3.3. Бюджет маркетингу

Підготовку маркетингової стратегії необхідно проводити за 1-2 місяці до запланованої дати виходу продукту на ринок, а з початку виробництва перейти в активну фазу реклами. До початку виробництва ефективним є використання різноманітних інтернет-ресурсів (створення сайту тощо).

Наша стратегія маркетингу полягає в проведенні наступних заходів:

1. створення сайту в мережі Інтернет;

2. активне використання реклами в мережі Інтернет;

3. створення особистого бренду та товарного знаку;

4. використання тільки фірмових упаковок;

5. проведення акцій, знижок на товари.

Одним з основних інструментів маркетингу фірми є реклама. За допомогою реклами можна ефективно впливати на переваги споживачів.

Реклама може бути різного виду (реклама в Інтернеті, оголошення в газеті тощо).

Для нашого ТОВ «Адвісмаш» ми створимо сайт-візитівку, де буде фото нашого об'єкта, асортимент продукції з цінами, адреса і контакти. Ці дані дозволять швидко знайти нашу організацію. На створення сайту, а також оплату річного домену та хостингу знадобиться 8000-10000 грн. 

Також будемо популяризувати наш об'єкт в соціальних мережах: створимо сторінки і будемо постити акції, фотозвіти та цікаві новини по темі. На рекламні завдання (штендер, вивіска, візитки, флаєри та іншу продукцію) закладемо до 10000 грн. Будемо цю рекламну продукцію роздавати людям в точках, неподалік від нашого виробництва.

Виділити щомісячну суму, яка буде необхідна для оплати рекламних інструментів, практично є не можливим, тому що всі інструменти, які заплановані для просування ТОВ «Адвісмаш», не несуть постійного характеру і характеризуються сезонністю. Оптимальним варіантом є виділення суми, спрямованої на витрати по маркетингу в розмірі 20000 грн.

3.4. Прогнозне оцінювання обсягів продажу товарів у вибраному сегменті ринку

Прогнозування продажу – це науково-обгрунтований процес передбачення на майбутній період обсягів продажу товарів, які носять імовірнісний характер, і здійснюваний на основі відповідної інформації за минулі роки з врахуванням зміни в перспективі факторів, що впливають на його результат.

Головна мета прогнозування полягає у визначенні такого обсягу продажу у перспективі, який для фірми є найбільш ефективним. Відповідно до цього вона розподіляє свої ресурси таким чином, щоб досягнути відповідних показників. Результатом прогнозування є розроблений прогноз продажу на майбутній період.

Отже, прогнозування - це процес передбачення величини продажу на перспективу, а прогноз – це кількісний результат цього процесу.

Серед якісних методів прогнозування одним із основних є експертні методи. Їх результативність в значній мірі залежить від обґрунтованого формування групи експертів. Ними можуть бути співробітники власної компанії, що мають досвід в збутовій діяльності, сторонні спеціалісти, які працюють у цій сфері, керівні працівники із фірми клієнта, що займаються питаннями закупівлі товарів.

Найчастіше склад експертної групи формується з різних представників (власної компанії, фірм клієнта та сторонніх організацій).

Експертне прогнозування може здійснюватися в трьох формах:

1. на конкретний час;

2. у вигляді інтервалу обсягу продажу;

3. у вигляді двох або більше інтервалів продажу.

Тому, прогнозне оцінювання обсягів продажу ТОВ «Адвісмаш» ми будемо проводити за 3 способом (табл. 3.3).

Таблиця 3.3

Триінтервальний обсяг продажу продукції ТОВ «Адвісмаш»

Інтервали обсягу продажу, тис. шт.	Імовірність продажу, %	Очікуваний обсяг продажу, тис. шт.
360,0-364,9 365,0-369,9 370,0-375,0	25,0 50,0 25,0	90,0-91,2 182,5-184,9 92,5-93,7
Середньо-очікуваний обсяг продажу		365,0-369,8

Примітка. Складено автором

Таким чином, багатоінтервальний обсяг продажу з різною імовірністю є цілком реальним, оскільки прогнозування здійснюється на протязі певного періоду часу (року) і ситуації можуть мінятися від оптимістичних до песимістичних.