из электронной библиотеки / 409847688628361.pdf
.pdfбесплатно на решение какой-либо проблемы, которая в США, например, стоила бы кучу денег.
10.Давление равных (коллег, друзей, соседей). «Мои друзья и партнеры по бизнесу никогда не простят мне, если я не сделаю значимый вклад в это движение». В определенных - профессиональных, политических, деловых кругах принято вносить личный вклад - времени, денег, когнитивных ресурсов в решение определенных социально-значимых проблем. Так, например, американский медиамагнат Тэд Тернер, пожертвовав ООН миллиард долларов в 1997 г., укорил самого богатого бизнесмена мира Била Гейтса в том, что тот не пожертвовал еще большую сумму, а также и главу крупнейшего инвестиционного холдинга Уоррена Баффета за недостаток филантропической активности. В следующем ежегодном рейтинге журнала F-rbes сорока самых щедрых филантропов США Билл Гейтс занял четвертое место. А в 1999 г. Гейтса называли уже самым крупным филантропом в мире.
11.Восхищение профессиональным лидером. «Наш художественный директор сделал эту театральную группу первым номером». Иногда для активирования этой причины филантропии лидера стараются сделать привлекательным для общественности или находят для организации привлекательного лидера.
12.Хороший бизнес. «Наша компания получит преимущества от пожертвований на эту программу». Компания Intel оснащает на свои средства компьютерные лаборатории и финансирует новые учебные проекты ведущих российских университетов, занятых подготовкой специалистов - разработчиков информационных технологий. В этих лабораториях учатся потенциальные пользователи, потребители, сотрудники российских отделений компании Intel. Micr-s-ft и IBM вкладывают десятки миллионов долларов в качестве генеральных спонсоров в организацию чемпионатов мира по программированию. Основной состав участников - студенты, и компании хотят привлечь лучших из них на стажировки в свои рассеянные по всему миру отделения.
Публичная демонстрация благотворительности может заменить рекламу. Когда в штате Айова США в 1997 г. в семье Маккафи родились семь близнецов, им позвонил президент Клинтон. Миллионы телезрителей увидели семейство в полном составе. После этого на близнецов посыпались дары как из рога изобилия.
13.Соображения финансового планирования такие, как снижение налогооблагаемой базы. В США, жертвуя 100 тысяч долларов, филантроп получает обратно 25 тысяч за счет снижения налогообложения. В 2000 г. за счет благотворительности московские предприятия вывели из-под налогообложения около 28-30 миллиардов рублей (около 10% от доходной части бюджета города).
14.Формирование и поддержка позитивного имиджа. Производители наукоемкой продукции - Microsoft и Intel имеют корпоративные академические программы, в рамках которых поддерживают учебные
программы и исследования университетов в области информатики, о чем постоянно информируют общественность. Например, в течение 1997-2000 гг. Компания Intel израсходовала на академическую программу в России и СНГ более полутора миллиона долларов. Эти средства пошли на передачу вузам в дар более двадцати компьютерных лабораторий, поддержку исследовательских работ российских ученых и реализацию инициатив внедрения в учебный процесс новейших компьютерных и Интернет-технологий. Производитель компьютеров C-mpaq первой из высокотехнологичных компаний в 2000 г. стала генеральным спонсором автогоночной команды в мировом чемпионате «Формула-1», тем самым решив ассоциировать быстродействие своих компьютеров и серверов со скоростью автогонок.
Южнокорейская компания LG Electr-nics поставила перед собой цель стать в России местной компанией, близкой и нужной российским гражданам. Поэтому компания финансирует стипендии для обучения в вузах победителей интеллект-шоу для школьников на телеканале ТВ-6. Каждый донор дает средства по более чем одной причине. Приоритетным стимулом является вера в организационные цели. Все типы людей и компаний - потенциальные филантропические контрибуторы своих ресурсов. Дело в том, чтобы они стали известными для вас. А затем нужно сделать себя известным для них.
