из электронной библиотеки / 409847688628361.pdf

случаях планирование деятельности предприятия осуществляется высшим руководством, на основе годовых, месячных и декадных планов его подразделений.

К сожалению, национальная специфика инвестиционного климата усложняет процедуры разработки планов и учета в них трудно предсказуемых факторов: высокие уровни инфляции, плавающие банковские и налоговые ставки, нестабильные курсы валют, проблемы оплаты поставок из-за неплатежей, недостаточность, а иногда и полное отсутствие информационных и статистических данных.

Но, несмотря на это начинать любое дело без плана – слишком рискованно. Рынок и план - едины, они не исключают друг друга, а умело дополняют, в результате чего выигрывает дело и, следовательно, каждый принимающий в нем участие предприниматель. Поэтому каждый предприниматель должен познать основы планирования бизнеса в новых условиях хозяйствования.

Бизнес-план сегодня - не просто модное в России слово. Это

официальный документ, который является одним из основных инструментов по добыванию денежных средств. Однако это не является единственной функцией этого документа.

Бизнес-план выполняет следующие основные функции:

-непосредственно разработка бизнес-плана заставляет разработчика объективно и критически взглянуть на проект, в первом приближении оценить его.

-бизнес-план является тем инструментом, который позволяет при надлежащем использовании контролировать и управлять предприятием в ходе реализации плана, что в свою очередь является основой успеха.

Таким образом, бизнес-план является основой для ответа на

следующие вопросы: целесообразно ли вкладывать деньги в данный проект и принесет ли он доходы, которые окупят все затраты сил и средства.

Вопросам разработки бизнес-плана посвящено большое количество литературы, как отечественной, так и зарубежной. Однако это вовсе не

означает, что существуют какие-то жесткие рамки, под которые должен попадать вновь разрабатываемый бизнес-план. Но существуют некоторые правила, которые, в принципе, обязательны для каждого бизнес-плана. Одно из таких негласных правил говорит, что бизнес-план должен быть хорошо оформлен. Безупречное оформление, безусловно, будет положительно оценено потенциальным инвестором, и, возможно, будет основополагающим для него при принятии решения, так как по оформлению он может решить об отношении к делу и профессионализму составителя.

Бизнес-план должен быть кратким. В бизнес-плане не желательны второстепенные по значению схемы, таблицы и графики; оставлять рекомендуется только самые необходимые.

Итак бизнес-план призван помочь:

-новому поколению предпринимателей;

-опытным руководителям действующих предприятий в конкурентной борьбе;

-получить национальные и иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики и отдельных ее отраслей.

Бизнес-планы составляют обычно по следующим причинам:

1.Для внешнего использования. Чтобы представить дело в наиболее выгодном свете людям извне, например, инвесторам.

2.Для внутреннего пользования. Здесь дело представляется со всеми сильными и слабыми сторонами. Этот бизнес-план используется постоянно как инструмент управления.

Важность серьѐзного подхода к составлению бизнес-плана заключается в следующем:

1.Многие никогда не руководили каким-либо коммерческим предприятием и не всегда чѐтко представляют себе решение многочисленных проблем, которые на каждом шагу ставит им жизнь;

2.Начал резко меняться сам облик экономической модели в связи с началом массовой приватизации, акционирования. Новые условия вводят в действие новые законы экономической жизни, доселе нам неизвестные;

3.Любое коммерческое действие требует соединения в единую систему четырѐх факторов: природы, которая даѐт человеку материалы, сырьѐ и т.п., людских сил (физических и умственных), предпринимательской инициативы и денег, которые и двигали бы эту систему. Но денег, как правило, у начинающего предпринимателя много не бывает, их можно взять в кредит в банке,

апри существующем экономическом кризисе отечественной экономики, - у иностранного инвестора. Но взять эти деньги

можно лишь при условии хорошего обоснования заявки и уверенного доказательства того, что полученные деньги принесут прибыль как самому предпринимателю, так и тому, кто ему их даѐт.

Решению всех этих задач и призван помочь бизнес-план, главными целями которого являются:

1.Изучение рынка сбыта планируемого выпуска продукции или оказания услуг по их количеству и количественным особенностям;

2.Анализ предполагаемых затрат на изготовление продукции или оказание услуг, сопоставление планируемых цен с ныне действующими и возможными в будущем, определение потенциальной доходности коммерческого предприятия;

непредвиденных расходов, резких изменений в налогах, тарифах, курсах валют необходимо постоянно иметь дополнительный источник средств.

Для продюсера таким источником является коммерческая деятельность. Известные фирмы и выдающиеся артисты и продюсеры беспокоятся об организации предпринимательской деятельности.

