Розділ 2. Дослідження ринку

2.1. Загальна характеристика ринку машинобудування та ливарного виробництва

Галузі загального машинобудування України станом на 01.01.2020 р. нараховують більше 1000 підприємств різних форм власності та призначення.

Галузева структура машинобудування дуже різноманітна. Важливі та найбільш розвинуті такі його ланки, як важке, транспортне, сільськогосподарське машинобудування, верстатобудування, приладобудування, радіотехнічне та електротехнічне виробництво, обладнання для інших галузей промисловості, особливо хімічної та харчової.

Інноваційна активність у галузі недостатня. Лише близько 14 % підприємств здійснюють інноваційну діяльність, хоча працює значна кількість наукових і конструкторських організацій.

Однією з основних причин низької інноваційної активності є незначні обсяги фінансування.

Розподіл машинобудівних підприємств України за формами власності станом на 01.01.2020 р.: 59 % — суб'єкти колективної власності; 24 % — суб'єкти загальнодержавної власності; 12 % — суб'єкти комунальної власності; 5 % — суб'єкти приватної власності.

Так як ми плануємо відкривати підприємство у Хмельницькій області, то варто дослідити ринок машинобудування та ливарного виробництва саме в цьому районі.

В Хмельницькій області підприємства з ливарного виробництва та машинобудівної промисловості розмістилися в таких регіонах: м. Хмельницький, м. Кам'янець-Подільський, Красилівський район, Дунаєвецький район, Волочиський район, Теофіпільський район, Ізяславський район, Хмельницький район.

Серед популярних підприємств виділяють такі ТОВ «Тін Імпекс»; ДП «Новатор»; ПАТ «Темп»; ТОВ «Індастріал суппорт» тощо.

Ми плануємо відкриття ТОВ «Адвісмаш» у м. Хмельницький, Хмельницької області. Основним головним конкурентом в даному регіоні є ПАТ «Темп», що спеціалізується на виробництві різноманітної металопродукції, сільськогосподарської техніки тощо.

Незважаючи на високу популярність ПАТ «Темп», ТОВ «Адвісмаш» має ряд переваг, а саме: можливість виготовлення нових видів продукції за бажанням покупця; сучасне обладнання та унікальна технологія виробництва.

2.2. Цільовий ринок тов «Адвісмаш»

Основними факторами, що впливають на сегментацію споживачів на ринку продукції є обсяги покупки – торгівельні організації, дрібні приватні підприємці, кінцеві споживачі; місце розташування – велике місто, місто, селище; рівень доходу – низький, середній, високий.

Серед кінцевих споживачів нашої продукції можна виділити три ключові групи. Перша група споживачів найбільше купує стандартні запчастини та устаткування, орієнтуючись переважно на ціну. Друга група споживачів купує покращені вироби, оптимізуючи співвідношення «ціна – якість продукції». Третя група споживачів віддає перевагу інноваційним продуктам, орієнтуються на якість продуктів, а не на їх ціну.

Потенційними споживачами нашої продукції будуть жителі України, а також жителі прилеглих країн.

Для збільшення обсягу реалізації продукту необхідно залучати різнобічну аудиторію покупців. Від приватних підприємців до великих виробників.

Необхідно за допомогою мережі Інтернет виходити на споживачів країн СНД та зробити високоякісну продукцію доступною для всіх.

Таким чином, цільова аудиторія не повинна бути дуже вузькою, в ідеалі потрібно охопити декілька цільових груп. Розширювати купівельну аудиторію і залучати малозабезпечені, але більш численні верстви населення можна за допомогою спеціальних акцій.

В місті Хмельницький підприємство «Адвісмаш» користуватиметься популярністю через велику кількість сільськогосподарських підприємців, значну кількість виробництв та підприємств харчової промисловості тощо.