Конкурентоспособность продукции (Ксп)

Ксп - комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его преимущество перед другими товарами.

Ксп определяется сравнением товаров конкурентов по техническим и экономическим (стоимостным) параметрам.

Сопоставлением технических параметров определяют так называемый индекс технических параметров (I_ТП): I_{ТП =} ∑Д_i •к_i , где n – число параметров, выбранных для оценки; Д_i – коэффициент значимости (весомости) параметра (от 0 до 1); к_i – относительный показатель качества товара, определяемый путем деления числового значения показателя качества оцениваемой продукции на аналогичный показатель конкурирующего товара. Чем выше I_ТП, тем в большей степени параметры оцениваемой продукции превосходят параметры товара конкурентов:

Индекс экономических параметров, например, индекс цен I_Э определяют сопоставлением цен потребления оцениваемого (Ц₁) и конкурирующего товара (Ц₂): I_Э= Ц₁/ Ц₂. Чем выше индекс, тем в меньшей степени оцениваемый товар отвечает запросам покупателя.

Цена потребления складывается из цены продажи, затрат на транспортировку, таможенных пошлин и всех затрат покупателя в течение срока эксплуатации товара (например, расходы по устранению брака). Отдельные из эксплуатационных затрат покупателя могут не учитываться в расчете, если они одинаковы для продукции всех поставщиков.

Соотношение индекса технических параметров и индекса экономических параметров характеризует уровень конкурентоспособности продукции (Ксп):

Ксп = IТП / IЭ

если Ксп>1, товар конкурентоспособен.

Управление маркетинговой деятельностью (стратегический маркетинг)

Процесс управления состоит из: анализа рыночных возможностей, отбора целевых рынков, разработки комплекса маркетинга, претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Анализ рыночных возможностей

Применяют систематически или время от времени неформальные методы сбора информации (слежение за переменами на рынке посредством изучения прайс-листов, газет, прочей литературы, материалов выставок, изучение товаров конкурентов) и формальные приемы, одним из которых является использование рассмотренной выше матрицы Ансоффа. Соответственно выбирается направление маркетинговых усилий, на котором предприятие может добиться конкурентного преимущества. Маркетинговые возможности должны точно соответствовать целям деятельности (например, получение прибыли, достижение конкретного объема сбыта, рост продаж, завоевание рыночной ниши) и ресурсам предприятия (капитал, необходимые производственные или маркетинговые “ноу-хау”- собственные или заемные). Если возможность, открывающаяся на рынке, совместима с целями и ресурсами предприятия, можно приступать к следующему этапу.

Отбор целевых рынков.

Для оценки состояния товарных рынков и отбора целевых рынков в целях прогнозирования объема продаж последовательно проводится работа по определению:

А. Замеры емкости рынка и доли на нем производителя.