественных деловых интересов.

Ориентируя целевые замыслы на созидание, предприниматели осуществляют свободный выбор вида (или видов) предпринимательского бизнеса, которому они намерены посвятить свою деятельность. Одни из них займутся бизнесом в сфере инвестиционного консультирования, других больше привлечет туристический бизнес, третьим окажется по душе инновационное

141

проектирование в области высоких технологий (так называемый хай-тек - hi-tec), четвертые предпочтут розничную торговлю, пятые найдут себя в ремонте автомобилей, а шестые решат, что им проще всего заняться посредничеством при продаже товаров, выпускаемых другими субъектами предпринимательского (в данном случае – производственного) бизнеса.

Широко известная фирма «Вист» начала свою деятельность практически с «нуля», имея квалифицированных инженеровэлектронщиков, которые хотели и могли работать и создавать российские компьютеры. Здесь именно желание работать и наличие профессиональных знаний явились главным стимулом в организации предпринимательской фирмы для практического применения производственного и интеллектуального потенциала.

Внешнеэкономическая предпринимательская фирма «Алмазювелирэкспорт» была создана во времена «железного занавеса». Данная фирма специализировалась на покупке алмазов внутри России (СССР) и продаже их на внешнем рынке. В современной экономике России ее деятельность приобрела еще большее значение, другими словами, ее коммерческий, финансовый, информационный и интеллектуальный потенциал оказался востребованным. Фирма решила продолжить предпринимательскую деятельность в целях дальнейшего применения данного потенциала.

Вообще же практическое применение коммерческого потенциала выступает главной целью предпринимательской деятельности великого множества мелких торговых и посреднических фирм, а также предпринимателей без образования юридического лица.

Известная любому российскому бухгалтеру фирма «1С» была организована в начале 90-х годов прошлого века в целях практического применения знаний в области проектирования бухгалтерских информационных систем, другими словами, - для

142

реализации востребованного рынком интеллектуального потенциала. Популярный продукт данной фирмы - программа «1С – бухгалтерия» является результатом созидательного интеллектуального труда программистов, бухгалтеров, экономистов, финансистов.

Третья цель деловой деятельности может быть сформулирована как бизнес на эксклюзивных правах. Такая разновидность бизнеса, напомним, свойственна предпринимательским фирмам, выделяемым из всей

совокупности субъектов предпринимательского

бизнеса в соответствии с восьмым критерием

качественного разграничения указанных субъектов. Суть данной разновидности бизнеса состоит не столько в осуществлении какой-либо созидательной предпринимательской деятельности для реализации имеющегося и востребованного рынком потенциала, сколько в самой исключительности прав, обусловленной специальными разрешениями, лицензиями и сертификатами.

«Эффект изюминки» содержится, прежде всего, в исключительных возможностях, которыми обладают определенные субъекты предпринимательского бизнеса, и вокруг которых они намерены построить свою деятельность на рынке. Речь идет фактически о посредничестве в предоставлении другим субъектам бизнеса имеющихся исключительных возможностей. Поэтому, раздумывая не тему «эксклюзивности» в качестве единственной или преобладающей цели бизнеса, потенциальные предприниматели должны ответить самим себе на два ключевых вопроса: «где можно получить исключительные права?», и «кому предложить свои услуги по предоставлению исключительных возможностей?». Ответив на данные вопросы, а также получив необходимую государственную регистрацию, предприниматель может смело начать «игру в эксклюзивность».

Четвертая цель деловой деятельности состоит в создании предпринимательской фирмы, которая впоследствии могла бы выступать в качестве учредителя других предпринимательских фирм. Ориентация на данную цель имеет широкое распространение

всовременном бизнесе, как в России, так и за рубежом, по ряду причин. Во-первых, субъектам бизнеса не всегда выгодно выступать

вкачестве учредителей (соучредителей) каких-либо компаний явно. Во-вторых, им порой бывает проще создать фирму, в том числе малое предприятие, по обязательствам которого они могут при

143

определенных обстоятельствах не нести никакой ответственности, и лишь затем использовать данную фирму как учредителя других компаний. В-третьих, такая фирма может оказаться более подходящим и приемлемым инвестором (покупателем акций) открытых акционерных обществ, чем физическое лицо – ее владелец.