При постоянно меняющихся условиях хозяйствования в рыночной экономике экономическим субъектам очень сложно спланировать дальнейший ход событий. Отказ от планирования равнозначен отказу от развития предприятия, что сначала приведет к стагнации, а в конечном итоге и к уничтожению самого бизнеса.

Основные статьи бизнес-плана: 1) ведения о продюсерской копании, анализе ее деятельности в сфере шоу-бизнеса; 2) концепции проекта; 3) календарный план; 4) маркетинг-план: анализ шоу-рынка; 5) финансовый план: смета проекта, методы сокращения расходов; 6) менеджмент проекта; 7) ресурсное обеспечение бизнес-проекта; 8) оценка рисков; 9) оценка коммерческого пшотенциала проекта: рейтинг популярности, эффективность, зрелищность и другие показатели; 10) планирование дальнейшего продвижения проекта.

Образец структуры бизнес-плана музыкального бизнеса

Введение

Имя фирмы: Адрес: Телефон: Факс: Электронная почта:

Тип бизнеса: Код: Организационноправовая форма:

Краткие сведения о деятельности фирмы

Миссия и цели фирмы:

Услуги и товары: Потенциал рынка: Социальная ответственность:

Обзор управления

Управляющие:

Опыт в управлении и образование: Административная ответственность:

Финансы

Суммарная сводка доходов: Предполагаемый объем Себестоимость Валовая прибыль

Производственные издержки и заработная плата Чистая прибыль

Проект баланса: Активы = Обязательства + Чистая стоимость фирмы

Финансовые коэффициенты: Коэффициент текущей ликвидности:

Отношение текущих активов к текущим пассивам (Быстрая ликвидность):

Коэффициент задолженности по собственному капиталу:

— Чистая прибыль Анализ потока денежных средств (1 год):

1квартал

2квартал

3квартал

4квартал

Финансовые источники и суммы:

Анализ рынка

Демография целевого рынка:

Объем рынка: Анализ конкурентов:

Таким образом бизнес-план - это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ,

описывающий, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие. Бизнес-план должен показать, как эффективно перейти из нынешнего состояния в желаемое, отразить как текущие задачи, так и задачи на средне- и долгосрочный период.

Контрольные вопросы по теме

1.Докажите, что один из главных документов будущего проекта – бизнесплан.

2.Сущность бизнес-плана?

3.Основные функции и задачи бизнес-плана?

4.Сформулируйте основные принципы составления бизнес-плана творческого проекта.

5.Основные статьи бизнес-плана, краткая характеристика?

Литература

Кэмпбелл, Р., Макконел ,Л., Стенли, Л. Брю. Эукономикс./ Р.Кэмбелл, Л.Макконел, Л.Брю Стенли. – М.: Республика, 1992.-С37-38.

Современная экономика. Экспресс-справочник. - Ростов-на-Дону, 1998

2.4. Тема. Виды финансовой поддержки бизнес-проекта.

Деятельность продюсера связана с поиском дополнительного финансирования. Крупные сценические формы – фестивали, конкурсы, презентации, гала-концерты, международные форумы – реальны в воплощении только при наличии меценатов и спонсоров. Концерты «звезд» и шоу-программы могут быть окупаемыми при условии увеличения количества концертов или повышения стоимости билетов. В существующей практике сложились шесть источников финансирования:

-меценатство - это средства, предоставленные безвозмездно для целей сохранения культурных ценностей благотворителями;

-собственные средства постановочных фирм, предполагающие в дальнейшем окупаемость расходов на проведение мероприятия и извлечение прибыли;

-бюджетные средства одним из условий получения поддержки от

органов государственного управления, местного бюджета и других организаций может быть проведение благотворительных мероприятий45. То есть средства, выделяемые на проект этими организациями, артисты отрабатывают на концертах.Это широкомасштабные мероприятия, связанные

сгосударственными праздниками (9 Мая, Новый год, День Независимости), локальные праздники (День города), частичное финансирование событий, составляющих национальную гордость страны - «Славянский базар», Московский международный кинофестиваль, фестиваль классической музыки, крупные форумы, как «Белые ночи Санкт-Петербурга» и др.

В настоящий момент очень распространена поддержка культурной деятельности, особенно начинающих талантов, зарубежными фондами. Крупнейшими из них являются Сорос, Форд, Евразия. Такие фонды

45 Невзлин Л.Б. Паблик-рилейшнз - кому это нужно? Основы учебного курса. М., Экономика, 1993. С23.

