Osnovi_biznesa

-понятия «предпринимательская деятельность» и «коммерческая деятельность» не являются тождественными; предпринимательская деятельность вполне может иметь некоммерческий характер, если она не преследует извлечение прибыли в качестве основной цели – она может преследовать это в качестве неосновной цели;

-закон (прежде всего Гражданский кодекс Российской Федерации) специально предусматривает право указанных организаций на занятие предпринимательской деятельностью;

-предпринимательская деятельность всегда имеет большое разнообразие целей, совокупность которых вовсе не сводится исключительно к прибыли; такими целями являются и укрепление собственности организаций, и усиление их конкурентоспособности, и увеличение размеров доходов, которые вовсе не обязательно являются прибылью (прибыль, как мы помним, выступает лишь частью дохода);

-достижение подавляющего большинства вышеперечисленных целей некоммерческих организаций (охрана здоровья, спорт, образование, наука, юридическая помощь, создание культурных ценностей, пр.) невозможно без предпринимательской деятельности созданных для этого организаций в принципе.

Учебные заведения, спортивные организации, медицинские учреждения, культурные центры, адвокатские конторы – все они, не ставя, разумеется, извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности, по сути, занимаются предпринимательским бизнесом, поскольку любая деятельность, направленная на производство товаров, оказание услуг и выполнение работ в отношении третьих лиц не может быть ни чем иным, кроме предпринимательского бизнеса. Так, скажем, Российский фонд фундаментальных исследований ведет предпринимательскую деятельность, например, занимается продажей патентов на российские научные изобретения за рубежом, и доходы, прежде всего прибыль в виде комиссионных, от нее направляет на осуществление своей основной деятельности – поддержку фундаментальных исследований в науке.

Организационно-правовые формы, в которых обычно создаются такие организации (некоммерческие партнерства, фонды, ассоциации, автономные некоммерческие организации), как правило, не имеют существенных отличий от других субъектов предпринимательского бизнеса в части налогообложения,

131

управленческого и финансового учёта, принципов найма персонала и других элементов предпринимательской деятельности.

Исключение составляет лишь порядок уплаты налога на прибыль. Некоммерческие организации, занимающиеся отдельными видами деятельности (наука, культура, образование) имеют возможность существенно уменьшать размер налога на прибыль, а то и вовсе не платить его в случае, если сумеют доказать, что полученная прибыль реинвестируется на развитие уставной деятельности. Именно поэтому во всем мире, и в России тоже порой оказывается чрезвычайно выгодно заниматься именно «некоммерческим бизнесом» - легче сохранить доходы.

В противоположность некоммерческим организациям коммерческие организации (их иногда не вполне корректно также называют «коммерческими структурами») официально провозглашает прибыль одной из основных целей своей предпринимательской деятельности и не претендует на соответствующие льготы.

Четвертым критерием качественного разграничения

субъектов предпринимательского бизнеса является степень самостоятельности соответствующей предпринимательской фирмы. Все субъекты предпринимательского бизнеса самостоятельны в своей деятельности, тем не менее, наряду с полностью самостоятельными фирмами принято выделять дочерние и зависимые компании (как правило, это хозяйственные товарищества и общества).

Предпринимательская фирма признается дочерней, если другой (основной) субъект предпринимательского бизнеса вследствие преобладающего участия в ее уставном капитале, либо в соответствии с заключенным между ними договором, либо иным образом имеет возможность определять решения, принимаемые такой фирмой. Предпринимательская фирма признается зависимой, если другой субъект предпринимательского бизнеса имеет долю более 20% голосующих акций акционерного общества, либо 20% уставного капитала общества с ограниченной ответственностью.

Пятым критерием качественного разграничения субъектов предпринимательского бизнеса является выделение физических и юридических лиц - резидентов и нерезидентов России. Граждане России, постоянно проживающие в России, называются ее резидентами. Зарегистрированные в России предпринимательские фирмы также являются ее резидентами.

132

бизнеса специализированной (моноотраслевой), либо диверсифицированной (многоотраслевой).

Многоотраслевые (диверсифицированные) фирмы – это такие субъекты предпринимательского бизнеса, внутренние подразделения которых либо связаны между собой последовательностью осуществления технологических операций с одним и тем же предметом обработки (такие фирмы называются комбинатами), либо связаны лишь общностью организационного функционирования компании, занимающейся различными видами деятельности (такие фирмы называются конгломератами).