Фандрейзинговая кампания, отвечающая интересам всего об-
щества, может освещаться в СМИ. Обращение к широкой аудитории позволяет придать кампании масштабную известность и высокую социальную ценность. Такое продвижение облегчает продажу идеи, а затем и средств ее реализации филантропам, волонтерам и широкой общественности. Продвижение идеи может строиться от общего социального интереса к частному.
И так в более широком смысле фандрейзинг - это привлечение не только финансовых, но и других ресурсов потенциальных контрибуторов - интеллектуальных, временных, необходимых на решение социально-значимых задач. В этом смысле фандрейзинг еще более актуален в современной России, где меньше, чем в США, богатых и просто достаточно обеспеченных людей, однако поле для решения социально значимых проблем просто необъятно.
Контрольные вопросы по теме
1.Раскрыть сущность фандрейзинга?
2.Сделать сравнительный анализ деятельности фандрезинга в России и ряда западных стран?
3.Основные ошибки, совершаемые при проведении фандрейзинговой кампании?
4.Методы и формы фандрейзинга?
5.Типы пожертвований?
6.Мотивация финансовых доноров, волонтеров и филантропов при поддержке того или иного проекта?
Литература
Витерс Д., Випперман К. Как продать свои услуги. СПб., 1994. С 90-145. Галуцкий Г.М. Основы финансов и финансирование культурной деятельности. - М.: АСКИД, 1996. С.97.
Жизнин С.З., Крупное В.И. Как стать бизнесменом, Минск. Изд. Группа Предприниматель, 1990.,с.54 Попова Р.Ю. Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1998.,с.76
Современный маркетинг. Под ред. Хрупкого Е. М., Финансы и статистика, 1991.,с.28
Сэм Блэк. Введение в паблик рилейшнз. - Ростов-на-Дону: Феникс, 1998. Тулупов, Г.П. Основы предпринимательского дела: Конспекты лекций./
Г.П.Тулупов. – М.: МГУК, 1999. –С.30.
Хардинг Г., Уолтов П. Найди свой путь в маркетинге. Пер. с англ. М.,
Полиграф, 1992.,с.132
2. 6. Тема. Структура деятельности современной фандрейзинговой кампании.
Фандрейзинговую кампанию осуществляют: сборщики средств
(кампайнеры), совет управляющих, главный управляющий; им может помогать консультант. Все эти участники должны правильно отбираться и согласованно работать для того, чтобы кампания достигла своей цели.
Компайнеры, или сборщики средств, приходят в фандрайзинговые проекты из различных областей. В силу своей высокой вовлеченности в дела организации они склонны давать больше денег, чем другие люди. Лучшие искатели средств - те, кто сам сначала донор. Донорский пример сборщика - свидетельство его убежденности в необходимости кампании и приверженности реализации ее целей.
Успешные кампайнеры рассматривают запрос средств как вызов, бросаемый действительностью, а не досадные хлопоты: «Единственный путь сделать что-то - это собрать средства. Есть другие вещи, которыми я мог бы заняться, но я должен искать ресурсы на решение этой важной для меня и других задачи. Если люди (компании) не дают денег, значит, мне не удалось убедить их, что наши планы заслуживают финансирования».
Причины, по которым волонтеры (добровольцы) участвуют в проведении кампании, аналогичны причинам, по которым они дадут вам деньги:
1.Далеко не всегда люди приходят к вам сами предложить свои услуги. Лучший путь рекрутировать кампайнеров - это сказать им, как они нужны вам.
2.Они искренне верят в ваши цели, программы, услуги.
3.Они хотят улучшить качество жизни в вашем сообществе. Они имеют высокий статус в вашей организации.
4.Они хотят признания.
5. Они считают трудным избежать давления равных.
6.Они ищут известности в вашем профессиональном, деловом, политическом или местном сообществе.
7.Они восхищаются вашим главным управляющим.
8.Они находят свое участие в кампании полезным для своего бизнеса55.