направлены на решение культурно-социальных проблем, могут поддерживать высококультурные проекты. Исключительные права на созданный продукт принадлежат продюсеру, который обязуется в свою очередь предоставить грантодателю отчетную документацию о том, что целевые средства были использованы на создание определенного проекта. Также грантодатель заинтересован в получении копий созданного материала, что вкладывается необходимым условием в грантовый договор.

Данный вид обеспечения финансовой стабильности проекта также эффективен, хотя не может быть определяющим на этапе создания и организации промо-кампании. Ведь выделение средств на подобные мероприятия происходит согласно распоряжения мэра или администрации, президента, решения Министерства культуры, администрации области и т.п. Акции носят массовый характер и не предполагают извлечение прибыли. По завершению мероприятия организатор предоставляет отчет вышеперечисленным структурам об использовании финансовых средств по смете расходов с приложением финансовых документов: копий договоров, счетов, платежных поручений и т.п.;

-средства инвесторов, предполагающие возмещение затрат и получение прибыли. Основным моментом инвестирования культурного проекта является то, что инвестор приобретает часть прав на проект и

участвует в распределении дохода. Здесь инвестор вкладывает деньги и рискует ими наравне с продюсером46.

В качестве инвестора может выступать банк, финансовая организация, продюсерский центр (сопродюсер), телевещательная компания, и другие. Одной из особенностей является то, что инвестору необходимо иметь гарантии, что оставшаяся сумма будет найдена и что культурный проект будет запущен. Поэтому продюсеру необходимо предоставить договоры, календарный план и смету.

Обязательства, которые должны быть отражены в договоре, включают:

-использование всей ссуды исключительно на создание культурного проекта;

-следование определенной идее при разработке концепции проекта;

-заключение соответствующего страхового договора и соблюдение

его;

-получение законных прав на использование.

Гарантия о выполнении всех работ по культурному проекту предоставляется в виде определенного документа, который имеет свои особенности.

При данной форме финансовой поддержки отдельные этапы выполнения работ могут согласовываться с инвестором: название, концепция проекта, выбор композитора, выбор артистов-исполнителей, составление

46 Воронова Е.И. Экономика культуры. Учебное пособие для менеджеров. Рязань, 1997. С 10.

генеральной и промежуточной сметы. «Календарный план и сметы являются неотъемлемой частью договора и основным документом исполнения инвестором своих функций по нему».

По договору продюсер отвечает за создание проекта, организацию репетиционного периода, концертной и гастрольной деятельности.

В функции инвестора входит, как правило, оплата всех или части расходов, ведение бухгалтерского учета, расчет и распределение прибыли, убытков, уплаты налогов и сборов. Расходы оплачиваются инвестором по представлению генеральной и промежуточной смет, счетов, договоров с другими лицами. Предусматривается соотношение распределения прибыли и убытков в процентах от общей суммы дохода, обговаривается срок действия договора, который важен для инвестора, в силу того, что за это время он должен хотя бы вернуть вложенную в проект сумму.

Зачастую в договоре оговаривается гарантированный минимум, который должен получить инвестор. Также возможен вариант договора, где «инвестор получает весь доход от одного из видов использования (например, от распространения на видеоносителях концертной записи группы) или с определенной территории. Обязательный пункт данного договора - порядок перечисления денежных средств инвестором и участие его в доходах от культурного проекта.

Одним из центральных аспектов договора с инвестором является принадлежность исключительных прав на проект. В зависимости от того, кто выступает инвестором и в каком размере он финансирует проект, имеют место различные способы урегулирования правовых отношений. Возможны два варианта - исключительные права на проект остаются за продюсером либо авторские права на проект передаются инвестору (переуступка прав); - кредитование время продюсеров-одиночек уже прошло. И поэтому все они

действуют от лица какого-либо продюсерского центра, их собственного или партнерского. При предоставлении займа банки обычно заключают простые договоры, где оговариваются сроки и порядок перечисления займа на расчетный счет заемщика, а также сроки и порядок возврата денежных средств заимодателю (банку, финансовой компании и т. д.). В другом случае продюсер может выступать от достаточно солидной организации, которая при любом раскладе в состоянии возвратить сумму займа, тогда банк не интересуется деятельностью продюсера, и речи о передаче каких бы то ни было прав здесь не идет.

Обращаясь в банк, продюсер может рассчитывать как на финан-

сирование всего проекта на условиях кредитования, так и на получение спонсорских денег. Заключение договора с банком или финансовой организацией о предоставлении кредита является достаточно сложным процессом. Классическая форма кредитования продюсерского бизнеса банками включает в себя наличие соглашения компанией-гарантом продюсерского проекта. Данный контракт со всеми документами передается в банк, который убеждается в способности продюсера вернуть кредит вместе с процентами.