Примером многоотраслевой фирмы может

служить российская нефтяная компания «Лукойл»,

которая занимается добычей нефти, ее

переработкой, выпуском машинных масел и других горюче-смазочных материалов. Эта компания также ведет активную деятельность по розничной реализации своего

бензина и ГСМ на автозаправочных станциях в России и за рубежом. Она же вкладывает значительные средства в разработку нового оборудования для нефтедобычи и нефтепереработки. Таким образом, «Лукойл» охватывает добывающую и перерабатывающую промышленность, оптовую и розничную торговлю бензином и ГСМ.

В соответствии с восьмым критерием качественного разграничения субъектов предпринимательского бизнеса следует из всей массы ПБОЮЛ и предпринимательских фирм выделяются

фирмы, пользующиеся исключительными («эксклюзивными»)

правами на занятие каким-либо видом деятельности. Наличие таких прав обычно подкрепляется либо специальными лицензиями, либо

135

Примером того, как обычно используются исключительные права, могут служить предпринимательские фирмы, осуществляющие отдельные виды внешнеторговых операций (так называемые спецэкспортеры и специмпортеры продукции),

имеющие не только возможность эксклюзивно торговать с зарубежными контрагентами, но и выступать посредниками (разумеется, небескорыстно) для других субъектов предпринимательского бизнеса, желающих функционировать на мировом рынке, но не получивших на то особых разрешений.

Качественное разграничение субъектов предпринимательского бизнеса осуществляется также с помощью и иных критериев, таких как стратегии, типы, методы и формы конкуренции, участие в предпринимательских ассоциациях, степень влияния в обществе, деятельность на международном рынке. Некоторые из них будут рассмотрены нами в последующих разделах учебника «Основы бизнеса».

136

ГЛАВА 4. СОЗДАНИЕ СУБЪЕКТОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА

4.1. Формирование предпринимательского бизнеса

Всякий сложившийся субъект предпринимательского бизнеса или физическое лицо, намеревающееся сделаться таковым, начинает свою профессиональную деятельность в качестве предпринимателя с создания собственного дела, либо с вхождения в дело, созданное другими субъектами бизнеса. Поэтому после того, как человек делает выбор между наемным трудом и предпринимательством в пользу предпринимательства, ему необходимо немедленно приступить к формированию предпринимательского бизнеса.

Под формированием предпринимательского бизнеса

понимается процесс становления идейных, организационноправовых, экономических и функциональных элементов деятельности субъекта предпринимательского бизнеса. Становление указанных элементов является вместе с тем соответствующей частью (идейной, организационно-правовой, пр.) формирования предпринимательского бизнеса.

Становление идейных элементов его деятельности имеет две стороны. Первой стороной является разработка концепции и основных направлений будущей деятельности. Вторая сторона – это подготовка себя к будущей деятельности, вхождение в образ субъекта предпринимательского бизнеса.

Разработка концепции предпринимательской деятельности должна начинаться с генерирования (выработки) и формулирования концептуальной идеи (отсюда и определение «идейные элементы»), призванной обеспечить будущему субъекту предпринимательского бизнеса процветание. Разработка концептуальной идеи – это очень важный период в жизни предпринимателя, в ходе которого проявляются его личные творческие качества и способности к предпринимательской деятельности.

Концептуальной является идея относительно того, для кого, что и как производить, выполнять или продавать. Составляющие концептуальной идеи следует расположить именно в такой последовательности, как было только что приведено. Начало разработки концептуальной идеи обязательно следует начинать с попытки ответа на вопрос «для кого?».

137

Именно с поисками ответа на данный вопрос связано такое важное явление, как миссия предпринимательской деятельности.

Попытки ответить на указанный выше вопрос означают стремление предпринимателя угадать (или предугадать) собственное предназначение или, что то же самое, собственную миссию. Угадывание миссии непременно будет продолжено и после создания предпринимательской фирмы или регистрации предпринимателя без образования им юридического лица, и тогда оно воплотится в стратегию предпринимательской деятельности (об этом мы поговорим в пятом разделе учебника «Основы бизнеса»). Однако начало движения в сторону определения собственной миссии складывается уже на этапе формирования предпринимательского бизнеса.