Влиятельные организации, имеющие сильное эмоциональное обращение, привлекают внимание большего числа волонтеров. Завербовать фандрейзеров для университета, больницы, симфонического оркестра проще, чем для организации с узкой аудиторией социальных интересов или мало известной в профессиональном, деловом, академическом или местном сообществе.
После вступления в кампанию большинство волонтеров испытывают страх перед запрашиванием пожертвований, они могут бояться быть непонятыми, отвергнутыми. Необходимо вселить в них уверенность:
1.Объяснив, что лидерская поддержка будет обеспечена.
2.Сказав, как много времени они должны уделить проекту.
3. Дать должное обучение в запрашивании средств. Волонтеров никогда не бывает достаточно и всегда следует ожидать убыли персонала по разным причинам.
Совет управляющих, или комитет - орган, аналогичный совету директоров деловой компании. Так же, как и в деловой компании, совет объединяет компетентных, авторитетных и ответственных людей, принимающих решения. В состав совета входят люди, компетентные в планировании, политике и администрировании и при этом хорошо известные, уважаемые. Эти люди должны располагать определенными когнитивными, временными и экономическими ресурсами.
Совет директоров должен быть активным, показывать пример кампайнерам и контрибуторам как в работе, так и в донорстве. Часто движение сбора средств неуспешно потому, что члены совета не могут или не хотят принять на себя активную роль как доноры, культиваторы и искатели средств.
Главный управляющий фандрейзинговой кампании - человек, выполняющий функцию, аналогичную функции главного управляющего деловой компании. В его обязанности входит:
1.Быть ключевым планировщиком кампании
2.Идентифицировать потенциальных доноров крупнейших пожертвований
3.Вербовать способных членов совета
4.Вербовать сотрудников, занятых сбором крупнейших пожертвований
5.Культивировать индивидуальных, корпоративных и фондовых перспективных доноров
55 Академия рынка. М., 1993.,с.167
6. Запрашивать дарения у перспективных доноров с крупнейшим донорским потенциалом56.
Фандрейзинговые кампании могут вестись на профессиональной основе (т.е. руководители и часть занятых работают полный рабочий день и получают зарплату за свою работу). Найм профессионального управляющего на полную ставку имеет следующие преимущества:
1.Профессиональные лидеры имеют глубокие знания программ, услуг, сильных и слабых сторон своей организации. Они - опытные споукперсоны.
2.Как и члены совета директоров, профессиональные лидеры находятся в постоянном контакте с обеспеченными и влиятельными лидерами сообщества. Главные управляющие могут формировать персональные отношения с теми в сообществе, кто способен существенно поддержать их организацию.
3.Крупнейшие контрибуторы хотят и стремятся быть тесно знакомыми
слидерами успешных неприбыльных операций - для создания и поддержания имиджа социальной ответственности.
4.Главным администраторам есть что терять в профессиональном и финансовом плане, если программы их организаций не получают финансирования.
Главные управляющие прямо ответственны за успех своих кампаний, вне зависимости от того, как много людей персонала или консультантов может быть привлечено в процесс.
Консультант в фандрейзинговой кампании нужен для того, чтобы помочь руководству и менеджменту в ее организации и проведении. Цель использования консультанта - расширить горизонт видения управляющих с тем, чтобы оптимизировать работу организации и ее участников, сделать ее наиболее динамичной, результативной и эффективной.
Консультанты, особенно если они не живут в ваших местах, могут не знать ни одного крупного потенциального донора, но они могут помочь организации найти таких доноров.
Роль консультанта фандрейзинговой кампании заключается в следующем:
1.Определение перспектив конкретной кампании и оценка фандрейзингового потенциала организации. На основе своего опыта консультанты могут оценить - может ли ваша организация провести успешный поход за средствами.
2.Поддержка общего плана фандрейзинга. Опираясь на опыт и исходя из объективной точки зрения, советники могут рекомендовать оптимальную структуру организации, формулировку целей и стратегии, предлагать и корректировать подходы и процедуры.