Практическое применение возможности создания предпринимательской фирмы для указанной цели приводит к тому, что учреждение компаний превращается в такой же самостоятельный элемент предпринимательской деятельности, как и предоставление эксклюзивных прав. Создав предпринимательскую фирму для учредительских целей, предприниматели могут в дальнейшем выстраивать различные «учредительские цепочки» (фирма X учреждает фирму Y, та, в свою очередь, учреждает фирму Z и так далее). Данное явление следует определить как учредительский бизнес. Если где-либо в учредительской цепочке появляются предпринимательские фирмы, которые могут быть отнесены к зависимым или дочерним компаниям, первичный учредитель – физическое лицо получает дополнительные возможности влияния на других субъектов предпринимательского бизнеса, причем в неявной форме.

Пятой целью деловой деятельности может стать создание предпринимательской фирмы впрок. Такое происходит в том случае, когда в момент генерации решения о необходимости принять участие в предпринимательском бизнесе у потенциальных предпринимателей отсутствуют плодотворные дебютные идеи, но вместе с тем данные предприниматели убеждены в целесообразности такого выбора и уверены в своих предпринимательских талантах, в частности, в том, что их потенциал обязательно будет востребован рынком. Иногда решение о создании предпринимательской фирмы «впрок» принимается для утоления физическим лицом собственных амбиций, либо для того, чтобы произвести впечатление на окружающих, попытаться создать в их глазах образ преуспевающего бизнесмена.

Созданная «впрок» предпринимательская фирма может фактически не заниматься созидательной деятельностью долгое время, до тех пор, пока в этом не возникнет необходимость. Тем не менее, на протяжении всего вынужденного простоя данная фирма будет рассматриваться как реально существующий субъект предпринимательского бизнеса.

144

Шестая цель деловой деятельности в качестве предпринимательской фирмы состоит в том, что инструментом предпринимательского созидания выступает полукриминальный и полностью криминальный бизнес. На рынке формируются потребности в различных услугах, в том числе и со стороны профессиональных преступников. Поскольку спрос всегда стимулирует предложение услуг и работ, у потенциальных и действующих предпринимателей могут появляться такие целевые установки, как, например:

−предпринимательская фирма создается для открытия рублевых и валютных счетов в банках, чтобы с их помощью осуществлять валютные и иные денежные трансферты (перекачка денежных средств);

−предпринимательская фирма создается для «отмывания», т.е. легализации денежных средств, которые первоначально возникли вследствие преступных действий (ограбления, разбоя, вымогательства, рэкета и т.п.);

−предпринимательская фирма возникает в качестве ширмы для деятельности других фирм, занимающихся нелегальным бизнесом или нарушающих отдельные законы

– в этом случае создателей фирмы интересует возможность получения офиса, кредитов, заказов, возможность инвестирования финансовых ресурсов субъектом предпринимательского бизнеса, имеющим незапятнанную репутацию.

ВРоссии в настоящее время вполне легально действуют, к примеру, фирмы, оказывающие услуги по открытию и ведению счетов граждан в оффшорных зонах (о них вы узнаете из материала третьего раздела учебника «Основы бизнеса»). Эти фирмы за небольшую плату открывают счета, например, на Гибралтаре или на Кипре любому гражданину. Далее на указанные счета можно перечислить любую сумму денег – лимит здесь отсутствует. Таким образом, данные фирмы способствуют «утечке» денежных средств из России.

Любой человек знает также, что, скажем, в Москве существует немало салонов по продаже мебели. Некоторые из этих салонов занимаются, помимо прочего, не чем иным, как легализацией денежных средств, нажитых преступным путем. Как это делается? Ответ прост: мебельный салон реализует, скажем, один гарнитур, а по чекам и накладным показывает, что он реализовал 10 гарнитуров. При этом полученная салоном сумма сразу возрастает в 10 раз. Салон исправно платит налоги, но значительная часть преступных

145

денег все же легализуется и остается у реальных владельцев мебельного салона – представителей криминального бизнеса.

Примером фирм, организованных в качестве ширмы для деятельности других субъектов бизнеса могут служить некоторые некоммерческие организации, направляющие свою деятельность на преступные цели, как-то разворовывание бюджетных и спонсорских средств, использование льготного налогообложения для «помощи» другим субъектам бизнеса в уходе от налогов (этим часто занимаются спортивные центры, центры релаксации, финтес-клубы).

