2.2 Характеристика субъектов рынка мебельной промышленности в Красноярске

Как сообщает периодическое издание «Мебельный бизнес», на сегодняшний день мягкую мебель и мебель для дома в Красноярске продают более 100 магазинов и мебельных салонов. Большая часть из них небольшие «магазинчики», располагающие небольшим ассортиментом мебели местных производителей. Также «на слуху» крупные мебельные центры, представляющие большой ассортимент мебели для дома в Красноярске известных федеральных производителей, а также Красноярский мебельных фабрик. В их числе торговые мебельные центры Грамада, Командор, Семь слонов, Мебелев, Вавилон.

В Красноярске присутствуют федеральные торговые сети: Шатура, Натали, Дятьково, Евромебель, Коста Белла, IKEA. Основная продукция в крупных торговых центрах принадлежит к ценовому сегменту эконом и средний. Дорогая элитная мебель зарубежных производителей представлена гораздо меньше и продается в таких салонах как Галерея Света, Room.

Что касается производства мебели, то на данный период времени, более половины продаваемой продукции изготавливается в Красноярском крае, вторая половина – доставляет из других регионов страны. Но за последние два года отмечается тенденция увеличения доли привозной мебели, в частности, корпусной. Это объясняется тем, что транспортировка корпусной мебели гораздо дешевле мягкой мебели из-за размеров.

Как отмечают участники этого рынка в последнее время в регионе стали развиваться собственные федеральные производители мебели. В их числе Иркутская мебельная компания, Кузбасская мебельная компания, также на рынок пришли московская и калининградская мебельные фабрики Лотус и Лазурит, Тюменский производитель мебели под торговой маркой Мебельвилль. Среди красноярских производителей мебели можно отметить мебельную фабрику Браво, Гранд Мебель, Арт Мебель, Березовскую мебельную фабрику.

3 Разработка стратегии стимулирования сбыта на примере фирмы «Asgard»

3.1 Анализ деятельности салона мебели «Asgard»

Мебельный салон находится по адресу академика Вавилова1,строение 54, в мебельном центре Вавилон, цех - по адресу Солнечный 13. Здание цеха снимается в аренду, арендная плата составляет 15 000 рублей в месяц, отдел в Вавилоне также арендуется за 25 000 рублей в месяц.

Салон работает семь дней в неделю с 10.00 до 19.00, цех - с понедельника по пятницу с 10.00 до 18.00. Организационно-правовая форма предприятия – индивидуальный предприниматель.

Численность сотрудников не превышает десяти человек. Два человека работают непосредственно в Вавилоне, остальные являются работниками цеха. Директором является индивидуальный предприниматель Юрин Евгений Александрович.

Салона мебели «Asgard» ориентируется на производстве кухонных гарнитуров и шкафов–купе. Продукция, представленная в мебельном салоне, изготавливается из самых современных материалов: МДФ, ЛДСП, ПВХ. Фурнитура производства: России, Италии, Германии, Турции и Китая.

Фасады кухонного гарнитура в основном изготавливаются из материала МДФ с использованием пленки ПВХ различной цветовой гаммы с матовой или глянцевой поверхностью, часто применяется резная фрезеровка.

Материалы для производства продукции закупаются еженедельно в понедельник в компании «Мебелькомплект».

Целенаправленная ценовая политика в маркетинге состоит в том, что предприятие устанавливает на свои изделия такие цены, и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных краткосрочных и долгосрочных целей и решение оперативных задач, связанных с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, деятельностью конкурентов.

Произведем оценку себестоимости производства анализируемого вида продукции салона мебели ««Asgard»» - шкафов-купе и кухонных гарнитуров. Результаты оценки приведены в таблице 2.

Таблица 2 – Структура себестоимости продукции предприятия

Статьи затрат	Шкафы-купе		Кухонный гарнитур
	Сумма, руб./ед.	уд. вес, %	Сумма, руб./ед.	уд. вес, %
1.Расходы на основные материалы	6500	45	15300	53
2.Оплата труда производственных рабочих	2000	13	4152	12
3.Отчисления на социальные нужды	600	4	1246	4
4.Расходы на прочие материалы (клей, лакокрасочные, фурнитура)	1800	13	3700	12
5.Расходы но содержание и эксплуатацию оборудования	580	4	1498	7
6.Общецеховые расходы	420	3	800	3
7.Коммерческие расходы	2500	18	2500	9
Полная себестоимость	14400	100	29196	100

Как видно из таблицы 2, основную часть себестоимости составляют затраты на материалы необходимые для производства продукции, такие как ДВП, ЛДСП, МДФ, пластики, стекло, лакокрасочные материалы, фурнитура и др.

Предприятие использует в своей деятельности метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Спрос определяет максимальную цену, которую можно запросить за товар.

Минимальная цена товара определяется издержками фирмы. Для мебельного салона «Asgard» минимальная цена на шкафы-купе составляет 7345 руб., на спальни – 36210 руб. Запланированная прибыль составляет 45 %. Цена определяется в результате суммирования совокупных затрат на производство единицы продукции и желаемой суммы прибыли:

Ц = (3_пер + 3_пост) + П,

где З_пер — переменные затраты на единицу продукции;

З_пост — постоянные затраты на единицу продукции;

П — прибыль на единицу продукции (удельная прибыль).

Для мебельного салона постоянными затратами являются общецеховые, коммерческие затраты, а так же затраты на содержание и эксплуатацию оборудования.

Переменные затраты – это сырье и материалы непосредственно участвующие в процессе производства, а так же заработная плата основных рабочих. В таблице 3 показан расчет цены определенный по методу ценообразования «средние издержки + прибыль».

Таблица 3 – Расчет цены на продукцию

Издержки	Шкафы-купе	Кухня
Переменные, руб.	10900	24398
Постоянные, руб.	3500	4798
% прибыли	45	50
Цена, руб.	20880	43794

Также салон предлагает дополнительные услуги: полное оснащение кухни бытовой техникой, выкладка керамической плитки.

Оплатить покупку в салоне можно несколькими способами:

1. Наличный расчет

2. Оформить товар в кредит.

При оформлении заказа в кассу вносится сумма не менее 70% от стоимости товара, оставшуюся сумму необходимо внести за 1-2 дня до доставки мебели.

Срок исполнения заказа для кухонного гарнитура от 2-х дней до 3-х недель в зависимости от загруженности цеха. Срок исполнения заказа для шкафов-купе 14 рабочих дней.

При покупке товара покупателям предоставляется гарантия со дня продажи мебели при соблюдении потребителем условий транспортирования, хранения, монтажа, сборки и правил эксплуатации мебели. Недостатки мебели, выявленные в течение гарантийного срока, бесплатно устраняются в минимальный срок после обнаружения покупателем брака. Гарантийное обслуживание осуществляется только при наличии документа, подтверждающего покупку мебели в нашем магазине. Гарантийный срок на проданную мебель составляет один год со дня покупки. Часто проводятся распродажа выставочных образцов кухонных гарнитуров.