56 Джеймс М., Джонгвард Д. Рожденные выигрывать. М., 1993.,с.96
3.Сопровождение ведущейся кампании. Консультант может контактировать с топ-менеджментом фандрейзинговой группы лично, по телефону или через Интернет. Встречи с ним могут проводиться еженедельно, или ежемесячно; во время активных фаз кампании консультант может присутствовать постоянно. Задача консультанта - надсматривать за кампанией, обеспечивая уверенность руководства в том, что планы выполняются, конечные сроки соблюдаются, волонтеры знают все, что надо,
истратегии пересматриваются, когда это необходимо.
4.Вклад в коммуникационные решения. Маркетинг, графический дизайн, написание текстов и аудиовизуальных презентаций - необходимые
составляющие кампании. Исходя из требований необходимости и эффективности, консультант оценивает коммуникационные решения. Дизайн Интернет-сайта, подготовка публикаций, выступлений, брошюр и буклетов, рекламы, отчетов, фильмов, видео или слайдов. Консультант может оценивать действенность и эффективность текущей коммуникационной программы, мастерство местных дизайнеров, артистов, печатников.
5. Помощь в решении проблем. Консультанты - эксперты в диагностике и рекомендации средств коррекции для компаний, испытывающих беды57.
Большинство организаций обычно привлекают консультантов перед и во время каждой капитальной кампании, а также для надсмотра за планированием ежегодных кампаний.
Независимый консультант может быть полезен меньшей кампании или для специализированных программ - таких, как кризисные ситуации, соединение грантов вместе, разработка и подготовка публикаций, обучение персонала сбору средств. Во многих случаях независимый консультант даст достаточно знаний, и будет стоить дешевле, чем фирма.
Основные причины провала кампаний:
1.Управляющий совет оказался неэффективен.
2.Завербован некомпетентный главный управляющий.
3.Цель нереалистична.
4.Недостаточное количество крупных потенциальных доноров найдено и культивировано.
5.Участники кампании топ-уровня, учредители и другие лидеры сообщества ошибочно оценены, как способные оказать значительную поддержку.
6.Недостаточно количество сотрудников исполнителей кампании.
7.Сумма денег, которую потенциальный донор может осилить, не
оценена.
8.Лидерство не привержено плану действий.
57 Голубков Е.П. / Маркетинг в России и за рубежом. 1998.,с.150
Таким образом успешное ведение фандрейзинговой кампании предполагает: знание социальной сущности фандрейзинга и методов сбора средств, финансовых аспектов кампании; умение мотивировать доноров, а также способность управлять кампанией в целом как проектом.
Общие требования к успешной фандрейзинговой кампании Проведение успешной кампании должно отвечать следующим основным требованиям:
1.Цели фандрейзинговой кампании должны быть убедительными, захватывающими, неотразимыми. Потенциальные контрибуторы должны верить в причины кампании и позитивно реагировать на них.
2.Образцы роста и развития проекта должны быть легко воспринимаемыми. Фандрейзеру предстоит демонстрировать и доказывать свидетельства победного продвижения. В первом обращении к потенциальным контрибуторам необходимо представить свидетельства опыта и квалификации лидеров кампании в сфере, для которой проводится кампания сбора средств.
3.Организация или еѐ ключевые лидеры должны быть хорошо видимы для людей, чья поддержка ожидается. Лидеры должны быть хорошо известны волонтерам и перспективным донорам.
4.Главный управляющий и лидерство волонтеров должны быть высоко компетентными, полностью приверженными цели; лидеры должны быть проверенными отличными фандрейзерами. Главный управляющий - Chief executive - термин, часто используемый для обозначения позиции профессиональных администраторов, таких как президенты учреждений и исполнительные директоры. Волонтерское лидерство - v-lunteer leadership - это люди, отвечающие за управление всей кампанией или конкретной частью |фандрейзингового движения, или гонки.
