- •Тема1 . Организация производства на предприятиях цбп (4 часа)
- •Мощность и производственная программа.
- •Расчеты производственного потенциала по видам производства
- •В) бумагоделательное производство
- •Тема 2.Экономические ресурсы производства: основные фонды (2 часа)
- •Остаточной стоимости фондов при равномерно-прямолинейном методе начисления амортизации
- •Тема 3. Экономические ресурсы производства:оборотные средства (2 ч.)
- •Расчет нормируемых оборотных средств предприятия
- •Условный бухгалтерский баланс, тыс. Руб. (/млн руб.)
- •Тема 4. Экономические ресурсы производства: трудовые ресурсы (4 ч.)
- •Организация заработной платы
- •Тема 5. Себестоимость продукции предприятия (4 часа)
- •Целлюлозно-бумажное производство
- •Тема 6. Основы принятия ценовых решений на продукцию предприятия (4 часа).
- •Направления ценообразования по стадиям жизненного цикла
- •Практика. Расчет предельного размера скидки с цены
- •Тема 7. Финансовая деятельность предприятия (4 часа)
- •Тема 8. Инновационная деятельность предприятия (5 часов)
- •Тема 9. Предприятие как объект управления (4 часа)
- •Методы принятия управленческих решений
- •Планирование, как функция управления
- •Тема 10. Маркетинг в управлении предприятием (4 часа)
- •Конкурентоспособность продукции (Ксп)
- •Управление маркетинговой деятельностью (стратегический маркетинг)
- •Отбор целевых рынков.
- •Рынок продукции деревопереработки
- •Комплекс планирования деятельности предприятия по модели 4р (операционный маркетинг)
- •Служба маркетинга
Рынок продукции деревопереработки
Особенности рынка продукции деревопереработки:
-основные виды продукции деревопереработки широко заменяют друг друга, Например, фанера и плита, бумага и картон. Это создает определенную конкуренцию между материалами;
-лесные материалы взаимозаменяемы с материалами недревесного происхождения. Например, отделка бумажная конкурирует с лаками, красками и т.д. Эта конкуренция во многом зависит от транспортных расходов, наличия региональных поставщиков;
-рынок продукции деревопереработки особенно зависит от транспорта.
-российский рынок продукции деревопереработки во многом зависит от импорта.
По продукции производственного назначения, например, целлюлозы, бумаги, объем рынка определяют:
ВРЫНКА =∑ПО + ВВ – ВВЫВ ,
где в слагаемые включены объем производства производителями, расположенными в географических границах рынка, объем ввоза и объем вывоза за пределы рынка. Тщательный расчет включает остатки на начало и конец учитываемого периода на складах производителей. Необходимо помнить, что не весь объем производимой в отрасли продукции образует рынок. Значительная часть из них перерабатывается непосредственно на предприятиях-изготовителях, т.е. не реализуется в свободной продаже.
Соотношение внутризаводской переработки и поступлений на рынок
Виды продукции |
Ориентировочный % от производства | |
Не образуют рынок |
Образуют рынок | |
ДСтП |
33 |
67 |
ДВП |
25 |
75 |
Целлюлоза по ликвиду |
57 |
43 |
Бумага |
13 |
87 |
Картон |
9 |
91 |
По продукции, реализуемой в розничной или оптовой сети, общий объем реализации товара определяется как сумма реализации товара на данном рынке всеми продавцами: ВРЫНКА = Вi ,
где Вi – объем реализации конкретным поставщиком. Более точные расчеты вводят в анализ цифры об остатках продукции на складах торговых организаций, государственные запасы за тот же период (в основном стратегические запасы продовольствия). По такой методике определяется емкость рынка плит, обоев, бумажно-беловых товаров.
Для стратегического прогнозирования продаж новых и расширяемых предприятий оценивается не только емкость рынка, но и спрос на продукцию деревопереработки.
Спрос на продукцию деревопереработки проявляется в сфере потребления либонаселения(частное жилищное строительство, ремонт и т.д.) либопромышленности, т.е. спрос делится на личный и производственный. Фактическое потребление продукции деревопереработки населением характеризуют следующие данные.
Фактическое потребление продукции деревопереработки на 1000 чел. населения
в 2003 г.г. («НИПИЭИлеспром»)
Страна |
Плиты, м3 |
Бумага и картон, т |
США |
127,4 |
308 |
Финляндия |
79,1 |
322 |
Германия |
127 |
219 |
Россия |
30,4 |
41 (2005) |
При стратегическом планировании объемов реализации на предприятии необходимо помнить, что потребность рассчитывается не по фактическому потреблению, а по физическим и социальным нормативам. Нормативы отражают жизненный уровень страны в определенный период времени.
Например. Расчетная годовая потребность рынка региона в шлифованных ДСтП марки П-А больших размеров составляет 192.000 м3 . Расчет выполнен исходя из численности населения региона 3 млн 200 тыс. чел. и нормативного уровня потребления плит на 1000 чел. (предположим, 60 куб.м.)
Уже имеющиеся в регионе мощности по производству указанной продукции не превышают 100.000 м3, а с учетом ввоза аналогичной продукции из центральных регионов РФ – 130.000 м3.
Сопоставляя потребности с имеющимися производственными мощностями по выпуску конкретных ДСтП, можно судить о наличии незаполненной рыночной ниши в регионе в размере 62.000 м3. (192-(100+30).
Исходя из дефицита данной продукции в настоящее время, перспектив будущего увеличения продаж при расширении использования плит в строительстве и мебельном производстве, а также учитывая возможности обеспечения производства местным сырьем, может быть рекомендован объем товарной продукции создаваемого предприятия порядка 80 тыс. м3 . 62 + (62*0,03% ежегодного роста *10 лет нормативного срока службы оборудования).
Б. Сегментирование рынка.
Сегментирование – это деление всех потенциальных потребителей любого товара на достаточно большие группы.
Группы потребителей розничного товара (изделия из бумаги, плиты) могут формироваться по признакам: географическим (город, регион), демографическим (пол, возраст, уровень доходов, образование, размер семьи), социографическим (принадлежность к общественному классу, образ жизни) и т.д.
Для сегментирования промышленных рынков выделяют другие признаки: особенности использования оборудования и технологии, экономические возможности потребителя, характер спроса, природно-климатические условия, направления целевого использования продукции.
Практический опыт показывает, что сегментирование рынка достаточно сложный и творческий процесс. Общей опубликованной методики сегментирования рынка нет. Более того, предприятие тщательно скрывает свой опыт сегментирования рынков. Отдельные подходы к проблеме публикуются и обсуждаются.
Концентрация на единственном сегменте – т.н. концентрированный маркетинг. Обслуживание не связанных между собой сегментов – дифференцированный маркетинг. Обычно фирма работает на целевом рынке, включающем несколько сегментов рынка. Выбор целевого сегмента или сегментов осуществляется на основе анализа следующих критериев: емкость и доходность сегмента, конкуренция в сегменте, доступность каналов сбыта, эффективность товародвижения, рекламные возможности предприятия, зависимость сегмента от сопутствующих товаров (плиты-фанера, целлюлоза-побочные продукты).