Федеральное государственное автономное

образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Институт управления-бизнес-процессами и экономики

Кафедра экономики и международного бизнеса в ГМК

Курсовая работа

Разработка стратегии СТИС мебельного салона «Asgard»

Руководитель __________ М.Ю. Зданович

подпись, дата инициалы, фамилия

Студент ПЭ 09-04(ЭП) 110901432 __________ К.А. Бакурова

номер группы номер зачетной книжки подпись, дата инициалы, фамилия

Красноярск 2012 г.

Оглавлени

Курсовая работа 1

Введение 4

1. Теоретические аспекты разработки стратегии стимулирования сбыта 5

1.1 Роль стимулирования сбыта в структуре продвижения 5

1.2 Выбор средств стимулирования сбыта 9

1.3 Разработка программы стимулирования сбыта 12

1.4 СТИС на рынке мебельной промышленности 14

2Анализ предложения на рынке корпусной мебели 15

2.1 Характеристика рынка мебельной промышленности в России и за рубежом 15

2.2 Характеристика субъектов рынка мебельной промышленности в Красноярске 17

3 Разработка стратегии стимулирования сбыта на примере фирмы «Asgard» 18

3.1 Анализ деятельности салона мебели «Asgard» 18

3.2 Исследование фирм конкурентов 21

3.3 Разработка стратегии стимулирования сбыта на примере фирмы «Asgard» 23

Заключение 26

Список использованных источников 27

Введение 3

1. Теоретические аспекты разработки стратегии стимулирования сбыта 4

1.1 Роль стимулирования сбыта в структуре продвижения 4

1.2 Выбор средств стимулирования сбыта 8

1.3 Разработка программы стимулирования сбыта 11

1.4 СТИС на рынке мебельной промышленности 13

2Анализ предложения на рынке корпусной мебели 14

2.1 Характеристика рынка мебельной промышленности в России и за рубежом 14

2.2 Характеристика субъектов рынка мебельной промышленности в Красноярске 16

3 Разработка стратегии стимулирования сбыта на примере фирмы «Asgard» 17

3.1 Анализ деятельности салона мебели «Asgard» 17

3.2 Исследование фирм конкурентов 20

3.3 Разработка стратегии стимулирования сбыта на примере фирмы «Asgard» 21

Заключение 25

Список использованных источников 26

Введение

Актуальность. На сегодняшний день мебельный рынок динамично развивается. Ежегодно в последнее время рынок растет на 15-20%. В 2010 году емкость российского мебельного рынка, по официальным данным, составила около 4,5 млрд долл. Хотя с учетом доли нелегальных продаж независимые эксперты увеличивают эту цифру до 5,3 млрд долл.

Предложение на рынке мебели постоянно увеличивается и маленькой фирме выжить в условиях такой высокой конкуренции очень тяжело. Поэтому приходится находить пути по стимулированию сбыта продукции, чтобы быть конкурентоспособным.

Стимулировать – значит «активизировать деятельность». Такова задача стимулирования сбыта во все времена: оживить, активизировать деятельность с целью продажи товара.

Каждый из нас знаком с многочисленными видами стимулирования: оказавшись в магазине, особенно крупном, мы видим товары, чьи упаковка, размещение на полках (выкладка) и цена являются объектами технологий стимулирования. В своих почтовых ящиках, во многих газетах мы также находим предложения, направленные на стимулирование сбыта: предложения скидок, пробные образцы и т. д.

В России двадцать лет тому назад о стимулировании сбыта говорили только в рамках общей политики формирования и стимулирования спроса, не выделяя как самостоятельный инструмент. Сегодня же он стоит на первом месте!

Объект исследования: Мебельный салон «Asgard»

Цель работы: Изучить теоритические аспекты разработки стратегии стимулирования сбыта, рассмотреть конъюнктуру рынка корпусной мебели и разработать стратегию стимулирования сбыта товара салона мебели «Asgard».

Задачи:

1. Исследовать теоритические направления в области стимулирования сбыта.

2. Проанализировать мировой и отечественный рынок корпусной мебели.

3. Проанализировать деятельность мебельного салона «Asgard».

4. Определить ценовой сегмент, с помощью социального опроса клиентов мебельного салона «Asgard».

5. Разработать стратегию СТИС для фирмы «Asgard».