5.Цели фандрейзинговой кампании должны быть конкретными, привлекательными, ориентированными на людей и иметь неотложности, срочности. Необходимо уметь четко объяснять: почему проект должен быть поддержан, почему он убедителен и захватывающ, кто выиграет в результате
ипочему он должен быть поддержан немедленно.
6.Результаты кампании должны быть измеримы. Перспективному контрибутору нужно говорить конкретно и точно, что будет сделано с его вкладом, а также представить временные рамки действий и достижений.
Взаключении можно сказать, что «фандрейзинг» - это сбор средств индивидуумов и организаций на реализацию социально-значимых проектов. Такие проекты решают проблемы поддержки образования как сферы создания общественного знания, поддержки духовной и культурной среды общества, борьбы с бедностью, насилием, неграмотностью, болезнями века.
Фандрейзинг является одним из перспективных видов деятельности по оптимизации состояния в сфере культуры и досуга, но в России
финансирование организаций культуры и искусства с применением
современной технологии сбора внебюджетных средств в определенной степени является новым и неизученным.
Грамотное проведение фандрейзинговых кампаний окажет положительное влияние на состояние современной социокультурной ситуации в российском обществе при следующих условиях:
-учреждения культуры осуществляют благотворительную деятельность; -деятельность учреждений культуры способствует повышению
нравственности, эстетического воспитания и духовности общества.
Контрольные вопросы по теме
1.Роль и деятельность кампайнеров в фандрейзинге?
2.Обязанности главного управляющего в деятельности фандрейзинговой кампании?
3.Задачи консультантов при проведении кампании?
4.Основные причины провала кампании по сбору денежных средств?.
Литература
Академия рынка. М., 1993.,с.167 Голубков Е.П. / Маркетинг в России и за рубежом. 1998.,с.150
Джеймс М., Джонгвард Д. Рожденные выигрывать. М., 1993.,с.96 Самоукин А.Л, Шишов А.Л. Теория и практика бизнеса. Учебное практическое пособие. М: Русская деловая литература, 1997.
Рудич Л.И. Менеджмент социально-культурной сферы. -Кемерово: Кузбасвузиздат, 1996.
Яковлев, В.М. Конструктивное предпринимательство./В.М.Яковлев. – М.: ИПА ТРИД, - С.232.
2.7. Тема. Нормативно-правовая база регулирования коммерческой и предпринимательской деятельности. Авторские и смежные права.
ВРоссии велико количество законов по налогам, они запутанны
ипротиворечивы, но как бы не было велико их количество и как бы не относились к ним предприниматели, им приходится считаться и придерживаться их или пожинать плоды отказа от законопослушания в виде штрафов или полного прекращения предпринимательской деятельности.
Большую сложность в деятельность предпринимателей сферы культуры вносят местные органы власти, которые выпускают много противоречащих законам РФ распоряжений, и стараются контролировать деятельность фирм, воздействовать на них путем всевозможных разрешений или ограничений. В этих условиях продюсеру не просто приспособиться к изменениям ситуации, но чтобы обеспечить выживание своей организации он не может не реагировать на происходящие события и неурядицы.
В сфере шоу-бизнеса - это Законы РФ: «О предпринимательской деятельности», «Об авторских и смежных правах», «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров», а так же Основы законодательства РФ о культуре, положение «Об основах хозяйственной деятельности и финансировании организации культуры и искусства», налоговое законодательство РФ, Гражданский кодекс РФ.
В разделе юриспруденции, посвященном авторскому праву в
музыкальном шоу-бизнесе, много любопытнейших тонкостей. Множество исполнителей, актеров, музыкантов, авторов песен, музыкальных издателей, режиссеров, включая самых известных, пытались разобраться, что такое авторское право, как вычисляется гонорар, как осуществляется налоговое планирование и так далее. Конечно, отвечать на эти вопросы должен, прежде всего, юрист. Но не менее важно собственное отношение продюсера к этому разделу юриспруденции, его знание законов и положений в этой сфере бизнеса. Многое зависит и от потенциала самого продюсера, его организаторских и творческих способностей, нравственных позиций. Авторское право распространяется на произведения Науки, Литературы или Искусства независимо от формы, назначения и достоинства, а также от способа их воспроизведения (они могут быть изданы, или нет, но должны выражаться в какой-либо объективной форме, позволяющей воспроизводить результат творческой деятельности автора-исполнителя: пленка, механическая или магнитофонная запись и т.д.).
