Розділ 3. Маркетинговий план

3.1. Цілі та завдання маркетингової діяльності тов «Адвісмаш»

Орієнтиром маркетингової діяльності ТОВ «Адвісмаш» є створення початкового попиту ‒ на стадії виходу на ринок з новою продукцією.

Цілі маркетингової діяльності ТОВ «Адвісмаш»:

• підвищення якості продукції;

• розширення асортименту продукції;

• зростання привабливості товару для споживачів;

• боротьба з конкурентами на ринку;

• доступність до споживача.

Комплекс заходів досягнення вище перерахованих цілей описано в табл. 3.1.

Таблиця 3.1

Комплекс заходів з досягнення цілей маркетингової діяльності ТОВ «Адвісмаш»

Цілі	Заходи
1. Підвищення якості продукції	дотримання державних стандартів до якості продукції; використання сировини вищої якості; використання екологічних компонентів та упакування продукції.
2. Розширення асортименту продукції	розробка нових видів продукції; відмова від нерентабельної продукції; виготовлення елітних компонентів і запчастин.
3. Зростання привабливості товару для споживачів	використання торгових марок; маркування продукції; сучасний дизайн упаковок; зазначення складу продукції на упаковці.
4. Боротьба з конкурентами на ринку	розробка та розповсюдження реклами; створення акційних та соціальних видів продукції; участь у виставках та аукціонах; вихід на нові ринки збуту.
5. Доступність до споживача	наявність широкої мережі точок збуту; налагоджена логістика.

Примітка. Складено автором

Завдання маркетингової діяльності ТОВ «Адвісмаш»:

• з'ясувати, які продукти користуються високим попитом у покупців;

• визначити середні обсяги продажів різних видів продукту в потенційних точках збуту;

• розглянути обсяги збуту товару конкурентами, які знаходяться у нашому регіоні;

• визначити, за якими критеріями відбувається замовлення продукції;

• з'ясувати сильні сторони конкурентів;

• врахувати тенденції попиту на вироби протягом кварталу.

Маркетингова діяльність ‒ важливий компонент успіху нашого виробництва, тому необхідно детально все продумати та переконатися, що передбачена стратегія дійсно може бути реалізована.

Маркетингові цілі безпосередньо мають відношення лише до двох аспектів діяльності ТОВ «Адвісмаш» ‒ продуктів та ринків: які продукти ми хочемо продати і на яких ринках. І, незважаючи на те, що цими аспектами не вичерпується весь арсенал засобів по досягненню бажаного рівня прибутковості, безперечно, вони є найбільш значними.

3.2. Маркетингова стратегія та програми, що забезпечать досягнення цілей маркетингової діяльності

Успіх ТОВ «Адвісмаш» в освоєнні ринку і закріпленні на ринку є результатом організації маркетингу як елемента загальної системи управління, яка в цілому спирається на спеціально розроблену програму маркетингу.

Маркетингова програма ТОВ «Адвісмаш» вирішує три основні задачі:

1. визначення об'єму випуску нової і удосконалення старої продукції в натуральному і вартісному виразі на поточний і перспективний період;

2. вибір цільового ринку і кінцевого споживача з урахуванням їх вимог і потреб в продукції;

3. зіставлення витрат виробництва, ціни і прибутки по кожному конкретному продукту.

Розробка маркетингової стратегії ‒ досить важкий і динамічний процес, який вимагає глибоких знань специфіки медіа-ринку, ринку, де має працювати наше підприємство, а також досвіду по виведенню його на ринок.

При реалізації маркетингової стратегії необхідно також враховувати різні критерії вибору продукції (табл. 3.2).

Таблиця 3.2

Критерії вибору запчастин та устаткування

Критерії	% від числа опитаних	% від числа відповідей
Якість	41,3	71,1
Надійність	19,7	33,9
Зовнішній вигляд	16,5	28,4
Ціна	5,2	9,0
Марка/виробник	3,3	5,8
Термін використання	3,0	5,1
Інше	1,7	3,0
Матеріал	1,1	1,9
Упаковка	6,1	11,0
Не має значення	1,1	1,9
Не могли відповісти	1,0	1,6
Всього	100	172,7

Примітка. Складено автором

Дослідження показало, що з точки зору споживача визначальним фактором при виборі запчастин та устаткування є їхня якість. Це відзначили 71,1 % респондентів. Споживачі орієнтуються також на надійність і зовнішній вигляд ‒ відповідно 33,9 % і 28,4 % опитаних.