Разумеется, в момент создания предпринимательской фирмы ее учредители предпочитают не обнародовать планы, связанные с образованием всевозможных крыш или с «отмыванием» денежных ресурсов, полученных вследствие преступных действий. Документы, которые подаются такими субъектами бизнеса на регистрацию, ничем не выделяются по содержанию и не отличаются от множества аналогичных бумаг, представляемых другими субъектами бизнеса.

Поэтому правоохранительным органам бывает не просто разобраться в происходящем и предотвратить преступную деятельность недобросовестных предпринимателей. Но если все же в действиях фирмы обнаружатся признаки нарушения закона, сама фирма незамедлительно окажется «проблемной» - в ее отношении могут быть приняты ликвидационные меры, - а ее владельцам могут быть предъявлены обвинения по той или иной статье Уголовного кодекса.

4.2. Побудительные мотивы к созданию субъекта предпринимательского бизнеса

Для успешного вхождения физического лица в образ предпринимателя, последнему необходимо, прежде всего, осознать мотивы, побуждающие его открыть свое дело и, тем самым, стать самостоятельным субъектом предпринимательского бизнеса. Среди совокупности общих мотивов предпринимательства (назовем их

первой группой побудительных мотивов) доминирующее значение имеют следующие:

желание избежать принудительного режима работы, что характерно для деятельности субъектов наемно-трудового бизнеса; стремление быть хозяином самому себе и выстраивать

деловые коммуникации в соответствии с собственным пониманием степени их необходимости;

146

стремление состояться в качестве профессионального предпринимателя и, тем самым, реализовать свои предпринимательские способности, знания, умения и навыки, приобретенные в обучении, либо из жизненного и профессионального опыта; намерение самостоятельно принимать решения относительно

содержания, порядка, сроков выполнения своей работы; возможность владеть собственностью, которую можно передать по наследству; возможность реализации на практике собственных инициатив;

желание попробовать свои силы в конкурентной борьбе с другими такими же субъектами предпринимательского бизнеса, а также с потребителями, наемными работниками и государством; заинтересованность в осмысленном риске ради удовлетворения деловых интересов;

заинтересованность в том, чтобы приносить пользу обществу или его членам.

Начинающему предпринимателю необходимо многое знать о себе и многому научиться в процессе подготовки к профессиональной предпринимательской деятельности.

Предпринимателю необходимо

1. уметь анализировать состояние рынка

2. заботиться о безопасности фирмы;

3. правильно вести документацию;

4. уметь правильно оценивать результаты;

5. знать законы и уметь ориентироваться в

них; 6. понимать потребности рынка.

Рис. 4.3. Что необходимо предпринимателю.

Прежде всего, ему необходимо определить степень самостоятельности в ведении дел. Предпринимательским бизнесом можно заниматься индивидуально, но можно и совместно. Разнообразие типов собственности, свойственное современной рыночной экономике и являющееся, как мы знаем, одним из

147

критериев качественного разграничения субъектов предпринимательского бизнеса, позволяет делать и то, и другое.

Индивидуальный характер предпринимательского бизнеса

возможен в случае регистрации предпринимательской деятельности без образования юридического лица, а также в процессе создания и управления предпринимательской фирмой, которая базировалась бы на частной (единоличной) собственности на средства производства. В настоящее время индивидуальное предпринимательство распространено лишь в мелком бизнесе и почти не представлено средними и крупными предпринимательскими фирмами. Возникновение индивидуального предпринимательского бизнеса происходит под воздействием определенных побудительных мотивов (назовем их второй группой побудительных мотивов), к

числу которых следует отнести

-разочарование в предшествовавшем опыте совместного предпринимательства;

-абсолютная уверенность в собственных предпринимательских способностях и уровне профессиональных знаний, умений и навыков;

-наличие опасений в отношении вероятных партнеров по совместному бизнесу (не выполнят обязательств, обманут, обидят, превзойдут, вытеснят из общего дела, убьют, пр.);

-отсутствие должных талантов по части персональной коммуникабельности и навыков делового общения;

-нежелание заниматься совместным бизнесом ни при каких условиях (назовем это деловой мизантропией).

