- •Курсовая работа
- •1. Теоретические аспекты разработки стратегии стимулирования сбыта 4
- •Введение
- •1. Теоретические аспекты разработки стратегии стимулирования сбыта
- •1.1 Роль стимулирования сбыта в структуре продвижения
- •1.2 Выбор средств стимулирования сбыта
- •1.3 Разработка программы стимулирования сбыта
- •1.4 Стис на рынке мебельной промышленности
- •2Анализ предложения на рынке корпусной мебели
- •2.1 Характеристика рынка мебельной промышленности в России и за рубежом
- •2.2 Характеристика субъектов рынка мебельной промышленности в Красноярске
- •3 Разработка стратегии стимулирования сбыта на примере фирмы «Asgard»
- •3.1 Анализ деятельности салона мебели «Asgard»
- •3.2 Исследование фирм конкурентов
- •3.3 Разработка стратегии стимулирования сбыта на примере фирмы «Asgard»
- •Заключение
- •Список использованных источников
3.2 Исследование фирм конкурентов
В Красноярске функционирует более 30 местных фирм, а также фирмы из соседних регионов, занимающихся производством и продажей мебели.
Мебель фирмы «Asgard» рассчитана на потребителя класса общества. Основными конкурентами салона мебели «Asgard» являются следующие фирмы производящие и продающие мебель:
«СК Мебель» - мебель на металокаркасе (обеденные группы, столы, стулья, табуреты и т.д.), а также кухонные гарнитуры.
«Мебель Рос» - специализируется на выпуске корпусной мебели из ЛДСП, МДФ с декоративными элементами из натурального массива дерева для жилых комнат и прихожих.
Можно сказать, что на сегодняшний день Красноярский мебельный рынок представляет собой пример совершенной конкуренции и даже пересыщен предложением мебели. Конкуренция очень активная. Все фирмы предлагают потребителю практически идентичный товар, поэтому слабые места следует искать в качестве обслуживания, предлагаемых дополнительных услугах, месте расположения конкурентов, уровне цен, ассортименте, оригинальности дизайна, соответствие современным веяниям моды, продукции в наличии и т.д. словом, попытаться повернуть недостатки своих конкурентов в свою сторону. Рассмотрим основных конкурентов мебельного салона «Asgard». Результаты анализа представлены в таблице 4.
Таблица 4 – Действующие на рынке конкуренты
Название фирмы-конкурента |
Местоположение |
Цена руб./ед. товара |
|
Шкаф-купе |
Кухня |
||
«СК Мебель» |
МЦ Вавилон |
15500 |
38500 |
«Мебель Рос» |
МЦ Вавилон |
23500 |
55700 |
«Asgard» |
МЦ Вавилон |
23040 |
42000 |
Как видно из таблицы наименьший уровень цен на шкафы-купе и на кухни у предприятия «СК Мебель». Также видно, что уровень цен мебельного салона «Asgard» находится на 2 месте.
По данным таблицы можно сделать вывод о том, Что фирма «Asgard» устанавливает конкурентный уровень цен.
Определение сильных и слабых сторон деятельности конкурентов – это главный вопрос маркетингового исследования конкуренции на рынке, в котором концентрируется результат анализа всех аспектов производства, финансов, сбыта, и стратегии фирм-конкурентов и формируются выводы о возможных способах противостоять им. Анализ сильных и слабых сторон предприятия проводится в таблице 2.
Оценка проводится по бальной системе от 1 до 3.
Таблица 5 - Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Критерий |
«Asgard» |
«СК Мебель» |
«Мебель Рос» |
Продукт |
18 |
14 |
15 |
Качество |
3 |
2 |
2 |
Стиль |
3 |
2 |
3 |
Престиж торговой марки |
1 |
2 |
3 |
Ассортимент |
3 |
1 |
2 |
Технические параметры |
3 |
2 |
2 |
Надежность |
3 |
2 |
2 |
Экологичность |
1 |
3 |
1 |
Цена |
9 |
5 |
6 |
Цена приобретения |
2 |
2 |
1 |
Наличие скидок |
3 |
1 |
2 |
Форма и сроки платежа |
2 |
1 |
2 |
Условия кредита |
2 |
1 |
1 |
Сбыт |
8 |
5 |
8 |
Форма сбыта |
2 |
1 |
3 |
Степень охвата рынка |
1 |
1 |
2 |
Размещение складских помещений |
2 |
2 |
1 |
Система транспортировки |
3 |
1 |
2 |
Продвижение товара на рынке |
7 |
6 |
8 |
Реклама |
1 |
2 |
2 |
Индивидуальная продажа |
2 |
2 |
2 |
Стимулирование сбыта |
1 |
1 |
2 |
Демонстрация товара |
2 |
1 |
2 |
Общий итог |
42 |
30 |
37 |
Из проведенного анализа видно, что продукт является сильной стороной мебельного салона «Asgard». Корпусная мебель, производимая является качественным и надежным товаром. Цены мебельного салона «Asgard» на продукцию также являются сильной стороной фирмы, но они находятся примерно посередине, по отношению к ценам двух фирм-конкурентов: «СК Мебель» и «Мебель Рос». Необходимо обратить внимание на сбыт и продвижение товара на рынке. Применение продуманной маркетинговой компании может помочь продвижению товара на рынок сбыта города Красноярска.