Вначале достигается осознание того, под какой объем платежеспособного спроса и для присутствия на каком именно сегменте (или сегментах) рынка создается фирма. Платежеспособный спрос рассматривается как сочетание существующих потребностей в результатах вероятной деятельности фирмы (вполне определенных товарах, услугах, выполненных работах), с одной стороны, и имеющихся на рынке финансовых ресурсов, которые могут быть израсходованы на удовлетворение этих потребностей.

Обнаружение платежеспособного спроса подводит потенциальных предпринимателей к пониманию фокусного сегмента (сегментов) рынка и, тем самым, к выбору направления ориентации на круг потенциальных потребителей своей продукции,

138

которые в будущем смогли бы превратиться в клиентов данного предпринимательского бизнеса. Под фокусным сегментом понимается часть рынка, на которую внимание субъектов предпринимательского бизнеса будет обращено в первую очередь. Фокусным избираемый сегмент рынка является лишь на старте, в дебюте предпринимательской деятельности.

Удачный выбор фокусного сегмента столь же важен, как и первое движение в любой спортивной игре – вбрасывание шайбы в хоккее, розыгрыш мяча в баскетболе, либо первый ход в шахматах. Начинать деятельность лучше всего с определения изюминки, того специфического и необычного в предлагаемом бизнесе, что отличается от всей совокупности имеющихся рыночных предложений и, несомненно, сразу же привлечет внимание фокусного сегмента. Поэтому концептуальная идея должна обязательно содержать схему дебютного появления предпринимателя на рынке – ее можно, следуя выражению уже известного нам Остапа Бендера, назвать «плодотворной дебютной идеей».

Вместе с тем миссия предпринимательской деятельности – это объективный регулятор предпринимательства, сочетающий, с одной стороны, совокупность спроса на товары, услуги и работы, а с другой стороны, - совокупность возможностей, которыми обладает субъект предпринимательского бизнеса и которые он в состоянии использовать для удовлетворения указанного спроса. Есть на свете немало интересных и прибыльных дел, которыми стоило бы позаниматься, но всегда следует брать в расчет личные, профессиональные, организационные, финансовые и иные возможности, ресурсы, особенности потенциального предпринимателя, которые, как и спрос, существуют объективно.

Поэтому, переходя от вопроса «для кого?» к вопросам «что?» и «как?», будущему предпринимателю необходимо реалистически оценить степень своего собственного соответствия объемам и масштабам задач, складывающихся на рынке. Нельзя начинать формирование предпринимательского бизнеса, не будучи осведомленным о том, какие товары, услуги и работы интересуют вероятных клиентов, но точно так же нельзя пускаться в авантюры, связанные с производством нужной клиентам продукции, не имея для этого необходимой профессиональной подготовки и не обладая финансовыми и организационными ресурсами в требуемом объеме.

Для выработки (генерации) удачной концептуальной идеи предпринимателю стоит порекомендовать произвести тщательное

139

изучение своей текущей деятельности и ответить самому себе на вопрос о том, в чем именно будет состоять та самая изюминка, предназначаемая для фокусного сегмента рынка. Будет это, к примеру, массовое создание известных на рынке товаров, или предложение новых товаров на сформированном рынке, или предложение старых (или новых) товаров на формируемом рынке, или искусное создание нового спроса (так делают, дизайнеры модной одежды – так называемые кутюрье), или что-либо комбинированное.

Перед стартующим предпринимателем, как на ладони, возникают разнообразные пути создания «эффекта изюминки». Он может начать с инновационного проектирования новых товаров или технологий, чтобы быстро поразить воображение фокусного сегмента рынка ощущением абсолютной новизны предлагаемых услуг. Но он может, напротив, постараться скопировать существующие образцы или воплотить в жизнь чужие несостоявшиеся (или состоявшиеся) идеи, используя для создания «эффекта изюминки» какие-либо элементы предшествующего личного, предпринимательского, либо иного профессионального опыта.

Существуют два основных подхода к разработке «эффекта изюминки» для фокусного сегмента рынка.

ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ «ЭФФЕКТА ИЗЮМИНКИ»

Таб. № 4.1.

Эти подходы постоянно воспроизводятся в практике предпринимательской деятельности в различных странах. Но каждый предприниматель должен определить свой собственный конкретный способ для разработки «эффекта изюминки».

В результате генерации концептуальной идеи становится очевидным, в каком направлении пойдет развитие бизнеса и

140