управление персоналом (вариант 8)
.docТомский межвузовский центр дистанционного образования
Томский государственный университет систем управления и радиоэлектроники (ТУСУР)
Кафедра экономики
Контрольная работа №2
По дисциплине «Маркетинг»
Учебное пособие Л.А. Алферова «Маркетинг»
Вариант №8
Выполнила
специальность 080503
11 февраля 2009г.
г. 2009г.
-
Рассчитать эластичность спроса по цене при снижении цены единицы товара с 24 до 22 рублей. Какую цену следует установить, чтобы получить максимальную выручку от продажи товара? Что происходит с выручкой при снижении цены с 8 до 7 рублей, а также при падении с 6 до 5? Функция спроса на товар имеет вид Qdl=40-2P.
Рассчитаем эластичность по формуле Е=((Qdl -Qdl-1 )/Qdl-1)/((Р-Р-1)/Р-1)
а) При снижении цены товара с 24 до 22 рублей, эластичность будет равна
Е=(((40-2*22)-(40-2*24))/(40-2*24))/((22-24)/24)=6,024
Е>1, отсюда делаем вывод, что выручка увеличилась.
б) при снижении цены с 8 до 7 рублей Е=0,664
в) при снижении цены с 6 до 5 рублей Е=0,427
В случаях б) и в) эластичность меньше 1 и можно сделать вывод, что выручка уменьшается.
При Е=1 выручка будет максимальной. Если при цене менее 10 рублей выручка уменьшается, а предельная цена, исходя из заданной формулы =20 руб, то смею предположить что при любой цене выше 20 выручка будет увеличиваться.
-
Сравнить и проанализировать рекламные объявления трёх фирм:
-
«Сравни у всех - купи у нас»
-
«Постоянным клиентам скидка до 5%»
-
«Бесплатно 5 часов в Интернете и 10 часов обучения»
Отметить положительные и отрицательные стороны рекламы каждой из фирм.
.
Рассмотрим первое объявление. Сразу становится понятен его недостаток, т.к. я, как рядовой потребитель, в любом случае сравню цену, и, пожалуй, страну изготовителя, комплектацию и т.д.. у разных фирм. И побудительное «купи у нас»- вероятно не даст никакого преимущества фирме №1, если только у неё не будет никаких действительно выраженных преимуществ. Объявление фирмы №2, если я не являюсь держателем дисконтной карты, тоже не даёт ей преимущества, если, конечно, товар, предлагаемый именно этой фирмой, не будет лучшим по моим представлениям о том, что нужно именно мне. На мой взгляд, объявление фирмы №3 – лучшее из предложенных, хотя бы потому, что мне или любому другому покупателю, если только он не компьютерный асс, обучение и обучение работе – выгодное преимущество, как и бесплатное время в Интернете, хотя последнее не даёт особых преимуществ, в связи с его довольно низкой стоимостью.
-
В таблице представлены расходы на прямой маркетинг. Определить долю каждого вида прямого маркетинга в общих расходах. Какие методы прямого маркетинга занимают наибольший удельный вес? Каковы преимущества прямого маркетинга для предприятия изготовителя?
Метод |
Сумма, ф.ст. |
Доля прямого маркетинга |
Реклама в газетах |
1111 |
20.64 |
Реклама в журналах |
638 |
11.85 |
Телевидение |
398 |
7.4 |
Радио |
47 |
0.87 |
Кино |
2 |
0.04 |
Телемаркетинг |
1175 |
21.83 |
Почтовая рассылка |
1135 |
21.09 |
Маркетинг на основе баз данных |
548 |
10.18 |
На улице и в транспорте |
45 |
0.84 |
Через соседей |
233 |
4.33 |
Новые методы |
50 |
0.93 |
Исходя из данных, приведённых в таблице можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в расходах на прямой маркетинг занимают расходы не телемаркетинг, почтовую рассылку и рекламу в газетах.
Преимущества для предприятия изготовителя при прямом маркетинге заключаются в прямом контакте с потребителем. Моя мама в таких случаях говорит, что «как-то стыдно не купить, когда тебе «разжевали и в рот положили»».Это в общем-то отражает суть, как и то что многие «падки» на скидки, а именно при прямом маркетинге, видя заинтересованность покупателя – предлагаются более выгодные условия.
-
ЗАО «Химфарм» выпускает уникальные медицинские препараты. Составить прогноз сбыта в натуральном и стоимостном выражении на год с разбивкой по кварталам и месяцам, если известно, что:
а) объём продаж по продукту во 2 квартала вырастет на 10% по сравнению с 1 и соответственно по месяцам, в 3 квартале объём продаж удвоится по сравнению с 2 кварталом и равномерно распределится по месяцам, а в октябре, ноябре и декабре достигнет 2.6 шт. в месяц;
б) цена реализации в 1 и 2 кварталах останется неизменной, а в 3 квартале увеличивается на 50% и сохраняется на этом уровне до конца года.
Показатели |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
||||||||
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
июнь |
июль |
август |
сентябрь |
октябрь |
ноябрь |
декабрь |
|
Планируемые показатели продукта, тыс.шт. |
0.8 |
1.2 |
1.4 |
0.88 |
1.32 |
1.54 |
2.49 |
2.49 |
2.49 |
2.6 |
2.6 |
2.6 |
Цена товара, руб. |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
240 |
360 |
360 |
360 |
360 |
360 |
360 |