Отличительной особенностью кредитного договора является установление ставки процента, назначаемой банком, за использование кредита.

Причем в случае изменения кредитной политики банк может

пересмотреть эту ставку, уведомив при этом заемщика. Также оговариваются сроки и порядок возврата кредита, штрафные санкции за его несвоевременное погашение.

Кредитный договор обязательно содержит:

-условия, предшествующие выдаче кредита (предоставление копий учредительных документов, лицензий, справок из налогового органа об открытии ссудного счета и т. д.);

-условия использования кредита (подтверждение заемщиком достоверности представленной информации, обязательства по предоставлению отчетности и т. д.);

-виды нарушений, которые могут быть допущены заемщиком

(недостоверность представленной информации, нецелевое использование полученных кредитных средств и др)47.После получения и рассмотрения всего пакета документов банк выдает ссуду.

-средства спонсоров, при поддержке культурного проекта денежные средства выделяются продюсеру безвозмездно48. Но договор может предусматривать передачу прав на проект либо его создание по соответствующей концепции. Такое соглашение предусматривает жанр, направление, стиль будущего проекта.

Договорные отношения со спонсором, как правило, начинаются с представления продюсером компании и проекта и рассмотрения спонсорского пакета услуг. Условия договора со спонсором, как правило, содержит необходимость упоминания его имени на носителях, рекламных щитах, полиграфических материалах и т. д.

Часто продюсеры имеют дело со спонсорами, предоставляющими какие-либо услуги, например, информационную поддержку. В этих случаях также заключаются договоры, в которых излагаются все условия такого спонсирования. Нередко компании-спонсоры, оказывая поддержку,

преследуют цель привлечения внимания к своей деятельности с помощью выпуска товаров под брендом группы, организацией корпоративных вечеров фирмы. Средства спонсоров, которым постановочная фирма предоставляет рекламные услуги. Перечень услуг

иих стоимость по каждому пункту, как правило, прилагается к творческой концепции и дается на рассмотрение финансовой структуре, готовой предоставить необходимые средства.

К перечню подобных рекламных услуг относится:

47Жизнин С.З., Крупное В.И. Как стать бизнесменом, Минск. Изд. Группа Предприниматель, 1990. С32.

48Корнеева С. Как зажигают звезды С-П, 2004. С 56.

-указание спонсора в титрах ТВ - программы, посвященные данному проекту, с приведением реквизитов и фамилий ответственных сотрудников (по согласованию с телекомпанией);

-рекламный ролик спонсора внутри программы (по согласованию с телекомпанией);

-указание спонсора в афише, транспарантах, развешанных по городу, флайерсах, мини-постерах и других видах печатной продукции;

-рекламные щиты о месте проведения мероприятия с перечислением реквизитов с обязательным указанием спонсоров в телевизионной версии;

-объявления ведущего со сцены об участии данной фирмы в проведении мероприятия;

-участие спонсора в пресс-конференциях, посвященных данному мероприятию;

-интервью со спонсором в газетных публикациях и телеэфире, посвященных данному событию;

-заказ специализированной статьи журналисту в газетах и журналах;

-предоставление пригласительных билетов на места VIP.

Все вышеперечисленные услуги стоят определенных денежных средств, которые определяются в прайс-листе. Финансовую структуру может интересовать определенный вид услуг, указанный в афишах и

флайерсах, что является прямой рекламой спонсора и имеет стоимость.

Возможными спонсорами проекта могут стать не только крупные финансовые и промышленные компании, но и те организации, которые стремятся заявить себя на рынке в новом качестве и создать представление причастности к сфере досуга, имидж фирмы, особенно если они в данный момент осуществляют свою рекламную компанию. Спонсорами проекта могут быть радио - и телекомпании, газеты, журналы, ведущие рекламную компанию данного проекта и предоставившие бесплатный эфир (газетные, журнальные полосы). В данном случае они являются информационными спонсорами, осуществляют информационную поддержку проектам.

Заинтересованность спонсора во многом зависит от огласки проекта посредством СМИ. Поэтому организаторы стремятся при организации мероприятий заключить контракт «О совместном производстве и выходе в эфир телепрограммы» с заинтересованным каналом, оговаривая в контракте эфирное время, количество выпусков, периодичность выхода в эфир, возможность размещения рекламных роликов.

Одним из важных источников средств является выручка от оказания дополнительных платных услуг, сопровождающих мероприятие, сборы от реализации продукции.

Контрольные вопросы по теме

1.Источники финансирования проектов, их сущность?

2.Отличительные черты меценатства от спонсорства и кредитования?

3.Обязательные условия договора при кредитовании проекта?