Тема 8. Прямой маркетинг

Цель занятия – закрепить теоретический материал и изучить особенности различных форм прямого маркетинга.

Анализ конкретных практических ситуаций с целью определения технических возможностей CorelDraw, PhotoShop при создании заголовков и слоганов. Обзор работ, сделанных с помощью CorelDraw, PhotoShop.

Выполнение практического задания: разработка макета рекламы с помощью одного из прикладных программных обеспечений (программное обеспечение для фотоманипулирования, презентационное программное обеспечение, иллюстративное программное обеспечение, программное обеспечение оперативной полиграфии).

Литература: 1, 3, 4, 6

Тема 9. Управление маркетингом

Цель занятия – сформировать навыки по разработке плана маркетинга и применения моделей, используемых в процессе стратегического маркетингового планирования, закрепить теоретический материал и овладеть организацией маркетинга на предприятии, проведения контроля.

Опрос по основным вопросам темы:

1. Стратегическое планирование.

2. Базовые стратегии роста предприятия.

3. План маркетинга.

4. Организация маркетинга.

5. Маркетинговый контроль и требования, предъявляемые к нему.

Тематическая дискуссия «Зарубежный опыт организации и функционирования служб маркетинга». Подготовка выступлений.

Литература: 1, 3, 4, 6

Раздел 2«товарная политика»

Тема 1. Товарная политика как важнейшая составляющая комплекса маркетинга

Цель занятия – проанализировать соответствия ассортимента отечественных предприятий потребностям рынка; определить направления повышения конкурентоспособности белорусских товаров на внутреннем и внешних рынках – совершенствование упаковки, достижение соответствия маркировки международным стандартам, применение товарных знаков отечественными производителями в условиях преобладания импортной марочной продукции, совершенствование системы организации сервисной деятельности.

Проводится в виде тематической дискуссии «Значение решений в области товарной политики для предприятий Республики Беларусь».

Литература: 1, 4–6.

Тема 2. Товар в системе маркетинга

Цель занятия – изучить классификацию товаров, провести позиционирование продукции, выработать рекомендации по занятию и защитите выбранной позиции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия.

Опрос по основным вопросам темы.

1. Товар в системе маркетинга, его понятие и классификация.

2. Особенности маркетинговой классификации товаров, отличия от товароведческой. Классификация по уровням: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением.

3. Позиционирование товара. Понятие. Цель и задачи позиционирования. Виды позиционирования.

Выполнение практического задания. Проведите позиционирование продовольственного или непродовольственного товара конкретного производителя (по выбору студента).

Студенческая группа разбивается на 3–5 человек. Каждой группе необходимо:

- выявить отличительные свойства и (или) выгоды (действительные или воспринимаемые) анализируемого товара, на которые благоприятно реагируют потребители;

- рассмотреть, как воспринимаются позиции конкурирующего товара в отношении этих свойств и (или) выгод;

- составить карты позиционирования анализируемых товаров;

- выбрать собственную позицию и идентифицировать самые убедительные аргументы в ее обоснование;

- разработать маркетинговые средства, которые лучше всего подходят для того, чтобы занять и защитить выбранную позицию.

Результаты работы группы оформляются в форме краткого отчета и обсуждаются на занятии в ходе общей дискуссии.

Литература: 1, 4 – 6