Совместный характер предпринимательского бизнеса

возможен в случае создания двумя и более предпринимателями собственной фирмы, либо в результате подписания между владельцами фирм договора о совместной деятельности в форме простого товарищества. Возникновение совместного предпринимательского бизнеса происходит под воздействием различных побудительных мотивов (назовем их третьей группой побудительных мотивов), а именно:

-предприниматель создает фирму вместе с близкими или неблизкими родственниками, в частности, вместе с членами своей семьи;

-предприниматель создает фирму вместе с близкими друзьями, либо с людьми, долгое время бывшими рядом или оказавшимися рядом в момент принятия решения (одноклассники, однокурсники, сослуживцы, соседи по

148

квартире, соседи по даче, приятели в спортивных увлечениях, пр.);

-предприниматель создает фирму вместе с коллегами по профессии, с которыми его связывают глубокие и устойчивые профессиональные, творческие, созидательные интересы, причем для реализации последних обязательно требуется приложение коллективных усилий;

-предприниматель создает фирму вместе с другими предпринимателями, практически применяя принципы разделения труда внутри коллектива соучастников общего дела, разделения обязанностей по ведению общих дел, разделению ответственности за исполнение обязательств перед внешней средой;

-предприниматель создает фирму вместе с единомышленниками в профессиональном отношении к предпринимательскому бизнесу и профессиональном понимании его – другими словами, с людьми, сотрудничество с которыми, как с соучастниками общего дела внутри предпринимательской фирмы, обеспечит существенное увеличение факторов его личного успеха в бизнесе;

-предприниматель создает фирму вместе со случайными людьми.

Если не принимать в расчет последний из перечисленных мотивов, который может влиять на решения лишь неопытных и профессионально неподготовленных предпринимателей, то мы увидим весьма пеструю картину предпочтений, складывающихся в сознании предпринимателя, решившегося открыть дело и размышляющего о том, с какой степенью самостоятельности ему следует заниматься этим делом. Чтобы квалифицированно разобраться в данных предпочтениях, предпринимателю необходимо соотнести свои личные (индивидуальные) человеческие качества, а также свой опыт и профессиональные знания, умения и навыки, с одной стороны, аналогичные параметры вероятных участников совместного бизнеса, - с другой стороны, и новые факторы повышения эффективности предпринимательской деятельности, которые могли бы возникнуть вследствие объединения усилий предпринимателей, либо, напротив, вследствие разъединения их усилий, - с третьей стороны.

Всякому предпринимателю необходимо наличие вполне определенных индивидуальных качеств, таких как сильная воля,

149

готовность к риску, инициативность, коммуникабельность, внутренняя организованность и умение организовать деятельность своего окружения, настойчивость в достижении поставленных целей, способность к маневру, уверенность в себе и в успехе своего дела, убедительность и привлекательность в глазах окружающих. Как показывает многовековая история деловой деятельности, отсутствие хотя бы одного из перечисленных качеств может привести начинающего предпринимателя к провалу. Надо при этом ясно понимать, что наличие или отсутствие указанных индивидуальных качеств еще не исчерпывает понимания того, как именно будет действовать предприниматель, в достаточной ли степени выражены данные качества для самостоятельного ведения индивидуального бизнеса, или же их обладателю необходимо при выборе вида предпринимательства обязательно кооперироваться с другими предпринимателями.

Новые факторы повышения эффективности предпринимательской деятельности обусловливаются сложением сил участников совместного предпринимательства (иногда, правда, эффектность предпринимательства возрастает в результате размежевания предпринимателей – мы рассмотрим такие случае в главе нашего учебника, которая называется «Реорганизация предпринимательской фирмы»). Данные факторы воздействуют на разные направления деятельности, например, на

поиск ограниченных экономических ресурсов; формирование новых экономических ресурсов

(инновационных изобретений, инвестиций, кредитов, информации);

накопление и концентрация внутри субъекта предпринимательского бизнеса необходимых ресурсов с целью их последующего вовлечения в деловой оборот;

новые организационные решения в проведении коммерческих сделок;

оперативный поиск конъюнктурной ценовой информации с целью выбора тех секторов рынка, где наиболее вероятен успех производства, внедрения и сбыта инновационного продукта;

обеспечение выживания предпринимательской фирмы в экстремальных ситуациях.

В расчет следует принять и возможности обеспечения материальных условий создания индивидуального или совместного дела - формирование первоначального капитала, создание

150