Историю развития законодательства в этой области можно начать с принятия Закона об авторском и смежных правах, который был введен в
действие постановлением от 9 июля 1993 г. № 5352-1 «О порядке введения в
действие Закона Российской Федерации «Об авторском и смежных правах»58. Существует множество проблем, связанных как с правами авторов, так и тех, кто, не являясь автором, способствует сохранению и трансляции
культурных ценностей. Эти права принято называть смежными. И если история защиты авторских прав насчитывает уже более 200 лет, то смежные права выделены и, так или иначе, охраняются на протяжении всего нескольких десятилетий.
Федеральный закон «Об авторском праве и смежных правах» раскрывает термин «изготовитель продукта» как «лицо, взявшее на себя ответственность за изготовления продукта»59. Поскольку в соответствии с действующим законодательством деятельность по производству продукции не является лицензируемой, любой гражданин может взять на себя инициативу по созданию продукта.
58 Бирженюк Т.М., Марков А.П. Основы региональной культурной политики и формирование культурно-
досуговых программ. С.-Петербург, 1991.
59 Там же.
Известно, что некоторые виды искусства, называемые исполнительскими (Performing Arts), могут существовать только при наличии посредника между автором и публикой, то есть – исполнителя, который, не являясь создателем самого произведения, вкладывает в его интерпретацию свое время, труд (интеллектуальный и физический), талант и определенные материальные ресурсы. Разумеется, по законам цивилизованного общества все это должно так или иначе вознаграждаться или компенсироваться. Кроме того, когда речь идет о художественных ценностях, имеющих общечеловеческое значение, правовой и экономический аспект такой деятельности многократно усиливается.
Для оповещения о существовании исключительных авторских прав первоначальный их обладатель (автор или иной законный владелец авторского права) размещает знак охраны авторского права (копирайт),
который состоит из латинской буквы «С» в окружности – ©; имени (наименования) обладателя исключительных авторских прав; года первого опубликования произведения.
В целях охраны смежных прав и предотвращения возможности их нарушения на каждом экземпляре располагается знак охраны,
предусмотренный Римской конвенцией, состоящий из трех элементов: 1) латинской буквы «R» в окружности – ®; 2) имени (наименования) обладателя прав; 3) года первого опубликования фонограммы.
Взаимоотношения, предусматривающие передачу авторских прав, строятся на условиях договора о передаче прав.
С развитием индустрии звукозаписи и усовершенствованием технологических процессов, связанных с использованием современного оборудования, возросла роль продюсера, от которого во многом зависит конкурентоспособность продукта. Основная же функция в производстве и выпуске аудиоматериала принадлежит издающим компаниям, которые становятся обладателями смежных прав. В сферу деятельности издателя, как правило, входят популяризация имени автора и самого произведения, съемка видеоклипа, подбор музыкантов, проведение рекламной кампании и финансирование. В зависимости от условий контракта издатель может выполнять лишь часть из указанных функций. Его основная задача – создание и распространение продукта посредством рекламы и дистрибьюции. Именно тот факт, что у издателя имеется широкая сеть дистрибьюторов, позволяет ему быть конкурентоспособным и распространять продукт тех компаний, которые не имеют подобной структуры.
Таким образом, обладатель смежных прав – киностудия (издающая компания) получает исключительное право на прокат (публичную демонстрацию), воспроизведение на материальных носителях (VHS, CDROM, DVD, CD, MD), распространение, продажу теле- и радиокомпаниям, издание саундтрека (фильма), продажу копии на международный рынок с правом корректировки для зарубежного зрителя (субтитры, дубляж и т.д.).