Ціллю маркетингової діяльності є планування та здійснення заходів і стратегій по формуванню конкурентних переваг, а також створення цінних для споживача характеристик продукції, які зможуть задовольнити їх потреби, забезпечуючи при цьому прибуток підприємства.

Стратегія ціноутворення ТОВ «Адвісмаш» орієнтована на мінімізацію впливу конкурентів та учасників каналів збуту, тому для ведення успішного бізнесу обрана ефективна стратегія ціноутворення «середньоринкових цін» ‒ випуск товарів за середньогалузевою ціною.

Даний вибір стратегії пояснюється тим, що підприємство орієнтується на основний чинник ціноутворення ‒ купівельну спроможність.

Цінова політика ТОВ «Адвісмаш» спрямована на:

1. встановлення цін відповідно затратам на виробництво;

2. співвідношення ціни і якості;

3. використання знижок, акцій.

В основі комунікативної стратегії покладено концепцію позиціонування підприємства. Основний принцип позиціонування ТОВ «Адвісмаш» полягає у тому, що ми пропонуємо широкий асортимент продукції за унікальною технологією виготовлення.

Таким чином, комунікативна стратегія повинна базуватися в основному на обґрунтованих аргументах про цінності і переваги виробництва. За допомогою даної стратегії можна привернути нових споживачів нашої фірми.

Стратегія просування ТОВ «Адвісмаш» ‒ одна з найважливіших складових реалізації проекту. При запуску підприємства в роботу необхідно забезпечити поінформованість серед населення про його існування. Таким чином, нашому «Адвісмаш» буде забезпечено потрібну кількість відвідувачів в перші місяці роботи.

Так, стратегія просування ТОВ «Адвісмаш» спрямована на реалізацію таких елементів:

• короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі продукції (акції);

• продаж продукції через Інтернет;

• різноманітні програми, створені для просування та захист іміджу організації та її продукції;

• участь у різноманітних виставках;

• проведення різноманітних PR-заходів задля формування суспільної думки про наше підприємство.

Стратегія збуту спрямована на те, що продукція ТОВ «Адвісмаш» матиме необмежений стабільний попит на ринку району.

Нашими споживачами можуть бути:

• люди молодшого та середнього віку, що швидко реагують на новинки;

• споживачі, що цінують якість продукції.

Загальні знання ринку збуту спрямовані поліпшити становище фірми в майбутньому і забезпечити сприятливі економічні умови для розвитку бізнесу.

Наша організація буде розташована недалеко від місць збуту, тому продукція надходить на прилавки «тільки з печі», що підвищує її затребуваність.

У такому виробництві дуже зацікавлені власники гіпермаркетів або мережевих магазинів, так як наша фірма гарантує завжди свіжовиготовлену продукцію високої якості, а також забезпечує стабільність у поставках запчастин, виробничих машин, устаткування в торговельній точці.

Стимулювання збуту ‒ важливий інструмент маркетингу. Зазвичай застосовується безпосереднє стимулювання продажів знижками як разових, обмежених по часу і асортиментним позиціям акціях. Для стимулювання первинних покупок і збільшення лояльності покупців до ТОВ «Адвісмаш», доцільно проводити заходи щодо стимулювання збуту.

ТОВ «Адвісмаш» буде проводити такі заходи стимулювання збуту, як краш-тест (тестування на міцність) та надання знижки новому бізнесу.

Краш-тест буде доцільним саме при відкритті ТОВ «Адвісмаш», а також при випуску нової продукції. Завдяки цьому фірма привертає до себе нових покупців і встановлює з ними довірчі відносини.

Що ж стосується другого способу (надання знижки на оптові замовлення), то ми практикуватимемо встановлення знижок на купівлю продукції для нових підприємств (малого бізнесу), спонукаючи його розвитку. Даний спосіб просування приверне додаткових покупців і допоможе знизити відсоток переробки непроданого товару.