2.5.Класифікація і основні функції переговорів.

.

Переговори – засіб, взаємозв’язок між людьми, призначений для досягнення угоди, коли обидві сторони мають співпадаючі або протилежності інтереси.

Рис. 2.20. Передумови успішного проведення ділової зустрічі

Рис. 2.21. Модель проведення ділових переговорів

Умови ефективності переговорів

1. Двосторонній інтерес до предмету переговорів

2. Достатня компетенція, необхідні знання у відношенні предмету переговорів

3. Достатня компетенція, необхідні знання у відношенні предмету переговорів

4. Врахування суб’єктивних та об’єктивних інтересів іншої сторони, готовність йти на компроміс

5. Довіра один до одного.